【vup运营杂谈】公会招募陷阱大全（一）
有关注V圈的小伙伴应该都有发现，上个月B站有很多社团和公会“炸箱”了，究其原因还是很多公会习惯于利用信息差和语言陷阱来获取更大的利益，DD我在“采访”了一部分受害者后整理了一些“招募”时常见的坑，希望能给还没进公会的各位选择时带来一点帮助。
已经是虚拟主播的人
从个人势发布第一条视频/第一场直播开始，你就进入了公会的眼里，他们的星探/经纪人会通过站内信和加粉丝群的方式尝试与你取得联系，给出大量看似“丰厚”的条件。
1.财税优化，提高到手收入。众所周知，直播收入属于劳务报酬按个人所得税计算，直播月收入超过800元起征点的部分需要缴纳20%的税（与直播公司签订劳动合同的线下全职主播除外）。但公会可以通过第三方税筹平台，将劳务报酬转化为生产经营所得，个税变成增值税，将税负降低到约7%（增值税+增值税附加税）。
但转换过后你交的是增值税而不是个税了，无法在年底参与个人所得税汇算清缴来退税。举个例子，你的年收入是10万，如果正常缴税的话需要20%也就是2万，但年底退税会因为年收入6万元以下部分免税而将1.2万元税退回给你，实际交税八千元。而公会一般会按10%给你扣税，那么10万的收入实际被扣除1万元，比不加公会交的税更多。
我们可以用一个初中数学题来计算【(x-6)*20%=x*10%】计算出，年收入x如果大于12万，公会缴税更划算，年收入低于12万，个人缴税更划算。注意，这里的年收入不仅仅是直播收入而是包括你主职工作工资在内的所有收入相加。
此外个人所得税有一个专项附加扣除政策，有子女需要照护或接受教育，自身正在继续教育，家有60岁以上老人需要赡养，大病医疗支出超过15000元，有房贷利息和租房租金等情况都可以进行专项扣除减少交税。
（有些公会宣传50%分成不抽成，公会还会帮你承担一半的税。。。实际上。。。）
2.推广资源，提高曝光。有非常多公会宣传加公会才有新人扶持有额外曝光，实际上新人资源即使不加公会也有。比如公会大力宣传的海量曝光新人流量扶持（SAB定级扶持后每天开播100-500星光）在你开始直播的几天后是会自动获取的。还有诸如视频推广位，story流推荐（APP首页推荐）这些，官方有运营每天巡查稿件，即使不加公会也能被官方看到并且获取推荐资源。公会只是多了一个申请的渠道，但能否获得资源还是得靠自身内容。
然后就是公会独有的公会星光，公会可以给v使用星光以提高曝光，但依我之愚见现在B站的星光的用处并不大，在我之前的专栏里也说到了虚拟主播想要有观众的主要途径就是源源不断的产出优质视频。使用星光的话平均1星光只能让1个观众进入直播间（有时1星光都没有1观众）而且大部分都是看几眼就走，这点进房量比起直播间本身正常的自然流量尤其是新人期推流期的流量来说完全不值一提，除非公会舍得每次都给你用50、100的星光，不然根本起不到什么作用。而且虚拟区有很多运营在帮助素人，比如官方staff觉得你比较有潜力拉你进的优质素人主播群给你一定的星光扶持（警惕有部分公会运营冒充官方建群然后骗人进公会）。至于冰火歌会这些官方活动公会和个人在报名参加是一视同仁的，官方也不可能因为你是公会而降低门槛或者保送参加，很多活动可以加直播公告里写的几个虚拟主播官群在那边报名。而你的百舰生日万粉纪念回这些自己的特殊活动想得到官方的资源扶持则需要先和官方签约，个人签约后会有B站staff直接与你对接，与公会主播获得的资源都是一样的。
虚拟区公会特有的福利是banner位（PC/APP虚拟主播分区顶上横幅广告位）和置顶（无视人气锁定直播间在分区前几名）。但这个banner推荐位长期处于僧多粥少的境地，只有头部少数大公会才有每周一个的配额（虚拟区前四名有2-3个，但前四名公会虚拟主播的数量都是以百为单位），公会更倾向于给大主播或者是由公会提供皮套或底薪但分成较低的“自家主播”，招募广告中提到会有这些资源但如果自身流水不高依然无法获取，很多小V加入公会一年了都没获得过一次banner位。
3.官签名额，推荐官签。在2023年之前各家公会是有一定的预签约名额的，以前因为只有官签主播才能获取官方推荐位资源，为了方便社团势主播的出道回获取官方宣发资源，给予各家公会一定量的预签约名额可以提前签约以便更好的出道。但从2023年开始已经取消了预签约政策，现在无论是个人还是公会都需要满足相同的条件方可签约。（今年的签约门槛非常高！）
而且预签约本身就是一个坑，很多公会虽然宣传可以自由退会，但按目前B站规则一旦官签就不能退会了（即使是公会侧也无法发起主动退会），所有宣传自由退会的都不包括已经官签的主播。官签主播只有在极为特殊情况下走特殊流程由B站来发起解约，所以公会都会尽量让你早日官签以便于和公会深度绑定。
