三只松鼠进军400亿宠物零食赛道

三只松鼠进军400亿宠物零食赛道
日前，三只松鼠发布2020年半年报称，三只松鼠一连推出四个子品牌，发力方便速食、婴食、宠物食品和喜礼四大方向。其中，宠物食品称得上是迄今为止其跨度最大的一个赛道。目前其宠物食品已经在线上开售。“蓝鲸财经”分析了其中的前景。

根据《2019中国宠物行业白皮书》统计，2019年我国宠物市场规模已经达到2024亿元，2015-2019年五年内行业市场规模翻了2倍。宠物食品是其中第一大细分市场。

*零食商为何打起了宠物食品的主意？
1️⃣ 三只松鼠已经陷入瓶颈：线上流量下滑、线下投食店加速扩张，零食生意再次陷入“增收不增利”的瓶颈。

2️⃣ 面对竞争日益白热化的零食江湖，零食商需要寻找新的差异点和增长点。三只松鼠把宠物食品品牌被定位为“持续增长策略”和“创新业务”。

3️⃣ 有外国前辈作为先例。中国内地宠物食品这一市场，最早并且在过去很长一段时间由国际休闲零食品牌雀巢、玛氏等占据。像玛氏、雀巢这些国外零食品牌早年投身宠物食品行业并不存在什么壁垒。

4️⃣ 已有产品认知度作为优势，且科学喂养已经广泛普及，这对三只松鼠来说是市场优势。

*还是沿用代工模式吗？
目前，三只松鼠宠物食品已经在电商渠道上线，涵盖猫主粮、零食和罐头三类。并且所有三只松鼠的宠物食品并没有在线下铺货销售，因为他们觉得线上宠物食品极具发展潜力和空间。

在价格方面，该店铺主粮热销第一名是一款成猫通用粮，2.55kg猫粮原价需要149元，约每斤29元，促销后约每斤23元。走的还是电商惯用的“性价比”打法。

而从店铺上线的产品品类来看，新入局的三只松鼠并没有凸显宠物食品行业日趋专业化的一面，目前仍以年龄、宠物品种等要素供买家选购。可事实上，现在越来越来的顾客开始注重猫肠胃不好、发腮、掉毛等问题，也会在购买时作多作筛选。

同时，等待接受市场检验的还有三只松鼠宠物食品的生产模式。在商品生产信息上可以看到，其宠物零食大多来自三家厂家：菏泽佳诺佳宠物用品有限公司、宣城市福贝宠物食品有限公司、山东派森食品有限公司。但三只松鼠在2016年接连被曝出坚果食品安全问题后，外界也将矛头指向了其代加工模式。

面对无法精确表达自己的宠物们，食品质量安全是铲屎官们最为关注的问题，这就要求在代理工厂的选择上要有严格的审核条件以及质量监控标准。这也是对三只松鼠的考验——代工方是否稳定和靠谱，这点就特别考验一个企业的供应链整合能力。