保额阶梯图沟通重大疾病保险逻辑

我们在销售重大疾病保险的时候，从打通客户保险理念，然后到保额保费的确定，都需要和客户详细的面谈交流，经过商榷后定下才能确定购买的保险产品。

不管销售什么样的保险产品，有个地方需要特别注意，那就是要给客户做最全面的保障，做360°无死角的保障计划，不管出现什么情况都能赔付的保险产品，换言之，就是主险终身寿险，重大疾病，长期意外，意外医疗，住院医疗，住院津贴，百万医疗等等险种组合而成的计划书。

为什么要这样做呢？因为客户买保险的时候想的都是少花钱甚至是能不花钱，等到理赔的时候想的是为什么赔付得这么少，或者是为什么不赔付？会把所有的原因归结到业务员身上。

为了不必要的麻烦，给客户做计划书的时候做最全面的保障计划，客户如果觉得不合适，我们详细解释条款后，哪个险种不要可以去，如果去掉某个附加险，一定要再次明确去掉这个附加险，出现什么情况会不赔付，然后把这个计划书存档并保留。

别问为什么，就得这么做。

再把话题拉回来，我们在设计重大疾病保险计划书的时候会面临一个问题，那就是如何确定重疾保额？

我们做了一个重大疾病保额沟通逻辑的课件，可以用简单的保额阶梯图来确定重疾保额。

根据课件重疾保额阶梯图可以清晰地看到，不同家庭需要不同的健康保障额度，并且阐述了理由，思路逻辑非常清晰，我们在和客户销售面谈的时候可以直接套用话术即可。

用非常简单的划分，把重大疾病保额分为三个层次，30万保额是基础，50万保额是品质，100万保额是尊贵，当然随着生活水平的提高，五年十年后，保额也会相应提高到基础是50万，100万品质，200万是尊贵，至于开始的基础保额是多少，要根据客户实际情况灵活多变，再加上课件话术，客户面谈销售逻辑会非常清晰。

如果想学习重大疾病销售，可以参考本套课件，虽然非常简单，但是却是重疾销售中精华中的精华，相信看了后，一定不负所望。