一个“不务正业”的酒贩子，仅仅十年，业绩就飙升了2500倍，年收入超50亿！

大家赚钱的路子现在都这么野了吗？有这么一个“不务正业”的酒贩子，他不想着怎么卖酒能多赚钱，反而想着怎么把酒价压得更低；他不去学习酒业龙头的商业模式，反而选择用卖炸鸡的模式来卖酒。

同行纷纷嗤之以鼻，但令所有人都没想到的是，这么一个看起来“很不靠谱”的公司，仅仅十年，业绩就飙升了2500倍，年收入超50亿！就连马云都豪气甩出20亿，追着给它撒钱！

这就是近几年出现的酒类直供连锁超市——1919。看完它的商业打法，你会发现企业盈利倍增的新玩法！太牛了！

传统的酒类销售基本都是渠道经销商模式。产品出厂后从省级代理，到了市级代理，再到县级经销商手中。这中间会经历层层加码，本来出厂100元的酒，送到顾客手中就要1000元甚至更多。

起初的1919只是一家小型批发商，随着互联时代的来临，渠道优势越来越弱，导致经销商赚到的钱越来越少，随时徘徊在倒闭的边缘。终于，创始人杨陵江决定放手一搏，转型新零售，并喊出了“源头进货，没有中间商赚差价”的口号。

因此，1919里面的售价非常低。知名品牌到了1919这里，平均毛利率就降到了8个百分点。更让顾客惊喜的是，除去价钱便宜外，1919的配送还非常快，如果19分钟内无法送达直接给顾客免单补偿！

与此同时，1919还设计了一套完整的会员体系，顾客累计购买的金额越大，会员等级也就越高，之后的活动优惠力度也会越大，久而久之，顾客们也都会来重复购买。靠着看起来土到掉渣的会员模式，1919很快就锁定了用户的后续消费。

说到这，你是不是很好奇，1919既不赚渠道的钱，也不赚用户的钱，那它究竟靠什么混得风生水起呢？这就得益于它搭建起来的产品链体系了。

我们一开始说的低价酒品，其实是1919的一个小心机，把知名度高的产品低价卖出去，从而获得稳定大量客流量，之后再靠后端产品赚足利润。它将近四成的平台产品中，比如茶叶、烟草等，这些的毛利率基本都在20个百分点；还有部分定制产品的毛利率甚至高达40个百分点！

到这一步，你以为就结束了吗？还远远不够！1919的单店模型虽然完整打造了出来，但是怎么实现全国的门店扩张裂变呢？

起初，杨陵江打算采取品牌加盟的扩张模式，没想到却踩了雷。虽然门店的扩张神速，可是各个门店的服务和产品标准完全没办法统一，这导致了品牌的形象和口碑大幅下跌。

在付出了不菲的财力和高额的时间成本后，杨陵江模仿起了麦当劳的“直管式加盟模式”。简单来说就是加盟商成为甩手掌柜，只需要承担店面的选址、日常开销即可；1919来负责店铺其他方面的运营管理，比如供应链、装修、流量抓潜等。

并且1919还承诺，门店盈利后得到的利润总部一分钱都不要。这简直就是“天上掉馅饼”啊，那总部又靠什么来赚钱呢？

其实，真实的情况是，总部将下游的利润留给了加盟商，而自己因为有着大规模的采购集成优势，总部会去整合上游厂家，提高议价能力，来赚取供应链的差价。单靠这个，1919也完全可以赚得盆满钵满。

就这样，慕名而来的加盟商越来越多，1919也完全不需要把资金都用来投资门店，用别人的店和资源，就可以把自己的事业做大，同时还能把同行的客源都留在自己这里。

所以你看，新时代的商业玩法是环环相扣的。我们为什么会感到钱越来越难挣，那是因为老一套的资源关系营销如今吃不开了。现在是万物互联的时代，所有的公司都在强调连接，你能连接起来多少人，你的企业就能做多大。

做大平台的核心是什么？是赋能的能力。能力又从哪里来？从自己的隐性优势中生长出来。因此，所谓的企业转型，不是说你照着知名企业的模式去复刻，而是要看到模式背后的细节，也就是整个企业系统化的战略布局。

生意人谋利，企业家谋局。你的企业做到现在一定是有着两把刷子的，所以作为企业的领头羊，我们一定要找到自己企业的隐型优势，把它放大变成自己的核心竞争力，打造出自己的产业赋能平台！当我们打通互联式的思路后，我们就可以从代理走向O2O，从单干走向合伙裂变！