《孙子兵法》新解之《谋攻篇》

二战名将乔治·巴顿将军的名言“从来没有人成功守住了任何东西，只有进攻，进攻再进攻”！乔治·巴顿将军的名言就很好诠释了《谋攻篇》的精髓！ 新解《谋攻篇》的最大亮点就是首先要明确“将”的最重要的职责就是“谋攻”！《计篇》中“将者、智、信、仁、勇、严也”，梅尧臣注解之“智能发谋”中的“谋”就包含了“谋攻”的意思！“可胜者，攻也”，孙武在此明确指出只有进攻，才能取得胜利！和巴顿将军的“进攻，进攻，再进攻”真是“英雄所见略同”！从《孙子兵法》的《谋攻篇》直到《行军篇》，孙武讲述的内容都是关于“将”的“智”，他苦口婆心地用了七篇之长的内容来详细讲解“将军是怎样炼成的”！从中可以看出孙武认为《谋攻篇》是何等重要！“智”对“将”又是何等重要！这也是市面上很多书籍作者解读《孙子兵法》时所犯下的最大错误！ 新解《谋攻篇》的亮点还有如何理解孙武提出的“全胜”思想！“不战而屈人之兵，善之善者也”；“兵不顿而利可全，此谋攻之法也”就是对“全胜的最好解释。如何实现“全胜”呢？孙武的解决方案是“上兵伐谋，其次伐交”；而“其次伐兵，其下攻城”则不是孙武推祟方案！更特别指出“杀士三分之一而城不拔”，此攻城之灾也。将《孙子兵法》灵活运用在“现代商战”当中，价格战就是最为典型的“攻城”战略，是最差战略！是孙武老先生最鄙视的战略！！我们看看北上广深的大型商场，乃至街边小店，打折商品泛滥成灾，这不能不说是我们当前社会商业普遍低端化的主要原因！这是因为我们的企业家不具备“全胜”的战略思维，更是因为我们没有企业家真正读懂《谋攻篇》精髓所导致的！日本、美国等西方国家则涌现了很多读懂《孙子兵法》的伟大企业家，如松下电器的创始人松下幸之助等等。我们的企业家，除了悲哀！还是悲哀！！ “现代竞争战略之父”——哈佛大学教授迈克尔·波特，在《竞争战略》一书中将竞争战略分为三种类型：差异化战略、低成本战略和集中战略。这其实就是将《谋攻篇》精髓应用于现代商业竞争的精彩表现！差异化战略就是“伐谋”战略的具体体现，是“凡战者，以正合，以奇胜”的现代诠释！“奇”用现代语言就是差异化，或者非常规战略；而“正”就是同质化，或者常规战略！《势篇》中“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”；用迈克尔·波特教授的语言翻译一下就是“善差异化者，无穷如天地，不竭如江河”。战争与现代商业竞争简单就是一卵双生，形不似而神似！！ 现代商业竞争仍然遵循《谋攻篇》中“可胜者，攻也”之精神！这句话翻译成现代汉语就是“可胜者，销售也”！销售其实就是“进攻，进攻，再进攻”！！这又与《计篇》中的“兵者，诡道也”相一致，应现代商业竞争语言可以诠释为“商者，诡道也”！