有些资源，该利用，要利用 —— 协调

空手套白狼

有这么一个故事，有一天，一个老头乐呵呵地跟他儿子说：“儿子，我给你找了个媳妇。”儿子一

听，这怎么还整上包办婚姻了呢：“爹，我的媳妇，我做主。”老头微微一笑，说：“爹给你找的，

是比尔·盖茨的女儿！“儿子听了立马改口：“还是亲爹疼我”。然后，老头去找比尔·盖茨，说要帮

他的女儿介绍一位好老公，这个小伙是世界银行的副总裁，比尔·盖茨一听，也是非常高兴。然

后，老头又去见世界银行总裁，跟他说要推荐一个年轻人，做他的副手，这个人是比尔·盖茨的

女婿。最后，神奇的一幕发生了，老头的儿子躺在家里什么也没干，就娶上了比尔·盖茨的女儿，

还当上了世界银行的副总裁。

马爸爸的协调智慧

这个段子你听过吗？你觉得扯吗？可是现实当中，这样的事其实一点都不少见，不信再给你讲个

马云的故事。

2000 年的时候，马云想模仿金庸小说里的“华山论剑”，把当时的互联网大佬聚在一起，在西

湖边上搞个行业论坛。那个时候的互联网，最牛的是新浪、搜狐、网易这三大门户，阿里巴巴在

他们面前，只能算“小打小闹”。所以，马云想要请到这些门户的老大给自己捧场，听上去还是

挺难的一件事。

那马云怎么做的呢？他先打电话给金庸，说了一番自己的雄心壮志，诚心诚意请他来当评委，没

想到金庸还真就爽快地答应了。然后，马云又打电话给网易和新浪的老大，这俩人都是金庸迷，

一

听说金庸要来，都马上点头说来。最后，马云打电话给搜狐老大张朝阳，张朝阳虽然不是金庸

迷，但是听说网易和新浪的人都来，自己不能落下，也就一起出席了“西湖论剑”。

马云后来总结说，好多问题，看起来很难，但其实做起来没有想象的那么难，关键在于会不会协

调资源。有些事，就像做几何题一样，多划几条线，引入一些看上去不相关的变量，问题也就解

决了。

一句话记住协调沟通

要想齐心协力，不能光靠默契。

为了让别人听你的，你得学会：第一，花言巧语，把对方架上去。学会“戴高帽”，才能“戴高

乐”；第二，互换立场，从对方角度想。别上来就说让我帮你，先说说你怎么帮我；第三，借用

背书，让资源浪打浪。那个谁谁谁，都来，你来吗？

有句话说：“爱情不是一个人的妥协，而是两个人的协调”，这句话，你觉得有道理吗？