企业品牌怎么找到自己的定位

一、什么是定位：

定位是营销学中的重要概念，它是指企业通过产品和服务满足消费者需求的过程，也是企业在市场中获得竞争优势的途径之一。

二、企业怎么找到自己的定位：

对于一家企业而言，要想取得成功，就在市场中占据一席之地；想要在市场上获得优势，就需要找准自己的定位：只有找到了正确的位置，才能发挥出的价值。那么如何确定企业的定位呢？

下面为大家介绍几种方法：

工具材料企业：

1、从竞争者的角度来考虑：

（1）分析竞争对手的战略和策略。

（2）分析竞争对手的产品特性。

（3）分析竞争对手的市场份额。

（4）对手的形象。

2、从消费者的角度来考虑：

（1）调查消费者的消费心理。

（2）了解消费者对的认知。

（3）根据消费者的认知来确定企业的形象。

三、如何确定企业的定位：

一般来说，要明确自己的的定位需要综合考虑以下因素：

（1）产品的功能特点及用途（如汽车）；

（2）目标客户群的特征（如儿童用品或成人用品）；

（3）产品的价格范围；

（4）产品的质量；

（5）服务的对象；

（6）产品所针对的目标市场；

（7）其他因素 （包括广告语等）。

四、确定定位的方法：

1、利用顾客满意理论：

顾客满意理论认为：如果商品能带给顾客某种利益或好处时则顾客会感到满意并愿意购买该商品。因此可以通过观察顾客的反馈信息来判断是否适合使用该种产品或者服务。

（1）收集数据——通过对现有客户的调研可以了解客户的需求和期望值；

（2）进行对比——与同类竞品比较；

（3）制定计划——根据调研结果制定销售计划；

（4）实施计划—将计划付诸行动；

（5）评价反馈—及时调整销售策略和产品组合方案。

2、借助SWOT分析法：

swot分析法是一种常用的分析方法。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的用于综合考察优劣势的一种方法。这种方法主要是通过分析企业内部和外部的各种主要要素以帮助企业作出正确的发展战略规划以及选择正确的发展道路的方法体系。具体来说就是用系统论的原理和方法对企业内部资源进行配置和整合从而得出一系列相互关联的数据指标体系用来表示企业的优势（strength）、劣势（weakness）、机会点（opportunity），以及威胁度 （threat）。