自习室成本结构及定价方法-基于3C理论

如果正在考虑开启自己的自习室业务，或者已经在这个领域里摸爬滚打，希望这篇文章能给你带来一些启示。

我们需要深入了解这三个方面，以便更好的制定我们的商业策略。

1.成本定价：需要考虑的因素包括自习室的地理位置、装修风格、设备设施、营业时间、签约租期、实用面积、座位数、每月均摊成本、预想利润率等...。这些都是你的主要成本，需要在你的定价策略中得到体现。

2.竞争定价：需要了解周边的竞争对手，他们都提供什么样的服务，定价策略是什么。

3.客群定价：需要明确自习室的定位，是高端的私人定制型自习室，还是面向大众的经济型自习室。看针对的目标客户群体需求是什么并愿意为这些需求支付多少。通过市场调研、用户访谈来获取这些信息。

  一般情况自习室开业定价是先了解竞争对手定价情况，基于门店的整体成本和回本预期等，再做客群定价。

淡旺季定价策略

运营自习室，淡旺季是绕不开的。寒暑假、考研季、考公季，都是办卡的高峰。

可以根据不同的节日，定制不同的价格套餐；在不同的考试（雅思托福、CPA、CFA、考公、考研、考教资等）周期，推出专属的套餐类型。需针对淡旺季，针对不同客群，制定不同的套餐策略。

引流体验产品

针对新客推出几小时或单天的体验产品，吸引客户到店体验自习室的氛围，再进行后续的转化。