沉香产业*发展现状

一丶行业竞争环境：

沉香种植业，属于政府推广项目，目前我国沉香产业上游，大多为中小企业开发的沉香种植园，及农户散户种植的沉香林，沉香培育基地等。主要集中在广东，广西，海南和云南等局部区域。

当今国内市场对于沉香的需求量超过全国总产量的3 倍，沉香原材料供应的市场处于卖方市场。中游加工业则多为中小型加工厂，如今沉香加工正在由技术含量创新含量低的粗加工，向技术含量高创新含量高的深加工转型。沉香产业下游的零售行业多以店铺的形式存在，在竞争环节上，产品同质性突出，竞争激烈，但由于我国沉香市场广阔，始终处于供不应求状态，零售行业也未见饱和。综合来讲，我国沉香产业整体处于完全竞争的环境，上中下游都处于初步发展阶段。

二丶发展趋势：

消费群体日益大众化，随着人工种植沉香的面积扩大和人工结香技术的普及，沉香的供需关系将得到一定缓解。同时，我国国民收入也在稳定增长，今后沉香消费群体将不仅为中高收入人群，普通家庭也将消费得起沉香。

对于企业而言，人工种植沉香和人工结香技术的发展，导致普通沉香产品的入门门槛降低了，能够开发出面向大众的沉香产品才能够拥有更大的市场份额。同时由于各国对沉香的进出口监管更加严格，高端天然沉香的价格仍在逐年升高。以棋楠沉香为例，2010年以前顶级棋楠沉香每克几百到一千多不等，2016年已经涨到了一万多到两万多一克，以此趋势预估，未来2023年—2025年，高端沉香还会以至少每年约1.5倍的价格递增。

三丶国内技术发展：

目前沉香行业还未形成产业化集成化的企业，沉香产业链上各个环节上的企业大部分集成度低，科学含量和技术含量低，产品同质化程度高，不具有产品核心竞争力。沉香产业链较短，将产学研相结合，集合产业链上中下游为一体的企业更具有发展优势。

东方沉香集团，积极响应国家乡村振兴战略，经历近20年发展，在行业中脱颖而出，涉及全产业链的经营模式。业务涵盖沉水级棋楠沉香树种植，沉香衍生品、沉香日化品、医疗保健品研发生产销售，康养度假村开发运营，东方沉香研究院运营管理，及为棋楠沉香期货衍生品，提供交割物的平台型集团公司。

东方沉香集团掌握成熟先进的棋楠沉香种植和结香技术,正逐步向市场推广。目前在技术发展方面，主要开展对棋楠沉香树循环利用及综合利用的研究以及棋楠树良种培育。

四丶多渠道销售：

互联网时代的电商平台成为沉香销售的新途径,转变了沉香作为传统行业常年进行线下销售的形式，利用互联网的便利条件，将沉香及沉香制品以线上展示、交流互动的方式进行推广销售。互联网平台里，以东方沉香为例，打造了自己的网站和社交平台，发布分享沉香资讯，开展沉香交易，沉香鉴定等，已经取得显著成效，也意味着未来沉香企业可以向社交电商的模式进行发展。

五丶投资逻辑：

东方沉香集团将棋楠沉香树种植，产品加工，产品研发，技术研发及销售融为一体，既解决原料来源的问题，又能够了解产品市场，从销售端向研发端进行反馈。金融棋楠与产业棋楠双轮驱动，与此同时继续规范企业运作，不忘初心，牢记使命，紧抓时机，与各方携手奋进，助推乡村振兴战略，赋能实体经济。