本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲了品牌方和代理商如何通过有效学习打造个人品牌，这一堂课，我们来讲一讲如何通过有效分享塑造个人品牌。

管理大师查尔斯·汉迪在他的自传《思想者》中写过这么一段话：“最好的学习方法就是教会别人。因此，我很肯定，我比学生们学到的东西更多。教学过程总是充满乐趣，因为你在跟一群聪明人共事，为了共同的利益解决问题。”

分享是微商打造个人品牌的最后一步，也是最重要的一步。学习是为了更好的分享，而分享的过程又是再学习的过程。如果你看过我的视频节目《小胖微商课堂》，应该知道我有一句口头禅：“越分享，越懂分享。”每一次的分享，都是对原有知识的再次学习，温故而知新。

在分享之前，我们需要整理归纳已学习过的知识，这个过程会让我们对已有的知识有一个更深层次的理解和领悟。我们越分享，对知识的理解和领悟就越深刻。反过来，随着我们对知识的理解和领悟越来越深刻，我们分享的内容也会越来越精彩。如此反复，反复分享，我们就会真正领悟到“越分享，越懂分享”这句话的真谛。

分享是需要有对象的，而对象的选择要根据学习的方向来决定，可以分为招商方向和零售方向。招商方向主要分享的对象是潜在代理商，分享的内容是微商领域的知识。零售方向主要分享的对象是潜在零售客户，分享的内容是产品领域的知识。

在招商方向和零售方向上，我们要根据自己的定位和特长选择适合自己的分享领域。如果注重招商方向，就应该侧重于微商领域的知识分享，平时多关注一些与微商领域相关的圈子。如果注重零售方向，就应该侧重于产品领域的知识分享，平时多关注一些与产品领域相关的圈子。

分享的有效理论解析

在打造个人品牌的过程中，很多微商一想到分享，内心存在着诸多的犹豫和胆怯。有些人觉得自己在班门弄斧，不好意思分享；有些人觉得自己性格内向，不适宜公开分享。所以，作为品牌方，我们要鼓励代理商分享，通过摆事实和讲理论，让代理商知道分享的有效性。

两个永恒的定律

第一个永恒的定律：在这个世界上，由于信息的不对称，我们知道的知识一定有一群人是不知道的。否则，也不会出现“老师”和“学生”这两个词。

有人说，互联网解决了信息的不对称，大家都可以在互联网中获取知识。在我看来，那只不过是一群互联网人造势的说辞。在某种程度上，互联网的确解决了一些不对称的信息，但那些信息都是一些碎片化的信息，这些碎片化的信息并不能形成完整的知识。所以，当我们懂得的知识比别人更完整时，我们的分享就有价值。

第二个永恒的定律：在这个世界上，新旧交替、万物更新是大自然的规则。由于受年龄、职业、环境等因素的影响，每一个行业都有老人和新人，每一个领域都有先来者和后到者。

正如每年都会有新的大学生，每年都会有新的毕业生，每年都会有新的宝妈，每年都会有新的创业者，每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人。随着行业的蓬勃发展，新来的人一定会越来越多，就像越来越多的人加入微商一样。所以，当我们提前比别人获取了知识时，我们的分享就有价值。

不要脸就是要脸

很多微商之所以不敢分享，就是因为怕自己分享的内容太浅薄，怕听众觉得不精彩，怕没有人为他喝彩，怕这个，怕那个。总之，前怕狼，后怕虎。其实总结起来就三个字：怕丢脸。

微商想打造个人品牌，分享是一个必不可少的环节，没有人可以跳过这个环节而直接成为大咖。所以，你要做的只能是“明知山有虎，偏向虎山行。”分享的环节从来不是一个选择题，而是一个必选题。如果你做不到，也可以选择成为一名微商推销员，毕竟没有人逼你成就自己。

在微商的字典里，没有“要脸”这个词，今天的不要脸就是为了明天更好的要脸。正如郭德纲在相声中说得那样：“要脸就是不要脸，不要脸就是要脸。”每一个行业导师和大咖都是从小白一步步做起来的。在打造个人品牌的过程中，我们需要经历的每一个环节，那些导师和大咖都经历过。正是因为他们坚持下来了，勇于突破自己，才有了他们今天的个人品牌。

