[选款测款] 百分百有效选品方法--精细化操作详解！

最全最详细的选品方法。大家都知道选品很重要，选品很重要，但是，一到选品的时候就不知道如何下手，今天，我来讲解一些如何精细化选品，提供精细化选品的思路和逻辑，帮助解决选品难题！

第一、选品一定不做走低价走量的类目。这些类目通常被称为夕阳产业，在投资行业中意味着它们已经过了黄金时期，正在逐渐衰落。在这样的类目中，即使你投入大量资源和努力，也很难取得成功。因此，应该着眼于长远发展，选择那些具有持续增长趋势的类目。

举例来说，像猫粮、炒菜机、扫地机器人、婴儿车等类目都处于上升趋势，它们的需求在逐年增加。选择这些类目作为你的产品，将使工作事半功倍。因为随着市场的增长，你有更大的机会吸引更多的消费者，实现销售增长和盈利。

第二、关键词的选择。与前面提到的市场选择类似，关键词的选择也应该关注上升趋势。举例来说，口罩是一个目前非常饱和的类目，但仍然有一些人能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。这是因为他们选择了增量关键词，例如威廉口罩、儿童口罩、外科口罩等。

这些增量关键词与传统的口罩关键词有所不同，它们具有差异化的特点。举例来说，去年兴起的爱国红色口罩以及后续可能出现的IP化口罩，甚至可能演变成服饰行业的趋势，这些都是可以考虑的。非标关键词有一个有趣之处，那就是你永远不知道下一个新生词是什么。如果你感兴趣，可以去市场进行搜索，比如搜索"连衣裙温柔"这个关键词，可能会有意想不到的发现。

第三、寻找蓝海市场。蓝海市场指的是那些别人不知道或者细分化的市场领域。对于中小卖家来说，寻找并进入这样的蓝海市场是生存的关键。

举例来说，如果你想进入男士衣服市场，选择普通款式的竞争将非常激烈，几乎没有机会突出自己。但是，如果你选择个性化款式或鲜花款式，不仅客单价可能更高，而且竞争对手也会更少。这种细分市场更适合中小卖家，可以在其中找到生存和发展的机会。

另一个例子是电动牙刷市场。与打不过、骂不过的竞争对手竞争是不明智的。但是，如果你发现U型儿童牙刷市场还没有被大型竞争对手占据，客单价也可观，那就是一个很好的机会。与其他类似销量的卖家相比，如果他们也不太懂运营，那你就能在这个市场上占据优势，获得好的销售表现。

第四、爆款组合。在做女装时，这个策略非常重要。单纯依靠爆款产品并不能带来连锁效应和持续的销售增长，因此需要将爆款产品进行组合，以创造更大的价值。

爆款组合的关键在于选取具有联动性和连爆性的产品组合。比如，将一款颜色流行的A款与一个版型优秀的B款进行组合，形成一个新的C款。这样的组合能够充分发挥每个单品的价值，并且提高成功率。

举例来说，如果今年某种颜色非常流行，那么你可以选择设计一款具有该颜色的衣服作为爆款产品。同时，你可以选择另一款版型更好的衣服，与爆款产品进行组合，形成一个独特的组合款。这样，你不仅能够满足消费者对流行颜色的需求，还能够提供更好的版型选择。这种爆款组合的策略能够极大提高成功率，因为消费者通常更愿意购买与他们需求匹配、具有独特性的产品组合。

第五、跨行业选款。这里的跨行业选款指的是从其他行业或领域中寻找灵感和元素，并将其应用到自己的产品中，以创造独特的搭配效果或风格。

举个例子，比如服饰风格，有赫本风、清新风、法国风等。这些风格不仅可以应用于服装，还可以运用到配饰上。比如，你可以设计出以赫本风格为灵感的项链或耳环，或者以清新风格为基调的手袋或饰品。通过跨行业选款，将不同领域的元素融合到你的产品中，可以带来新鲜感和独特性，吸引更多消费者的关注。

第六、跨平台选品，这指的是在不同的电商平台或社交媒体平台上进行选品，以获取更多的产品选择和爆款资源。

很多淘系无货源商家意识到在淘系平台上选品的难度，因此转而前往抖音、小红书等平台进行选品。他们会观察这些平台上的爆品，将其中一些热销的产品带回到自己的店铺中销售。有些商家会利用爆乐猫等工具来抓取这些爆品数据。

小红书一直被认为是爆品的发源地，因此你可以多关注小红书上的潮流和热门产品。通过跨平台选品，你可以获取更广泛的选品资源，提高自己店铺的产品品质和销售能力。

然而，需要注意的是，在进行跨平台选品时，你仍然需要根据自己的目标市场和顾客需求来选择合适的产品。不同平台上的产品可能有差异，要确保选品符合你的目标市场的喜好和消费习惯。