陈湛匀教授：企业的第三个产品竞争战略武器是什么？

对于中小型企业来说，切入市场需要一个突破口，通过以点带面的方式，才能更好、更快地打开某个细分市场，从而逐步形成企业的核心竞争力。

陈湛匀教授指出：中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”的方向前进，逐步形成自身的专业化优势，打造核心竞争力。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

阐述第三个产品竞争战略武器是目标集中战略，又称聚焦战略。它是指瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。

产品线聚集战略是指专注于做产品线上某一细分区段，如方太致力于经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具，经过其细心经营，目前已基本垄断了高端市场。顾客聚集战略是指企业主攻某一特殊的客户群，为其提供服务，如足力健老人鞋，是国内一体化经营专业老人鞋的综合型企业。地区聚集战略是指企业选择某一地区为主要目标市场，如上海的锦江、申花等地区性汽车服务有限公司。

使用这个武器去竞争，有一个明显的优势，那就是集中使用企业所有的力量和资源，有针对性地、更好地服务于某一特定的目标，能快速反应市场的变化，可以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。当然它最大的风险在于企业会付出很高的代价，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，而且众多的竞争者容易模仿这一战略，瓜分细分市场的利润。一般来说，退出成本和代价往往很高。

集中化战略的精髓在于企业可以比行业内的其他对手提供更好、更有效率的服务，也就是在小市场中独树一帜。对于刚刚进入市场的中小型企业来说，采取集中化战略切入市场无疑是一种选择。在资本底子不足、技术水平不甚完善时，中小企业切不可急于求成，贪大求全，而要“小而专”并向“小而精”的方向前进，逐步形成自身的专业化优势，打造核心竞争力。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。