创业公司简单粗暴的评估方法

关于创业公司，有个粗糙但有趣的理论，就是下面三者有两强则能生存，三者都强则是NB公司： 1. 有合适的产品(产品) 2. 有现成的客户(客户) 3. 有产品交付客户的能力(交付) 下面简单说明一下： 产品包括实物、平台，也可以是服务或知识产权等等。 客户，也包括客(Jiu3)户(Rou4)关系，指随时准备掏钱的人或机构。 交付能力，综合指生产、销售、质量和售后服务等相关资金能力和供应链能力。 一、 举几个例子： 贾跃亭的汽车，只有1，没有2和3，失败。 特斯拉早期，有1和2，2含马老师铁粉，但3弱。按上述理论已构成了生存要素。上海工厂极大补足了3，变成NB公司。 小米和特斯拉比较像，由1和2起家，解决了3的供应链问题后，成为世界500强。 锤子手机是个比较有趣的案例，同样由1和2起家，3很弱。锤子第一款T1发布价格3000元，比小米第一款1999元足足高了50%，而其粉丝群体的消费能力并不属于高端，所以这不是一款合适的1。后来锤子靠坚果拿回1时，2已经大量流失了，更糟糕的是3从来没解决过。 那么反过来，只有2和3可以成功吗？ 答案是肯定的。 大量的关系型公司，哪怕没产品，中标后外包即可，只要自己资金链不出问题，还是能成功。(核酸公司算不算此类，留作课后作业。) 二、 最常见的创业公司，是在只有1的情况下做A轮融资。 这时，最重要的成功因素已经不在创业者了，战略投资者反而是关键，因为他们可以带来2和3。 头部风投最大的能量，是遍布社会的关系，他们即使投了二三流产品，也可以成功。 有时并不是那些投资人的判断力是神，而是这些关系是神。 然而，互联网公司仍是有趣的话题。比如说长期亏损的B站、知乎等算不算成功，巨亏的优酷、美团等算不算成功。从财务角度上看，他们仍没有合适的产品，但他们有2和3。