官签之后不但能获得更多官方资源，还有完成任务后的现金奖励，无论是通过公会签约还是直接与官方签约这块都是一样的。但目前大部分传统公会抽30-50%官签后的奖金，而且在你加入公会或者官签时不会告诉你这点，甚至还有像目前某个虚拟区头部大公会，给出每个月直播满22天90小时才发官签奖金的前置条件（虚拟主播大部分播不到那么久），变相克扣主播的签约奖金。签约前对于官签奖金分配规则一定要提前约定清楚。
4.一对一运营，绝不放养。即使到了2023年，专门从事虚拟主播行业并对此有较深了解的虚拟主播运营对于各家公会仍是非常稀有的（开始发专栏后好多高薪挖我去当运营的...），据我所知目前活跃在B站专门负责虚拟主播的运营仅200-300人左右。而更多的是传统的直播经纪人和主播星探，拿着极低甚至0底薪，专门靠招募主播赚取奖金和流水分成。目前经常私信和加群问你要不要加公会以及专门招募自由模型主播挂靠的社团/企划主力就是这部分人。
所谓的一对一运营一般指的是由一个运营来负责与你对接，这个运营除了与你对接可能还有数十名主播需要对接，而且这个运营不一定是全职有可能只是兼职（甚至连底薪都没有）。所谓的不放养不过是催你直播，催你投稿，催你办活动，如果你对自己的直播方向和内容感到迷茫，苦于直播和视频没人看，运营除了让你坚持投稿，提升直播时长以外并不能给出什么好的意见。他能做的仅仅是帮你与B站对接获取资源，想要在这里得到发展建议并无可能。
5.封面UI，美工海报。这个确实是公会一个比较方便的地方，大部分公会都会提供一个无偿的基本美工服务，但也有部分公会会对直播时长或流水有一定要求。
实际上这些的制作并不困难，大部分公会的美工素材只是花个五分钟找个模板套用下就直接给你的，效果非常一般。即使没有公会也可以自己做，不但省去了和运营沟通与等待的时间，成品还更精美更符合自己心意。
只用套模板，十分钟速成直播封面、ui、九宫格、活动长图大全套
而精美好看的封面和UI需要专门约图，一个包含动画效果的UI往往能去到1000以上，而根据你的形象特点设计的好看的静态UI也往往一套需要500以上。除非你是流水好几万的vup，不然公会是不可能愿意为你（尤其是挂靠）花钱去约稿的。
6.提供底薪和激励活动。公会主播能比个人主播多从B站拿到很多奖金这点是公认的事实。今年很多人收到的公会招募私信里面都有提到底薪这个东西，实际上这是2023年虚拟区官方提供给新人vup的三个月定档定薪（不是底薪，根据流水最高25%，与新人20%叠加后最高95%）。官方之前开会的时候说过这个本身就是给主播而不是公会的。不然也不会发放后特意在后台通知主播发了多少定薪，但目前很多公会利用信息差，只拿出一部分给主播或者包装成公会自身提供的福利，以便在你要退会时以此要挟，提出要“退还底薪”方可退会。
此外公会根据你的涨粉，营收增长，直播时长都能从B站获取额外的分成，所以很多公会会以此做出激励活动，比如直播多长时间给多少奖金的内部激励都是通过这个来制定的。
但还有很多是官方打算给主播的公会也一并吞下了，比如去年官方给的一个根据直播天数最高3%流水的开播激励奖励，当初就有很多公会利用信息差并没有告知并发放给主播，或者只给一半并包装成公会给的福利。
直到12月官方专门开了活动页和弹窗提示主播，公会知道瞒不住了才把全额的开播激励给到主播（但就算这样到现在还有很多公会是你不去问就不给你开播激励）
除此之外虚拟主播是有很多活动激励的，比如观看时长奖励（根据观众看直播的时长），这些都是来自官方的奖励。如果是公会提供了模型和设备和底薪的“职业主播”不给能理解，但招募的自带皮的挂靠虚拟主播不给或者要抽一半然后包装成公会奖励还以此作为退会的“违约金”只能说吃相太难看了。
虽然目前有很多公会的激励奖金看起来非常丰厚，但最终解释权在公会手中，公会能够以各种理由调整激励政策，比如1月份某“社团”临时调整取消了12月的奖励以至于成为社团炸箱几十名主播转生的导火索。即使公会有明确详细的激励政策没有调整足额足量的发了奖金，也要小心因此附带的各种条件（退会返还奖励金！）。警惕分成不高但宣称有各种各样的福利和奖金的公会！只有直接拿到手的分成才是最稳妥的！
7.提供新衣服。有一部分公会会宣传达到一定条件公会会提供各类美术资源甚至新衣，但我可以说这种后期提供新模型的绝大多数是大坑。加入初期的要求或合同比较宽松福利比较好，但提供新衣前会换成更严苛合同（不签不给新衣）。而且绝大多数公会会虚报价格，比如某家“公会”经常用几千元的普通模型宣称是“五万元”的高精度模型以提高你的“违约”成本。而且公会提供的模型大多数情况下都是归属公会的，你的形象昵称这个IP会在不知不觉中被公会掌握，后期的商务收入等等会被公会收取大头。
一不小心已经写了四千字了，本来一并打算讲讲的公会提供模型甚至底薪的招募需要避坑的点就放到下一篇专栏吧。
呜呜呜，现在B站专栏流量太低了，各位vup姥爷如果觉得专栏有用的话请长按点赞支持一下吧~~红豆泥阿里嘎多！
