服装公司的产品开发模式有哪些？它们分别有什么不同？（企划型、设计型、买手型）

服装公司的产品开发模式

参与：冷芸时尚圈2群群友
时间：2021年10月10日
庄主：Eleven-杭州-买手

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

服装公司的产品开发模式有三种，分别是以企划为主导的产品开发、以买手为主导的产品开发和以设计师为主导的产品开发。三种模式的具体内容是哪些？分别具有什么样的特点或优势？

由于疫情的冲击，国内许多服装公司进行转型升级，服装公司根据4P/4C/4R进行消费模式的调整，4P是以产品作为出发点，4C则是以公司为中心，其核心为顾客战略，4R 专注于营造顾客与公司间的新型关系，服装品牌的关注点也从传统的“以卖方为主” 转变到“以买方为主”。服装品牌之间的竞争越演激烈，服装产品开发是服装公司的核心竞争力，目前市场上存在3种服装产品开发模式，分别是以企划、设计师、买手为主导的形式。


｜一｜
以商品企划为主导的产品开发

1.企划内容
企划为主导的产品开发，以市场调研和大数据分析为基础，对市场数据进行收集、分析、反馈，从而保持商品运作活性优势。现在市面上第三方分析工具有很多，可以做一些数据分析和基础的分析工具建模。如果数据模型较为复杂，还是需要相关的专业人员提供技术支持。企划主导的产品开发流程中有4个重要阶段：商品企划阶段、产品设计阶段，样衣制作与批量生产阶段、产品销售阶段。

（1）商品企划阶段
商品企划的核心模块包含服装市场研究，品牌策划，设计企划，商品投放组合、生产计划和销售企划，以消费者为核心进行市场研究和品牌策划。这需要服装专业的人和懂市场的人来做市场分析和整体规划，其中还包含一个企划案提案要进行内部提案以及沟通，需要一个既懂生产环节，又能预估市场走向，以及具备市场营销方面和产品以及数据分析能力的综合性团队。

一般企划团队通过研究市场竞争环境，收集流行信息，做出分析，根据销售部门据实时反馈出来的销售数据，进行商品企划，最终形成企划提案。企划提案包含竞争市场的结构、竞品分析 、设计企划、生产企划、营销企划、销售渠道的产品规划和营销方案等等。我平常做的商品企划主要包括市场研究、品牌定位、设计企划、生产企划、营销企划五大部分。设计企划一般是设计师根据商品部给出的企划进一步做出的能落地的开发企划。并且企划是根据波段上市计划做的，一般一季度一次。具体内容如下：

（2）产品设计阶段
设计师也会参与商品企划中的设计企划，根据商品企划中的主题情景，形成初步的设计构思，并通过草图形式表现出来，多次修改之后选出符合要求的设计稿。

（3）样衣制作与批量生产阶段
样衣制作需要打版师的配合，样衣做成后可能需要多次试穿、修改和确认。在此过程中，设计师需要确保设计稿与样衣的一致性。样衣通过质检后基本就可以进入批量生产阶段，生产通知单以工艺单为准，包含款式正面图、背面图、工艺细节标注、设计说明、商品编号、号型规格、面料里料小样、生产数量、交货日期等内容。确定需求数量后，按照确认后的样衣、工艺标准等进行大货生产。

（4）产品销售阶段
销售模式有自营店直销、经销商代理、电商渠道等，销售期间会产生大量数据，通过分析其销售趋势，计算库存周转天数，综合考虑后安排之后的备货或者促销计划。

2.企划特点

以企划为主导的产品开发适合用于有一定规模或正处于转型期的公司，拥有多条产品线，需要做好前期规划与步骤分解。下图是日本某时装公司产品开发流程，这个流程中从目标企划走到新品上市，一般要1—2个月左右。

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｜二｜
以设计师主导的产品开发

1.设计师品牌

设计师主导的服装品牌，主要分两种∶一种是设计师个人（同名）品牌；另一种是公司聘请知名的设计师，以设计师主导产品设计的服装品牌，凭借设计师的知名度推广产品。

那么设计师主导的服装品牌有哪些特点呢？我认为有强烈的个人风格或设计理念，强调个性化、原创性、小众化。中国独立设计师品牌主要集中在北京、上海、广州、深圳等大城市。因为这些城市销售渠道丰富多样，地理位置优越、经济水平较高，人们的审美水平和物质生活水平较高，对设计师品牌的接受度也相对于其他城市高。我这里整理中国部分独立设计师品牌，部分品牌可以在“时堂”展会中看到。

在这里我不得不提到买手店，许多知名设计师是通过买手店走向消费市场，才会出现在大众视野。例如：设计师郭一然初期通过买手店“栋梁”走上了上海时装周秀台，并创立了自己的品牌YIRANTIAN。班晓雪（BANXIAOXUE），吕燕（COMME MOI）等早期与买手店合作，后来都成立自有销售渠道，品牌乌丫（UOOYAA）的早期销售也是得益于买手店渠道。设计师品牌一般由设计师本人运营，但其设计可能会与市场脱轨或者小众化，导致品牌经营不善。但与买手店合作，可以减少自身运营的风险，品牌较高的产品价格也决定了有限的受众人群。

那么设计师品牌的成功与否取决于哪些方面呢？首先就是设计师本身，设计师是品牌发展的灵魂所在。丰富的设计经验、准确的市场把握度是促使设计师品牌取得成功的重要因素。其次是产品本身。现在有一些明星、网红纷纷跨界成立设计师品牌，但暴露出严重的产品同质化问题。因此，设计师品牌想要发展起来，需要产品既要有特色、有创新、有文化，最重要的是保持品质感，得到固定群体的认可和追随，获得持久的生命力。

2.产品开发流程
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3.开发流程管理
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｜三｜
以买手主导的开发模式

随着服装行业的快速发展，许多公司公司也面临着一些问题，一些服装公司开始以买手为主导做产品开发。

买手可以通过对之前销售数据的分析，找出畅销品和滞销品产生的原因，给出建议，筛选流行趋势及市场需求，规划款式数量、商品的价格体系、上市波段、产品搭配等。在产品销售期间，买手要根据产品销售趋势，预测销售周期，与销售人员商量商品导入期、主力销售期、促销折扣期、库存清货期的促销方案，以提升商品周转、降低库存率。

1.买手的分类
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2.买手的工作流程与具体内容
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文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