20多岁我们是外贸业务员，那到了30岁或者40岁，难道我们还要继续做一个普通的外贸业务员吗？

有啊，我就遇到过，就在公司做“普通”的业务员，她稳定的客源，每年能够给公司带来上百万的业绩，她也不愿意当所谓的领导，更没有想过要创业，就想单纯的照顾好自己的一亩三分地。

外贸这个行业不像某些行业是吃青春饭的，随着时间的积累，你有着丰富的外贸经验，能给公司带来大量的订单，我想不通公司有什么理由让你离开。

30多岁，40多岁可以选择继续做一个普通的外贸业务员，但是你甘心么？

大家都在问外贸人要如何规划自己的职业道路，这个问题我无法回答，每个人性格不一样，那怎么发展，路都是自己一点一点走出来的。但是外贸人会有很多的可能性。

外贸SOHO

SOHO属于小成本的创业，办公室时间地点自由，没有限制。

但是需要一个人处理所有的事情，而且要自负盈亏，一般选择SOHO都需要有稳定的客户资源，较强的外贸谈判能力，资金规划能力，稳定可靠的供应商，B2B，B2C等平台操作经验等等个人所具备的办事能力。

如果是三分钟热度，顶不住长时间一个人办公的寂寞，那你要慎重，SOHO全靠自觉，做着做着突然没激情了，那么恭喜你这次小规模创业很有可能失败。

国外客户的中国采购

外贸做的时间长了，都会积累很多的客户，而且有的客户合作的时间年限很长了，如果客户已经非常信任你了，而且他在中国有很多的采购需求，就会需要人协助。

同样是办公时间地点自由，但是会需要经常出差，帮助客户开发新的供应商，以及验货。而且这个和SOHO最大的不同就是不需要考虑开发新的订单，但是最大的风险是一旦客户缺失就会瞬间失去收入来源。

管理层

这是很多优秀的外贸人，正常情况下的发展，有了一定的资历了，公司也看到了你的能力，就会提拔你，让你带团队。

这个时候可能是花费更多的时间在团队管理上面，这个时候就不是你一个人单打独斗了，要想办法如何提高团队的业绩。

培训讲师

如果你是一个口才好，愿意分享你丰富的外贸经验，有独立思考的能力，还很自信，愿意帮助大家解决问题，这个也是一个不错的选择，既能够通过你的分享获得成就感，还能够赚到钱，何乐而不为呢？

外贸职业经理人

职业经理人就是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走。

职业经理的基本技能是，业务培训，员工管理，协调组织！

开公司

自己做公司要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。

当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！公司谁都能开，但是能不能将它好好地经营下去就要看能力了。

做外贸有这么多的可能性，具体最后选择了什么都不是我们能够把控的，但是如果一旦有了目标了我们就要朝着这个方向努力，不断的提升需要具备的技能。但是有一点是永远不会错的，那就是不断地积累客户！