万科保利金地2020年销售业绩简评

小七重仓的三家地产股万科、保利、金地都已经发布了2020年全年的销售月报，那今天我就来简单点评一下他们去年的销售业绩。

下图就是我整理的这三家房企2020年各自的权益销售金额、全口径销售金额和销售单价，同时，我还将他们和Top100房企整体的数据做了对比：

在上图这些数据中，对未来业绩影响最大的就是权益销售金额的增速，但需要注意的是，权益销售金额的数字来源于第三方机构克而瑞，所以不可能像上市公司公告发布的全口径销售金额那样，保证完全正确，但我觉得不会差的太多，用来参考还是没问题的。

万科、保利、金地2020年权益销售金额的同比增速分别达到了11.1%、13.5%和15.1%，全都高于Top100房企10.8%的整体增速，这已经足以表明在去年疫情和融资”三道红线“的大背景下，保万金这三家龙头房企不但没有受到政策面的利空影响，反而进一步扩大了自己的市场份额。

如果要进一步进行横向比较，三家房企去年销售端表现最好的无疑是金地集团，不但销售增速最快，超过了15%，销售单价也同比增长了4.1%，达到了20,310元/平，是三家房企中唯一实现量价齐升的一家。

看完权益销售，再来看看全口径销售金额（收入和利润的多少主要看权益销售），万科、保利、金地去年的全口径销售增速分别为11.1%、8.9%和15.2%，其中保万的增速低于Top100房企12.4%的增速，所以这两家房企能在权益销售增速跑赢大盘的原因就在于权益销售比例的提升，万科提升到了65.0%，而保利则提高到了72.0%，金地与去年基本持平，为65.4%。

但是这三家房企的权益销售比例都要比Top100房企的平均水平72.4%更低，原因我之前也说过很多次，主要是这三家销售的楼盘主要都集中在一二线城市，我们知道，一般总价越高的楼盘越需要引入多家房企共同开发，一家房企很难吃下北京或者上海一个几百亿的项目，所以一二线城市的项目从拿地开始权益比例就比较低；但三四五线城市的项目往往都可以由一家房企单独开发，很多项目的权益销售比都是100%。所以权益销售比低在我这里并不是一件坏事，因为相比三四五线城市，我显然更看好那些深耕一二线城市的房企。

总的来说，保万金这三家房企2020年销售端的表现可圈可点，强于大盘，接下来就可以耐心等待我在《地产股反转的三个重要时间点》一文中说的第二个和第三个时间点，即年报和一季报公布的日子，来看看他们在结算端和融资端的表现吧。