寿训笔记：缘故增员流程和逻辑

很多人做增员都是从缘故开始的，就是因为缘故有得天独厚的优势，例如知根知底，有感情基础，也了解对方的个人能力，今天的这套课件主要是讲增员缘故客户的流程逻辑话术及异议处理，需要课件的可以找我。

缘故客户是我们最熟悉的一批人，这就把筛选范围无限扩充，几乎涵盖你认识的所有人，想到增员，自己心目中立马能够想到几个身影，因为他们能言善辩，有影响力，资源好等等，去增这样我们熟悉的人，成功率比较高。

当然，即使再熟悉，也要按照增员流程来，也是需要先动摇，然后吸引，再面谈的方式一步一步促成，标准的增员流程步骤一个也不能少，不能觉得自己熟悉就缺少步骤。

课件上面虽然增员流程包含切入，判断，面谈，异议处理等各个步骤的话术都详细地介绍到了，但是我觉得最关键的几点还是补充下。

从缘故客户里面筛选名单，从资源，能力，年龄，学历等方面做筛选，做好筛选后，再根据课件里面的增员五步骤循序渐进。

除了上面讲到的知识点和流程，根据自身经验，觉得最有说服力的，最容易拿来做促成的就是自己本身的改变，包括形象，能力，气质，收入。

自己原先是什么样，我们的缘故客户都清楚，但是来到保险公司一段时间后，自己能力和收入提升上去了，有自信，有技能了，他们再次见你的时候会感觉你的变化真大，自然而然会觉得保险公司是一个锻炼人的地方，这个时候你再说，你平时就比我能力强，如果换做你，你会比我做得更好。

如果想通过缘故客户做增员，可以学学这个课件，我们全部人员放投影仪又学习了遍，已经开始启动做增员了。