社交的本质是什么？为你揭开社交的底层逻辑。

为什么满口两类插刀的兄弟真有了利益分歧，恨不得马上插那两刀，一切的困惑却很难以接受，都是因为没搞清楚社交的本质。

无论学校里、生活上、职场中都离不开社交，花几分钟时间看完收起发得起的点赞，开始上课。

社交的交一般指交往，但转变一下思路，理解成交易，一切就解释通了。我们在社会中能交易的东西，它有两种，内部价值和外部价值。

内部价值主要是情感慰藉带来的认同感。外部价值就是社会资源交易认同感的双方在意的是对方是谁？

你们一起经历过什么？比如你的高中同学、大学室友网吧一起开黑的兄弟，相互的备注一般都是名字或者外号，比如土豆、鱼头、大聪明、小仙女。

我们通常认为这些人才是真朋友，交易社会自愿的双方在意的对方是干嘛的，他能提供什么外部价值？

比如饭局上认识的各种大佬和社会人，相互的备注一定会体现功能性。

比如自媒体张总（广告费 8 折）、银行两种（贷款审批）。

我们同样认为这些人不算真朋友。其实交易认同感跟交易资源只是交易标的物不同，并没有高尚和庸俗之分。但是这两种交易物不在一个维度，无法互通。

事实上，所有的社交问题都是一方妄图跨维度交易而产生的矛盾。你觉得知心的好朋友不给你借钱，就是不合意解。其实这是你妄图用情感认同去交易社会资源。你觉得自己给一个人花了很多钱，帮了他很多忙，他还是不跟你交心使人不行。其实这只是你妄图用社会资源去交易。

情感认同，你想要真心，就应该用真心换真心，钱买不来真心，你想要钱就用外部价值去换，别指望拿真心卖钱，为什么越长大，真朋友就越少？

为什么本来过关系很好的两个人，一个成功了就会疏远。另一个因为情感慰藉带来的认同感是有替代品的。一个人的认知越高，人格越完善，就会拥有越强的自我认同，就越不依赖情感慰藉这个外部渠道来获取认同感。

一个人心智越不成熟，生活越不如意，才越需要通过外部来获取认同感。原本每天跟你吹牛和有意往昔的人，在有了足够的自我认同之后，必然倾向于把时间花在社会资源的交易上，结交有更多外部价值的人。这时候如果你没有足够的价值或者原有的价值下降，比如创业失败，你就会发现它变了，变得人情淡薄。

这是为什么？有的人死要面子穷大方，有的人却可以放下面子赚钱。面子是什么？面子就是外部认同感。死要面子就是缺乏自我认同，只能向外部索取。自我认同足够的人根本不需要向外部索取。那些上来就说给我个面子的人通常都没有面子，真正有面子的人根本不用开口。面子从来都是自己挣的，不是别人施舍的。

有人以为参加了各种峰会，跟大佬派了合照，握了手，有了联系方式，就是别人看得起自己给自己面子。

其实这面子是给大家的，给他自己的，唯独不是给你的不信几天之后你发消息就会看见一个红色感叹号。人脉不是铁来的，所有的嘘寒问暖场面迎合，本质上都是没有资源的人，想通过情感认同换取对方的资源。

可是真正的大佬根本不去认同，确实会有一小部分认知不足的人通过投胎、拆迁、中大奖等小概率事件，拥有了较多的社会资源。但他们身边抢着提供情感认同的人早就排到了法国，这个市场早就是一片红海。与其进行内卷，正不如提升自己的外部价值。

什么是外部价值？一个电商大佬爱丁相声，你相声说的好就是价值。他喜欢美女，你长得比别人都漂亮也是价值。你知道他不知道的一些信息也是价值。

有些人努力提升自己的价值，有些人努力假装自己有价值。那些租豪车炫富说自己年赚几个亿的，就是为了伪装高价值，本质上就是欺骗，但这种计量只能骗到一些低价值的人。收割下沉市场。

我们从小对教育朋友多了路好走，在家靠父母，出门靠朋友，但从来都不提靠自己。而人脉建立只能靠自身价值。一切的社交技巧、为人处事之道，都是为了留住人脉。如果一个人特别有价值，但特别傲慢，他建立人脉会很快流失，也会很快患羽治用双拳，但太不傲慢，强而不谦刚而已。折而能力太差的人，谦逊也没有意义，气而不强。人为言轻，很容易成为毫不存在感的老好人。

只有强大又谦逊的人才能快速建立人脉，又能长久稳固人脉。但强大和谦寻就是对立。就是那句我也想低调，可是实力不允许能力太强的人很容易获得巨大的成绩，被成就感冲昏，头脑开始膨胀。所以谦逊是一个需要时刻去保持的状态，它能降低你的心理预期，让你在遇到瓶颈和挫折的时候更有人性。

另一个作用是不至于树敌太多，木秀于林，封闭隧滞。所有的社交技巧归根结底就两个字，谦逊。而谦逊的前提是自身的强大。梧桐花开凤凰。在最好的社交状态，金庸先生早就在书信恩仇路里写过，情深不受强己责如千年君子，温润如玉。你好，好品品吧。