如何进行亚马逊竞争对手分析
对于卖家来说，亚马逊市场确实是一个充满挑战、有时甚至充满敌意的环境。如果您想保持盈利和竞争力，就需要不断发展和适应，因此时刻掌握竞争对手的脉搏始终是获得（并保持）领先的好主意。
亚马逊竞争对手分析
需要对竞争对手进行彻底的研究。这包括确定您的竞争对手是谁以及他们的营销策略、产品等。此类信息将帮助您收集重要信息并确定竞争对手的做法是对还是错，以及如何改进自己的业务策略。这个过程被如此低估，以至于大多数亚马逊新手卖家都会跳过它，而忽略了它是使您的产品独特且常青的关键之一。 跨境视野带你从寻找产品的独特销售主张到创建完美的品牌商店，全面的竞争对手分析无疑将帮助您提高
亚马逊品牌
的感知价值。
为什么要进行竞争对手研究？
这很简单。 您不想因为竞争对手的产品和商店看起来比您的更好而将您的销售额输给竞争对手。 进行竞争对手研究将帮助您了解竞争对手的核心产品、独特卖点以及整体营销和客户体验流程。这也将帮助您通过与目标市场产生共鸣并为您的产品描述、要点、亚马逊帖子等创建更加“微调”的方法来建立您的品牌。 虽然亚马逊卖家竞争对手分析可能是一项耗时的工作，但更清楚地了解您的利基市场将使这一切变得值得。这样做将使您能够： 适当定价您的产品
优化您的关键词策略
确定您的列表与竞争对手相比表现如何
决定销售哪些产品
识别并填补市场空白
亚马逊竞争对手分析
您如何进行有效的竞争对手研究？
了解你的竞争对手是谁
通过了解您的竞争对手，您可以轻松准确地监控和比较数据。了解你的竞争对手将帮助你发现他们的销售角度、优势和劣势，以及他们的客户对他们产品的看法。 一旦您发现了需要改进的地方，就可以利用它来创建最适合您的目标市场的正确产品。 那么，你怎么能做到这一点呢？ 您可以首先将竞争对手分为直接竞争和间接竞争。 直接竞争对手是指提供可替代您产品的产品的卖家，这些产品具有相同的品牌优势、USP、成分、成分或效果。 同时，间接竞争可以是不完全相同的产品，但可以解决您的客户面临的相同问题。让这些品牌保持在您的关注范围内至关重要，因为如果他们继续添加更多产品，将其发展成为直接竞争产品线，他们可能会抢走您的市场份额。 由于市场不断变化，每天都有越来越多的亚马逊卖家加入该平台，因此您经常需要进行竞争对手分析。
了解您的竞争对手提供什么类型的产品
您需要了解竞争对手推出了哪些产品来解决客户的痛点。 您需要了解他们完整的产品系列、品牌延伸及其产品的独特优势。 还要注意竞争对手的定价，以及他们用来吸引客户的任何折扣或促销功能。 您可能需要考虑的一些事情可能是：
他们的产品是高价还是低价？
是什么让他们的产品具有很高的感知价值？
他们是致力于批量销售，还是从一次性交易中获取大部分利润？
他们最畅销的产品是什么？
他们评价最差的产品是什么？
他们多久将产品添加到目录中？
他们与其他竞争对手有何不同？
他们如何处理负面反馈？
获得这些见解将帮助您打造产品的竞争优势。
亚马逊竞争对手分析
了解竞争对手的销售技巧以及他们的收入
对于目标明确的竞争分析，可能需要进一步考虑。跨境视野建议您可以使用 Helium 10 （店铺选品软件）等利润分析器来找出竞争对手的潜在收入，但为了了解他们的策略，您需要知道：
他们的目标人群是什么？
除了亚马逊之外，他们还通过其他渠道销售吗？
他们目前使用什么类型的销售计划？
是什么让他们的产品“可购物”？
他们的客户在评论中怎么说？
他们每个月赚多少钱？
他们使用什么关键词？
他们竞价哪些关键词？
这些问题将使您深入了解他们的销售和排名的竞争力，以及您需要调整哪些信息才能转化更多流量。
了解竞争对手的独特卖点和产品优势
归根结底，关键是根据产品的实际功能来销售产品。这就是为什么了解产品的感知价值很重要；它给人们留下了预期结果的印象。 如果您认为您的产品与直接竞争对手相比具有卓越的功能，您可能希望以超过 70% 的加价出售。但是，如果您确实提高了产品价格，请确保它超过其他产品设定的标准，这些产品将成为直接替代品，以防您的买家货比三家寻找其他产品。
分析竞争对手的产品目录和整体品牌
对竞争对手的列表和品牌策略进行审核。在进行竞争分析时，查看其整体品牌美感、图像和信息图表将帮助您确定您的品牌可以脱颖而出的角度。 寻求专业图形设计师和/或摄影师的帮助可能有助于增强产品的整体吸引力。 在进行竞争对手研究时，还请考虑以下问题：
他们的调色板是什么？
他们的颜色背后的心理是什么？
他们的产品类别是否表现出多样性？
他们是否根据他们所使用的创造力来定位受众？
他们是否使用有用的信息图表来演示如何使用该产品？
他们有对比图吗？
它们是否突出了产品的主要功能和优点？如果是，您可以向客户“推销”哪些竞争对手没有的其他优点和功能？
亚马逊竞争对手分析
观察您的竞争对手如何管理亚马逊内外的受众
除了了解竞争对手在亚马逊上的运作和表现之外，更多地了解他们的整体在线形象以及他们如何保持社区参与度将帮助您强化品牌形象。 查看他们的社交媒体渠道、帖子、群组以及整体形象。 考虑这些问题：
他们有很强的社会认同吗？
他们的品牌声音的基调是什么？
他们是否经常提供产品促销活动？
他们如何回应他们的社区？
他们如何培养买家？
他们提供售后服务（包括社交媒体支持）吗？
他们是否能够快速响应客户反馈？
他们在社交媒体上发帖的频率如何？
除了亚马逊 PPC 广告之外，他们是否还在社交媒体上投放广告？
这将帮助您衡量如何将您的社区提升为忠实的追随者，他们会对您的下一个产品赞不绝口。
执行 SWOT 分析，揭示如何超越竞争对手
当您浏览竞争对手的列表和整体品牌详细信息时，您需要执行 SWOT 分析（分析内部外部因素），同时将您自己的品牌与他们进行比较。 记下竞争对手的优势和劣势、创造更好产品的机会以及可能推翻你的产品的威胁。 以下是一些跨境视野整理需要您记住的问题：
您的竞争对手的独特卖点是什么？
您可以利用哪些卖点来使您的产品脱颖而出？
您的竞争对手有什么是您的品牌所没有的（反之亦然）？
你的竞争对手最薄弱的领域是什么？
您能否确定竞争中最薄弱的环节并利用它来强化您的品牌？
通过问自己所有这些，您将能够利用他们的弱点和优势来突出您自己独特的销售主张，并创造出具有更好销售能力的优质产品。
结论
更好地了解亚马逊上的竞争对手是长期成功的必要条件。如果不了解竞争格局，您将很难发展业务。创建一款经得起市场考验并提高转化率的产品，首先要从源头了解如何才能最好地保持竞争力。跨境视野觉得研究
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的销售和营销策略可以让您开发产品、店面和整体
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。 以上内容是由“跨境视野”整理分享 https://www.pydhgd.com/
