任何品牌的成功都离不开定位，而且大部分运用定位战略成功的品牌，本质上都是双定位的成功。下面就一起来看看海尔电热水器和金龙鱼调和油的双定位之路。

海尔的“防电墙电热水器”

国家规定，从 1999年10月1日起，禁止生产浴用直排式燃气热水器。消息一出，中国的电热水器隆重登场，开启了前所未有的电热水器市场大战。当时的中国家电行业，几乎都是引进国外的技术和生产线，同时进入中国市场的，还有众多的国际家电品牌，面对井喷之势的电热水器市场，国外品牌个个摩拳擦掌；中国本土品牌也群雄并起，磨刀霍霍。

但当时的消费者对电热水器有一个最大的担心：水是导电的，从电热水器里出来的水会不会带电，会不会淋浴触电……于是在商场里，各个品牌的导购员竭尽全力向消费者解释，自己的产品绝对安全，出水断电、滴水断电……消费者还是将信将疑，淋浴时，依然踩上木凳拔下电源。

直到有一天，海尔电热水器宣布：我是防电墙热水器，因为有防电墙，所以安全；防电墙是什么？是海尔独有的技术专利，不仅如此，海尔的防电墙技术还写入了国家标准，再后来写入了国际标准。

作为中国家电第一品牌的海尔集团，消费者完全相信海尔的技术能力，其他的品牌傻眼了，国际大品牌也傻眼了，消费者会反问它们：你没有防电墙，怎么能保证安全？

海尔热水器市场策略，就是典型的双定位思维：它并不是单方面强调自己的价值定位：安全的热水器，去刺激消费；而是从企业供给侧出发，推出创新的专利技术，并把技术价值成功转化为市场价值，赋予这项专利技术一个市场化的概念“防电墙”并将其进行商标注册保护，具有了唯一性。

因此，其电热水器具有了独特的属类：防电墙热水器，带给消费者安全价值，因此有了值得信赖的依据。

在群雄逐鹿的电热水器市场，海尔电热水器就是凭着双定位的理论思维，一骑绝尘，占据了行业第一的位置，直到今天。

金龙鱼“1:1:1”调和油

在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用调和油，10年来一直稳居小包装食用调和油行业品牌优势地位。调和油这种产品是 “金龙鱼”创造出来的。

当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，创新产品终于赢得中国市场。

为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的 “温暖亲情·金龙鱼大家庭” 提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油到底是什么，有什么好。

2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，推出了全新概念属类的“1：1：1”调和油，带给消费者的价值定位为 “平衡营养”，将调和油用全新的概念属类表达出来，

并给予消费者一个最好的购买理由，也带动了国内调和油市场更大的消费空间。

后来，金龙鱼将属类概念“1：1：1”进行注册保护，赋予金龙鱼调和油产品属类的唯一性，用双定位思维将属类定位和价值定位清晰地表达出来。因为有了“1：1：1”的属类定位，

因此有了“平衡营养”的价值，站在用户的角度，成功回答了消费者的两个问题：你是什么？我为什么要买你？从而让中国消费者真正认识了调和油这个属类，开辟出调和油市场的广阔天地。

企业的双定位都源于对行业发展趋势的把握、对竞争格局的研究、对消费者心理的深入研究，以及对企业内部资源的深入挖掘。品牌战略双定位，总体上是基于品牌的竞争战略，兼顾竞争导向和需求导向。