1.自我介绍

中国石油大学（华东）经济管理学院工商管理专业研究生在读L学姐，初试总分是427分，排名第一，综合排名第一，对复试流程非常清楚，在复试辅导方面经验丰富。

主编了《中国石油大学（华东）经济管理学院工商管理复试全套资料》

具备初试与复试的辅导经验，通过指导答疑与授课，协助多位同学考研，资料也得到一致好评！

独立编写整理了《中国石油大学（华东）838管理学考研初试全套资料》和《中国石油大学（华东）838管理学考研初试冲刺卷》，独立录制838管理学的考研课程，有着丰富的辅导经验，并且一对一辅导经验丰富。

经过多年探索，独创管理学学习方法，授人以鱼不如授人以渔，方法永远是最重要的！

华东理工大学本硕 在读研究生姚学长

华理本校保研 排名前5 目前担任【星程研途】复试英语指导老师。六级分数高达630分，以非英语专业考取英语专业八级。全国大学生英语竞赛获得了全国二等奖。参加了学校选拔制的出国交流项目，锻炼自己的口语水平。参加了社会上的英语能力资格考试，并且通过了三级笔译证书。曾在外企实习，面试中凭借流利的英语口语，成功获得offer！目前已经发表SCI一区论文。主要编写面试过程中主要的复试英语。多次参与辅导了复试的面试，包括自我介绍全程班以及英语问答的指导，辅导的同学在复试中全员上岸。

2. 近3-5年的复试分数线和录取人数（官方数据）

录取人数在4-8人左右波动

3. 复试流程

3.1线上流程

3.2线下流程

4.成绩公布前期准备

导师选择：官网公布二月初，如果对自己的成绩比较有自信的同学，建议登录石大经济管理学院研究生院http://sem.upc.edu.cn，选择自己心仪的老师（主要看做什么方向，例如做市场营销，后面我会给大家推荐导师）。

提前发邮件：初试成绩只要能够过线都可以发邮件，老师很看重能力，所以可以发邮件。但是一定要注意礼貌，然后了解所选导师的研究方向（看点相关的文章），说明自己对这个方向的兴趣点，以及为什么想选择？邮件内容可以是结合自己得本科做的一些工作等等，附件里带一份简历。本专业的知识要熟悉，主要为毕业论文本科参加的比赛，项目等等。

提前推荐：如果有石大这边有认识老师或者你所在的学院有老师熟悉，可以让他帮比打个招呼或者推荐信。没有资源的同学，好的建议就找你自己所在学院的院长，院长一般人脉很广的。但是，不管请谁帮忙，一定注意礼貌。

注：不太自信的同学可以等初试成绩出来，在发邮件，方法同上。我当时是等初试成绩出来后才联系的导师。

初试排名：初试成绩上会有初试排名，

个人建议：在分数线周围徘徊的同学，很痛苦。这个就不能确定，只能先努力准备！！初试成绩公布时会看到排名，如果你的排名很靠前，恭喜你，你已经赢了第一步，因为招人不多，所以排名差一名可能差好多分，逆袭压力比较大，也意味着初试成绩占据绝大部分。但是如果你的排名不靠前，也不要灰心。

5. 复试具体内容

5.1线上

（1）专业基础知识考查：考生从相应科目试题库中抽取考题进行线上现场回答

（2）外语能力测试：主要通过文献阅读及翻译形式进行考查。

（3）综合素质考核：主要考查专业素质和能力、逻辑分析、创新精神、语言表达能力等。工业工程与管理的思想政治理论考核（资格审查时完成），考生从试题库中抽取考题进行线上现场回答，以时事政治为主。

5.2线下

专业课笔试，实行百分制

综合面试(含外语听力以及口语测试)等，实行百分制

60分者不予录取。

6.复试成绩构成

线上：总成绩=（初试总分÷5）×60%+复试成绩×40%

线下：总成绩=(初试总分/系数)×(1-权重)+复试成绩×权重其中，系数按初试卷面:满分值为500的为5、满分值为300的为3;权重为30%—50%，由各学院自定，须提前予以公布。

7.学院的研究方向介绍

7.1战略管理与创新

了解石油石化企业，掌握战略管理、创新管理等知识，具备企业战略环境分析、战略制定、战略实施等能力。同时，能够对一个企业或组织在一定时期的全局性、长远性发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出决策和管理。

7.2市场营销

了解石油石化企业，掌握市场营销、国际营销等知识，具备企业市场环境分析、营销策略制定、营销策略实施等能力。同时，能够以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务以实现企业目标。

7.3组织与人力资源管理

了解石油石化企业，掌握人力资源管理，组织行为学等专业知识，具备较强的组织设计与变革、人力资源开发与管理等能力。同时，能够建立健全管理机构，合理配备人员，制订各项规章制度，能够有效地配置企业内部的有限资源，确保以最高的效率，实现组织目标。

