那个说争取做到1-2%净利润的滨江集团，拿了11块地
还没到一年，滨江集团又刷屏了，这次是他们在杭州的首轮土拍拿了11块地，花了184亿元，而去年5月的刷屏则是滨江集团老板戚金兴当时所说的：努力做到1-2%的净利润水平。
如今将近一年，估计去年滨江拿地的很多项目已经开盘了，但你会相信真像当时所说的1-2%净利润吗，我想如果真是如此，也不太可能今年一下子拿这么多地。不过不管其实际利润如何，但有一点可以肯定就是今年拿地的利润率会远远高于去年，主要是土拍的溢价率比去年已经大大降低，利润空间大大提升。现在回过头来看，去年全国第一次土拍可真是一个比一个疯狂，不过对很多公司和很多城市来说，都已经是最后的疯狂。
其实对地产猎头来说，滨江这家公司接触的并不太多，一方面他们很少通过猎头找人，另一方面也很少运作来自滨江的人，事实上更多的关于滨江的消息来自比如拿地，比如人均绩效，比如双休工作轻松，还有每年春节的假期超多，不得不说这还真是一家神奇的公司，但似乎很难复制。
滨江的成功离不开杭州，杭州地产市场火热多年，哪怕在目前的市场情况下仍旧保持一定的热度，从本轮杭州土拍情况就可以看出，挂牌60宗，仅一宗流拍，多个地块达到封顶价，这跟多个城市较高的流拍率形成鲜明对比，尤其天津市场更是挂牌30块仅仅成交6快，80%流拍率，所以，你说如果滨江诞生在天津，再怎么弄也弄不成啊，连融创在发源地天津的日子都不太好过。
除了城市因素，滨江很早就打造了高品质的产品，其品牌影响力使得其在杭州市场上占有了重要的地位，看到滨江的历史，我总起来同样也是国企改制的上海大华集团，发展历史还真的有些像，但大华的产品定位是刚需和旧改，虽然大华在上海做的还不错，但品牌和产品的定位使得大华在上海不如滨江在杭州。
之前提到滨江不怎么用猎头，原因是因为其招聘实在太容易了，随便打个广告可能应聘的不计其数，甚至一有职位出来可能内部就靠推荐解决了；市场上也比较少碰到滨江的人可能是很多人进去了就根本不想出来了，不过另外滨江人均绩效比较高，相对来讲内部的人也没有那么多，而且人才分布也主要局限在杭州及浙江，所以从另外一个角度，人才的适应性易用性来说，滨江的人即使想出来，市场竞争力并不如同样是优秀民营房企的龙湖、旭辉的人，主要是其模式甚至管理并没有太大的可复制性。
滨江的模式有些像一部分炒股的人，就是专门做热门股的，的确是有风险，主要因为太集中于杭州和浙江，但有时候热门股就是一直热，就像新能源股票比如锂板块什么的，我记得很多很多年前就热，到现在都还热，所以你很难说这样的经营模式是好是坏，但能够持续抓住市场机会的公司，一定是有其独到之处，地产行业的从业者，看到滨江在杭州拿地力压央国企拔得头筹，也给地产人更多的信心，相信地产行业还是有机会的，相信民营房企也是仍旧很有机会的。
