手游LTV (用户终生价值)计算公式

在APP推广项目中手游价值变现最真接，核心是获取更多的充值，其中LTV(Litetime-Value 生命周期价值)是一个重要参考指标，可以理解为玩家在其生命周期内对游戏的平均贡献值，在游戏进入市场推广阶段后，手游LTV可以有以下两点用途:

1、计算投入产出

ROI=LTV/CP*，LTV作代表收入，广告投入CP* (CPM、CPC、CPD、CPA等)代表成本。

2、优化广告投放配置

计算各个渠道导入用户的LTV、CP*、 ROI, 筛选出优质渠道优化投放，统计边际效益数据。

LTV游戏用户生命周期价值

如何计算手游LTV (用户终生价值) ?

让我们先了解这些手游运营数据指标:

DNU (Daily-New-Users) :每日游戏中的新增用户数量

AU (Active-Users) :活跃用户，在统计周期内登录过游戏的用户数，统计周期包括DAU(日活跃用户)、WAU(周活跃用户)、MAU(月活跃用户)

PU ( Paying-User) :付费用户

APA (Active- Payment Account) :活跃付费用户数

PUR (Pay-User-Rate) :付费比率，计算公式: APA/AU

ARPU (Average-Revenue-Per-User) : 平均每用户收入，计算公式:总收入/AU

ARPPU (Average- Revenue- Per-Paying-User) :平均每付费用户收入，计算公式:总收入/APA

LTV (Litetime-Value) :生命周期价值，即平均一-个用户在首次登录游戏到最后一次登录游戏内，为该游戏创造的收入总计

用户留存率(Retention) :用户在某段时间内开始使用游戏，经过一段时间后，仍然继续使用游戏的被认作是留存用户，这部分用户占当日新增用户的比例即是用户留存率，统计周期包括日留存(1Day Retention)、周留存(7Day Retention)、月留存(30Day Retention)

在理解上述手游运营数据指标后，让我们了解不同阶段手游LTV的计算公式:

一、LTV计算公式: LTV = LT* ARPU

如果用户LT (平均生命周期)是3个月，ARPU (平均用户收入)是10元/月，那么LTV=3* 10 = 30元

手游在刚开始研发时，没有数据，是无法去评估用户的生命周期? 而且ARPU也不是一个固定数值。

二、LTV计算公式: LTV = N天流水/N天新增(N>30)

定义的长一些天数，30天、 60天、90天，这个可以通过观察用户留存率来看，

正常60日留存是1%以内，差不多用户生命周期。这个一般需要真实数据了，可以通过友盟或talkingdata把近几个月的用户留存率拉一下,你看到第几周用户留存在1%左右了，就按照这个天数来吧。

三、LTV计算公式:通过计算留存率模型、收益函数模型来评估

根据Talkingdata的数据分析，用户的留存率在推广渠道、产品版本既定的情况下应当呈现一定的发展趋势。

前N天极速衰减，终端出现稳定的衰减收敛序列，这样可以推荐分段计算。假设留存函数是y=a*x^b的幂函数，其中x为使用天数，a和b是模型的系数。首先预估的是180天内的留存率。它使用了第2天、7天、14天、30天和1 80天的加权系数，加权值为: 2.5、 7、12、57.5、100 (顺序对应) 。基于LTV公式的加权系数比在幂函数求积分更简单,对于精确度的影响也没有那么大。当用户生命周期计算好后，用ARPDAU乘以生命周期即可计算出LτV值。