敢于分享的勇气

我和一些行业导师和大咖也有过深度的交流，在他们还是小白的时候，分享的环境比我们差很多，当时微商还没有被社会大众所认可，分享的渠道和受众人群也没有现在这么多，但是他们还是敢于分享和愿意分享。

记得我还是一个微商小白的时候，我特别喜欢分享，只要是能够分享的渠道，无论是线上还是线下，我都会为自己争取分享的机会。虽然当时的知识和经验并不足，分享的内容也不够精彩，但总会有那么几个听众会为我点赞和喝彩。

当然，也有些时候是没有掌声和喝彩的，甚至有些听众对我不屑一顾。但那又怎样，就算没有观众，我也会为自己喝彩；就算没有掌声，我也会为自己谢幕。因为我内心知道，唯有分享才能让自己不断的成长。即使没有掌声和喝彩，但至少我锻炼了自己的勇气和口才，明天的我一定会在今天的基础上有一个质的提升。

如今的微商环境相比之前改善了很多，微商这个行业也逐渐的被社会大众所认可，越来越多的创业者加入到了微商行业。随着移动互联网的发展，分享的渠道也变得越来越多。这个时代给了我们更好的机遇，一定要把握住。

我最近在和一些培训机构的负责人做对接，他们告诉我培训市场的缺口很大，每天新增的微商人数已经远远超出了他们的培训量。在和他们的聊天中，让我感觉到微商从业者对知识的需求量很大，由于教育培训资源的不足，事实上，很多微商都处于知识缺乏的状态。

从某种程度上说，只要你敢分享，就一定会有人听。你也无需担心内容是否精彩，因为对于那些缺乏知识的人而言，再简单的知识也有价值。我们唯一需要做的就是找对分享的对象和渠道，掌握分享的技巧和心态。

分享的人群圈子定位

如果我们希望自己分享的知识获得听众的点赞和认同，一定要遵循知识不对称的分享原则。即我们分享的知识必须是分享对象不知道的，或者分享对象知道的比我们少。如果我们分享的知识对方已经知道，甚至知道的比我们还多，那我们的分享就没有意义了。

分享的目的是为了在听众心目中塑造专业的形象，从而打造个人品牌，为后期的招商和零售做好铺垫。前面我们提到过两个永恒的定律，正是因为有这两个永恒定律的存在，才让我们有机会分享自己的知识，才有机会让听众接受我们的分享。

有同学也许会问，怎么样才能遵循知识不对称的分享原则呢？很简单，只需要做到六字方针即可：跨圈子，降级别。

跨圈子

所谓跨圈子，是指我们跨越自己的知识圈子，去别人的圈子里面分享知识。我们知道别人不知道的，我们就是他们的专家。

例如，我擅长新零售的知识，但我这个圈子里的人都和我知识储备差不多，我的竞争力无法放大。那我就可以跳出我的圈子，去其他的圈子分享新零售知识。例如，我时常会去一些传统企业分享新零售知识，也时常去一些大学校园给大学生分享新零售创业的知识。

跨圈子遵循的是第一个永恒的定律：我们知道的知识一定有一群人不知道。对于那些不知道的人，如果他们愿意了解我们的知识，我们就可以尽情的去分享。

降级别

所谓降级别，是指我们在自己的同行圈子里，向比自己知识水平低的人群分享知识。我们知道的比别人多，我们也是他们的专家。

正常情况下，一个圈子的人群按照知识水平大致可以划分为三个级别：知识水平低于我们、知识水平和我们相同、知识水平高于我们。而我们需要分享的对象就是知识水平低于我们的人群。例如，小胖在新零售圈子里面，可以向一些新手或低于我知识水平的从业者分享知识。

降级别遵循的是第二个永恒的定律：由于受年龄、职业、环境等因素的影响，每个行业每个领域每时每刻都会有新来的人。所以，我们不用担心找不到比自己知识水平低的分享对象。一个行业的前景越好，加入的新人就会越多，我们分享的对象也会越多。

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