一个电商朋友告诉我：同一个品别人月销量几万，为啥我比别人便宜很多，但是还是卖不动？

在我分析了他的产品之后，决定写下这篇文章，希望对你有些启发。

以上述朋友的产品为例：一款标品、品牌产品，旗舰店销量很高，但是其他的商家没有卖得好的，一般这种情况，只有两种：

1.旗舰店的价格已经很低了，经销商没有利润空间。

2.你看到的月销量不是旗舰店的日常销售数据，用了淘客、直播或者其他平台资源位。

实际上在经过简单的数据分析之后就已经知道答案了，朋友那个产品就是属于第二种。用了淘客，给了不低的佣金，而为了推这个品，那个朋友已经亏损了几万。

本来我以为是个例，但是了解之后发现，还真不是，实际上很多人都吃过这个亏，所以今天我决定写一篇关于市场分析-竞品分析的文章，让电商新人在第一步少吃点亏。

淘宝推产品之前的第一步该做些什么？

有的人说是上品。

那上品之前呢？

有的人说是拍照做主图详情定价格。

那这些之前呢？

实际上第一步永远都是进行市场分析、竞品分析！那要分析些什么？

举例说明，假如我们要卖一款火锅底料！

先从市场大盘分析开始说。

1.分析市场体量，以及头部商品市场占有率。

就是通过生意参谋或者其他第三方工具找到火锅底料的体量有多大，通过对市场体量的分析，你可以评估市场的增长潜力和盈利能力，从而决定是否进入这个市场或是否调整现有战略。

2.搜索词分析

这个过程不仅仅是用来优化标题，而是对你的选品，定目标、找卖点和推广都有帮助，如图所示，“火锅底料小包装一人份”这个词就是卖点，同时也可以作为你规划产品的方向，至少你知道，如果你需要用到这个词，你肯定是需要做个小包装的。

又比如后面的直通车参考价，如果你有点运营经验，你大概可以判断出如果用直通车推广，用什么样的点击单价能够引进来流量。

3.行业趋势

还是拿火锅底料为例，整个底料的销售旺季一般说9月开始逐渐上涨，到春节之前是旺季，到了春节之后，销量和春节之前那段时间对比会急速下降。

如果你是9月10月之后开始接触运营这个品，感觉还卖得不错，如果你不知道这个季节趋势，那么恭喜你，春节之后，你大概率需要处理一大堆火锅底料的库存，毕竟你是按照春节前的备货量备货的。而这些数据，都是能通过生意参谋参看的。

在说说竞品分析

1.价格分析

这个实际上真不用多说，我相信大家在定价的时候，应该是都分析过同行价格的。

2.卖点分析

同行用了什么卖点，那个卖点你是不是有，你是不是有其他区别于同行的卖点。

3.评价分析

同行的评价中你可以了解到用户的需求和期望发现产品和服务的问题。

4.流量来源分析。

找到多个类似产品进行流量来源分析，这一步真的很重要，你可以知道别人到底是怎么推的。

比如，有的产品，搜索流量就是很低，但是老客户回购很高，这种品没的说，前期肯定就是亏损比例比较高，需要拉前期成交的用户量；

再比如，有的产品，主要就是靠直播，如果你自己没有这方面的资源，就不要去推，大概率很难推得动；

还有的品，日常没啥销售，就是淘客走淘客，这种你就需要核算，你和淘一样的方式跑是不是亏钱.....

流量来源的的规划直接影响你的价格策略和推广策略，比如同行搜索流量很低，主要是直通车流量，你想跑搜索流量肯定难度很高，如果你也要走直通车流量，你在定价时，就得留足营销费用的空间。

5.受众分析

分析产品的目标受众，了解他们的年龄、性别、地域、消费习惯等，为产品的推广策略提供方向。