长租公寓销售方法与销售卖点：魔方公寓销售体系（标杆营销商学院）

销售有效的话术是链接客户的认知，客户不会罔顾自己的经验，永远不要挑战客户的认知。哪怕我们很牛逼，也不能在客户面前去表现，其实客户心理会很抵触的。

换位思考，多倾听。我们目前公司的销售话术很多，通常直接一通组合拳，给客户填鸭式的灌输我们产品的优势，给到客户非常大的逆反心理。我们应该多倾听，了解客户的背景，做到知己知彼，从而根据客户的具体需求点进行有的放矢，放大我们针对的优势，从而契合客户的需求点，从而达到成交。

拒绝死板，灵活运用。我们的客户是多元化的，比如说蓝领公寓销售，白领公寓销售，企业公寓销售等，很多话术需要根据不同的客户类型进行灵活调整，把我们的卖点针对不同的客户进行强调，在结合我们灵活的话术。给到客户他所需要的。

了解客户认知，耐心引导。客户对某一事物拥有自己的认知，不要一口头强调我方的优势，需要慢慢引导客户进行实际的感知，让客户拥有看的见，摸得着的直观感受，潜移默化的改变客户认知，从而慢慢产生好感。

对于客户认知，要有前瞻性，需要我们与客户进行深度的沟通，充分了解需求，设计好见面流程，见面时充分互动，提高客户兴趣，引导客户自己想买东西，而不是我们在不停地“秀肌肉”。

站在客户角度确切的思考问题，让客户感到确实是为之着想，而不是单纯地为了卖出房间，切实的需求，切实满足需求，认同客户并且为之提出建议，什么是确实需要的，什么是多余的，引导其自己思考并且最终做出决定。这个时候我们要非常清楚我们公司，公寓的卖点，把这些卖点转化为客户的买点！

一、客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点、客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！

1、确定长租公寓目标客户

2、分析长租公寓公司优势

3、提炼长租公寓产品优势

4、区别长租公寓竞争对手

5、塑造长租公寓差异价值

6、呈现长租公寓价值画面

比如我们的B2B销售，先功能再价值观，一定要把自己的公寓用客户能懂的理解，去给客户解释，最好是让客户能自己现场体验我们公寓的卖点。只有同质化的销售，没有同质化的产品，一定要完美展现我们公寓的卖点！

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合事半功倍。

卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。想要形成USP独特卖点要给客户带来利益点，要与竞争对手区分差异，要对优势具有支持点，要有足够的促销力，打动客户购买。

二、客户是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买！

1、说明白：长租公寓销售话术设计

2、听得懂：长租公寓销售话术设计

3、记得住：长租公寓销售话术设计

4、价值感：长租公寓销售话术设计

5、画面感：长租公寓销售话术设计

6、百问百答：长租公寓销售话术提炼

用客户听得懂的话与之交流，自己的身份可以根据实际客户发生转变，或客观公正的讲述者，或主观热情的友人，最终目的是以盈利为目的为客户创造更好的居住环境和生活。

所以可以合理有效运用好消费者心理学，令其作出肯定承诺，使之从内心对我们公寓产生肯定心理，最终减少签约时的抗性，没有万能的话术，却有可多用的心理学理论！

作为销售，我们时刻都要清楚，我们的公寓对客户有什么价值？我们公寓的卖点客户听得懂吗？怎么说客户才能听懂？

长租公寓卖点提炼与销售话术设计，可为企业量身定制内训服务

长租公寓企业定制化内训：是结合企业内部，市场情况，产品，客户，政策，销售/店长/员工，面对问题，利润绩效等等设计出来的内部课程

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