8.笔试备考建议

1．《市场营销学》第五版，吴健安编，高等教育出版社，2014；

2．《营销管理》(全球版第14版)，菲利普•科特勒著，中国人民大学出版社，2012

3.本科教学书籍

两本书互为补充，以第一本为主，复习主要重点放在课本及复试考试大纲，具体做到以下两点要求：

①掌握市场营销学的相关概念和理论，了解学科发展前沿。

②能够运用市场营销学的相关原理对实际问题进行综合分析。

建议：这些课本不是所有都要用到，书不一定是要这个出版社，本科上课用都可

以，来不及多看看上课笔记，没有得到就图书馆借借。

英语口语需要准备，因为需要先读出来再翻译成中文，可以下载每日英语听力或者是ted视频跟读。重点的专业英文单词多看看。

9.面试备考建议

面试过程中设置外语口语测试环节和专业问答。面试成绩由面试小组各成员现场独立评分，无英文自我介绍。

9.1英语短文阅读

一般是抽题。1-2段英文专业文献，字数在500字左右。先给1分钟浏览以下文章然后阅读，阅读时遇到不会念的单词跳过，不要卡住，翻译考察大家的词汇功底，建议考研结束后不要停止背单词。

提醒：面带微笑，心态摆好，你放松老师才会放松。

9.2专业问答

会询问一些市场营销以及当前社会热点问题，社会热点问题除了询问专业知识以外还有一些政治考题，考试之前多多关注时事政治，考试当天先抽题，类似教师资格证考试的结构化面试。注意一定要口齿清晰，保持一颗平常心，对于考试的内容在资料中有所展示。

10.导师确定流程

导师选择是双选，可以报4个平行志愿，一般是在录取以后五六月份左右学校才报导师，提前联系好导师放在第一志愿上。学院根据报名情况确定最终报名导师的情况再发通知，此外，一般来说一个导师收最多4人。

1、拟录取的硕士研究生由学院组织填写考生承诺书。复试结束后，由拟录

取的考生与上岗导师进行师生互选，确定导师，考生本人和导师本人共同签署导师志愿表。

2、所选导师必须为学校2022年上岗招生的相关学科的硕（博）士生指导教

师。

3、如所选导师为校外兼职导师，考生须同时获得该导师的校内合作导师同

意，并提供意外保险购买协议表。

4、最终录取导师以考生和导师共同签署导师志愿表为准，导师招生人数需符合学校及学院的有关规定。

11.复试时间

一般在3月下旬，复试后两天左右出结果

12. 资料推荐

12.1课本推荐

1．《市场营销学》第五版，吴健安编，高等教育出版社，2014；

2．《营销管理》(全球版第14版)，菲利普•科特勒著，中国人民大学出版社，2012

3. 本科教学书籍

自行购买【淘宝均有售，不想买的同学也可以联系我拿电子版】

12.2 推荐资料【淘宝店铺 星程研途】

13.复试复习指导和方法

时间线：以21考研为例

初试结束12月27日

2月26日出成绩

3月19日出复试线

3月27日开始复试考试

3月29日出成绩拟录取名单

第一阶段初试结束到出初试成绩【12月27日~2月26日】

考生分为3种：

第一种肯定考不上【准备调剂或者二战】

第二种有可能性考上【要用心复习，还早准备】

第三种肯定能考上【选择好的导师，抢名额】

第二种同学建议元旦以后开始复习：

基础阶段【30天】

《市场营销》全部看完，做到熟悉并且重点可以清晰，在学习过程中

不要死记硬背，把自己的已经专业知识和其联系到一起。第一轮需要做到重点

难点明确，不懂的地方去找相关补充材料完善。

强化阶段【30天】

《市场营销》和本科学习的相关重点科目结合起来一起学，除了复试资料系统用心学习外，请把本科的相关的教材拿出来系统的学习一遍，强化自己的专业知识。例如管理学，上课本科老师讲的重点一定也是最重要的，如果真题或者资料出现的点和其相重合，这个点务必要背诵记忆。

第二轮结束要已经能够背诵默写重要内容。

选择导师和邮件这个阶段都可以去发，选择好就发邮件，不用害怕，反正先和心仪导师有个简单交流留个印象。【简历和邮件内容等参考资料中的详细说明】

第三种同学建议早准备邮件和选择导师

学习方法和上述情况相似，时间可以少点，毕竟分数高的话问题不是很大，就是上不上下不下的同学最难受。

第二阶段出初试成绩到出分数线【2月26日~3月19日】

巩固阶段【20天】

中英文的自我介绍要抓紧时间练习一定要背熟，英文口语每天时间听，并且跟读训练自己的语感。菲利普·科特勒《营销管理》中英文部分要重点去看，练习专业英语翻译等。其次前两个阶段的专业课学习成果也是强化学习。没发邮件的同学这个阶段必须发了，之前发了的同学要和自己导师确定好自己的名额。

第三阶段出分数线到面试阶段【3月19日~3月27日】

冲刺阶段【10天】

完善自己没有背熟的内容和自我介绍一定要控制好时间。每天正常复习，不要松懈。线上就要去试试自己的设备，下线的话就肯定要做好的准备。也可以找同学去模拟一下面试的环境等。

资料截图

中国石油大学（华东）经济管理学院复试交流群：765141126