索铭悟老师 '北大讲座' 语录精选（三）

你好，我是刘璟。

今天与大家分享的内容是，索铭悟老师北大讲座精选的最后一期。

相信这几天的微信内容一定给你带来了不少震撼与冲击。

通过这几天学习和思考，我们了解了在客户内心深处最想得到的是价值。

但是有了好的价值就一定会有好的价格吗？就一定能卖出比同行高的价格吗？

往下看······

（有了‘好价值’，就一定会有好价格吗？）

我问过很多企业的老板，“你们的产品怎么样？”

他说，“产品非常棒。”

我问，“你们提供的价值怎么样？”

他说，“价值巨大”

我说，“不错，请问产品价格如何？”

他说，“价格在行业里比较低！”

我又问，“为什么你提供的价值巨大，但是价格却很低呢？为什么你创造了很好的价值，却没得到很好的回报呢？”

他激动的回答说，“竞争激烈啊！”

错！不是这样的！！！

我们想想看，价值是你贡献给别人的，而价格是得到的回报！不是吗？

你的东西很好，价值巨大，但卖不上高价，这正是因为你创造的价值客户并没有感受到，所以不会为此买单的！

（如果没有价值感，价值是不存在的）

只存留在销售者大脑中的价值是没用的，而是能在对方大脑中产生一种强烈的价值感，才是获得价格最重要的因素。

每个人做出的价格决定、愿意出多少钱是不一样，因为他是根据自己头脑中对价值感知而作出的决定，而不是你头脑中的价值感！

所以你自己觉得价值很高，可是在对方那儿并没有感觉到价值感，必定是不会买的，如果没有价值感，价值不复存在。

举个例子吧，比如说你非常爱你的老婆，你每次出差、去不同的地方都会带当地非常特色的东西送给她，去哪儿都不会忘记给她买东西。

但她还是觉的你并没那么爱她，这是为什么呢？

你觉得自己非常爱老婆，但是她感受不到你爱她，正是因为你们衡量价值的标准不一样，所以你送东西在她看来没有价值感。

也许在她看来，你对她的爱就是要跟她在一起，说一些甜蜜的语言。

那么你就要带她去世界上最好玩儿的地方，去夏威夷海滩，享受着阳光、沙滩、海浪，然后追着她拍照片。

所以什么有价值、什么没价值最终是谁说的算？

是你的客户说的算！

你要做的是影响客户的价值感，让他感受到‘这玩意儿真的很棒、真的很有价值’，只有这样你才能卖出高价格！

所用现在开始，你要问自己：

1、我有没有为自己所从事的行业创造巨大的价值？

2、我有没有影响、改变到自己目标客户的生活？

3、我的产品到了客户手里，他有或是没有我的产品，他的生活会有什么本质的不同？

你可能从来没有问过自己这些问题！因为你一直以来都以为自己只是卖鞋子的、卖桌子的、卖食品的、买衣服的。

但是你从没想过，当客户有或是没有你的产品时，他的生活到底会发生什么样的变化。

如果没有变化，说明你没有价值；如果有了变化，并且变化巨大，那么你的价值就是非常大的。

P.S:

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