魔胴咖啡：基于东方养生的价值共鸣
每个时代都有每个时代的消费群体。传统养生知识和现代保健理念相结合的新式养生方式，正吸引越来越多的年轻人加入养生大军。保温杯里泡枸杞等等中医养生方式在当今社会，已成为Z时代年轻人的潮流养生方式之一。 传统的“被动式”医疗保健，转变为“积极主动”地构建全方位的健康生活；从得了病才知道身体可贵，到前瞻地改变饮食和生活习惯。 根据CBNData《年轻人养生消费趋势报告》数据显示，九成以上的90后已有健康养生意识，超半数90后已经走在健康养生路上。90后、95后成健康养生消费的“扛把子”，年轻人健康养生渐趋“内卷化”。 正如菲利普·科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》中所说，在注意力缺失和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“Wow Moment”。魔胴咖啡一炮而红的背后更为关键的是其“内外兼修”的硬实力。
1.明星IP赋能，用爆款开辟市场
据招股书显示，魔胴咖啡在2019年4月上市之后，当年销量为0.72亿元。此后，巨星传奇通过在《周游记1》中播放广告、点播和产品植入等方式推荐，此外，公司还在2020年3月推出了专为“周同学”打造的特别版魔胴咖啡。 而得益于在《周游记》第一季中的持续曝光，2020年魔胴咖啡的销量大幅增长约4倍营收，从0.72亿元暴增至3.33亿元。得益于爆款综艺IP的流量助推，魔胴咖啡得以破圈成长。
2.瞄准消费痛点，用细分扎稳根基
由于年轻的Z世代消费者的“朋克养生”方式受到追捧，养生也开始出现明显的年轻化趋势。采用健康化工艺、品类更加丰富、颜值更高的产品更符合年轻消费者的偏好。 此后，魔胴系列又打造出一系列受消费者欢迎的产品——呵护肠道健康的魔胴益生菌冻干粉、有助于餐后的魔胴本草饮、满足用户大口嗦粉需求的以低热量魔芋为代餐的魔胴螺蛳粉，还有低糖低卡，快乐冒泡少负担的魔胴气泡水等。 近年来，国内大健康食品领域加速向健康化、细分化、高端化方向发展，产品策略上呈现出聚焦、细分以及多元化态势，消费渠道将愈加多元和碎片化，边界愈加模糊。魔胴咖啡也将进一步升级创新销售渠道，打破线上线下束缚，谋求全渠道布局发展。
