卖假货，拉人头｜3.15能否拯救被拼多多“砍”伤的消费者？

导读

虽然很招人烦，但你不得不承认，拼多多“砍一刀”砍出了一片广阔天地。

在国内遭到疯狂吐槽后，拼多多“砍一刀”链接被微信封杀，然而，拼多多“砍刀”并未就此放下。

去年，美版拼多多TEMU，新用户注册可获得5美元礼金，推荐每2个新用户下载可再获得20美元的礼金。

除之外，在Youtube和Facebook上，TEMU的广告有段时间可以说是无处不在。TEMU网站的流量从5853万增至7452万，大约增长27%。

近日，TEMU为让美国人“砍”几刀，又使出了一大绝招：60秒烧一亿广告费，砸在被称为“美国春晚”的职业橄榄球总决赛“超级碗”上。

不过，“砍一刀”的低价获客策略，其危害也是显而易见的。

“谁卖得便宜就给谁流量，商家跳楼价、吐血价甩卖，搏来的流量又进了自己兜里”的冷漠商业模式，损害了不仅仅是商家利益，也伤害了国货产品品牌形象，最终也可能会导致产品品质下降，并转嫁至消费者。

在3.15即将来临之际，拼多多能否抗住市场的考验？

01拼多多：假冒伪劣产品泛滥

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市。这个创立未满3年就号称拥有3亿活跃用户的电商平台一夜之间吸引了全球目光。

与此同时，拼多多“砍一刀”低价背后的“污垢”，也随之被洗了出来，关于拼多多假货泛滥和平台存在的各种问题被暴露在聚光灯下。

首先开炮的是深圳创维-RGB电子有限公司。该公司发表声明，要求拼多多停止销售所有假冒创维品牌的电视产品。

据了解，拼多多平台上售卖的假冒创维的品牌五花八门，诸如创维先锋、创维云视TV、创维嘉、创维美、创维酷酷、创维试听、创维e家等等。

最终，为应对假冒伪劣产品泛滥的情况，当年拼多多下架1070万件问题商品，拦截4000万条侵权链接。另外，联合400品牌取证打假，建立1.5亿元消费者保障基金，用以先行垫付举报平台假货的消费者。

虽然，上述操作暂时平息了当时的舆论风波，但难阻平台卖家造假兴风作浪。近期，有卖家甚至将触角伸到了国酒茅台上。

近日，企查查信息显示，上海市徐汇区人民法院将于2月20日开庭审理茅台酒厂起诉拼多多、贵州国登酒业、茅台镇私房酒业侵害商标权一案。

这不是茅台酒厂第一次与拼多多对簿公堂。2019年，拼多多就在一起涉嫌销售“假茅台”的诉讼中败诉。2021年9月以来，茅台酒厂旗下的习酒十余次将拼多多以侵害商标权、不正当竞争告上法庭。

“农村包围城市”的策略打法，让拼多多顺风顺水，并成为了国内电商一哥。“砍一刀”低价策略甚至在美国也屡试不爽，但其存在的隐患也是显而易见的。

“谁卖得便宜就给谁流量”的策略，始终不是长久之计。

02TEMU：卷完卖家再卷厂家

2022年9月，TEMU在美国正式上线。虽然名字变了，但“套路”依然不变：拼低价、拼流量、拼运费等多重“打法”，正在让这个自称“让你像亿万富翁一样购物”的应用火遍全美。

据美国《财富》杂志20日报道，拼多多海外版TEMU已成为美国下载量最高的应用程序，将亚马逊和沃尔玛甩在身后。

为了避免重蹈拼多多的覆辙，TEMU在打击假冒伪劣产品上下了狠功夫：“对假冒伪劣采取零容忍政策”、“90天退货政策”。

但是，在火爆的背后，却把卖家和厂家“砍”得体无完肤。

近日，“全天候科技”撰文称，以低价策略打开海外市场的平台方，正在向供应链施压，逼得供应商们一步步压低供货价，一步步缩小利润空间。

“同一种商品，在亚马逊卖出一件的利润比得上在TEMU上卖出3、4件商品的利润。”入驻TEMU三个多月的王森（化名）告诉全天候科技。

还有卖家爆料称：“你做不出低价，总有其他人能够做出来。而且拼多多的人很懂供应链，他们知道市场上的*价在什么范围。”

“卷”卖家之后，TEMU干起了“中间商”的活。

TEMU提供一些消费者在任何地方都能找到的最具竞争力的价格。它之所以能够做到这一点，是因为它拥有一个直接面向生产这些产品制造商的优质采购网络。然后，它将这些制造商直接连接到最终端消费者，确保价格实惠，工厂和买家之间的中间商就被移除了。

价格确实压下来了，但厂家们也被“卷”起来了。首先，要保证在TEMU持续销售，就必须保证比其他厂家更低的价格；其次，要保证自己的产品在平台的曝光量，就必须向平台方购买流量广告。

业内分析人士指出，如果按照这样的趋势发展下去，TEMU未来恐怕也将学习小米的贴牌生产模式，将这些厂家变成自己的产品的，而厂家最终可能变成了“代加工厂”。

03黄铮：最大赢家“捐款”退役

说来说去，最大的“卷王”，还是拼多多创始人之一的黄铮。

拼多多、TEMU这些为人熟知的营销套路，几乎都出自于商业天才黄铮之手。

然而，在拼多多上市没多久，他却急流勇退，宣布“退役”了。

黄峥在2021年3月辞去了拼多多的主席职务，并将其表决权拱手相让。他给拼多多的7.74%的股份，3.77%的天使投资人，3.37%的慈善基金。黄峥的股权在调整后下滑到29.4%，换算成市值，也就是1000亿。

黄峥在致股东信表示，辞任后将专注于食品科学和生命科学领域，为十年后的拼多多探索高速高质量纵深发展的新空间。

在黄铮“退役”后两年，同样以低价策略拼成行业老二的京东创始人刘强东，宣布全面回归。

据《电商报》报道，今年开年以来，京东可谓动作频频。先是刘强东回国上班，后是京东斥资31亿拿地。近日，京东又传出了将于3月初推出百亿补贴频道的消息，并且直接向拼多多平台宣战。

消费者在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。

恐怕，一场电商之间的“卷王争霸赛”，恐怕就此开启了！