佰达慧兴讲述抖音进军本土生活，胜算有多大？

抖音自本地生活服务成立以来，一直给予其更多流量曝光，帮助本地线下得小公司、小品牌进行线上营销，如门店曝光、团购等。于是，抖音上大大小小的探店视频和门店视频如雨后春笋般涌现。

抖音进军本地生活服务版图，其目标是美团；抖音进军本土生活，胜算有多大?

最初，线下门店与门店专家合作。达人及创作者们收获了粉丝和佣金。线下门店收获了客户，也保留了部分客户。这两个都赢得了对方的信任和青睐。

但随着店铺里的人越来越多、参与店铺越来越多，出现了行业水平参差不齐、视频内容同质化、视频内容同质化等诸多问题。店里的风评也随之越来越差。

所以更多的门店选择自己开本地生活，一手在曝光推广、优化产品结构、整合线上线下活动、留店改造等一系列营销手段上，取得了很好的效果。

在传统电商中，用户是有目的，只能通过逐级接收来接收信息和做出决策。用户的购买行为是明确需求、信息搜索、选择评价、订单等相对理性的购买行为。

在抖音上，用户的购买行为已经变成了内容浏览、信息刺激、需求产生、购买行为的情感驱动和理性决策。抖音将这种电子商务模式称为兴趣电商。

趣味电商是抖音商业功能的重要闭环，也是抖音最重要的部分。无论是图形电子商务、视频电子商务、搜索电子商务、直播电子商务，都能轻松实现品牌曝光和销售的品牌曝光和销售。产品的改造是统一的，品牌方既能得到品牌的话语权，又能得到品牌的销量。这是无法达到其他社交媒体信息或KOL订单的信息流广告。

致力于拓展地方生活业务，原业务线撤销后，对营业部的调整，而这项业务的调整，真正透露出抖音进军当地生活的决心。

随着平台红利的消失，佰达慧兴认为在平台的要求上，前期会有价格战，但不会持续太久。“当我们开始做直播时，我们会有一个很棒的工作。价格会慢慢调整，毕竟低价是赚不到钱的。”

事实上，抖音的商业模式与美团是不同的。美团主打“人找货”，依靠消费者根据需求主动搜索店铺;抖音主要玩“货找人”，靠消费者定位推荐感兴趣的店铺，更有经验。“年轻消费者习惯于选择直播和短视频。图形肯定会被短视频取代，但美团的短视频和直播还没有做。在这方面，很容易被打败。”

但即便如此，有必要强调的是，抖音很难再有机会。