亚马逊秒杀：卖家需要了解的一切
我们都知道亚马逊是销售的市场-但您是否在竞争中足够脱颖而出？通过亚马逊秒杀 提供促销和折扣，您有机会吸引数百万正在寻找下一笔超值优惠的购物者。
在本文中，我们将介绍如何通过使用亚马逊秒杀来吸引更多品牌新客户 以及如何吸引更多人关注您的产品。我们将深入探讨秒杀优惠的好处、示例、是否真的值得等等。但亚马逊秒杀到底是什么？
什么是亚马逊秒杀？
亚马逊秒杀是一种在短时间内对某件商品提供有限数量折扣优惠的促销活动。这些优质优惠可以在 Amazon.com 上的“Today's Deals”或“ Prime Day ”选项卡中找到，并且每位客户均可获得一份优惠，直到该优惠的促销期到期或领取所有可用的促销折扣为止。这些优惠具有时间敏感性，通常持续 2 至 6 小时，鼓励购物者迅速采取行动。
据亚马逊称，当闪电 Lightning Deals交易可用时，购物者将看到以下内容：
l 交易中的特色商品。
l 该商品的任何可用变体（例如：不同尺寸或颜色）。
l 促销折扣金额和最终价格。
l 状态栏，指示当前在客户购物车中或已购买的交易的百分比。
l 计时器显示您需要多长时间才能将商品添加到购物车并领取促销折扣。
l 如果有促销折扣，则显示“添加到购物车”按钮。
如果购买未在 15 分钟内完成，购物者将被移至秒杀等候名单。亚马逊指出，“加入候补名单”按钮仅在候补名单上有空位时才会激活。当候补名单上出现新名额时，该按钮将重新激活。
对于热心的购物者，亚马逊还在“Today's Deals”选项卡下提供了一个名为“即将推出的优惠”的页面，消费者可以在所有即将推出的秒杀活动上线前 24 小时查看这些优惠。
亚马逊秒杀的好处
对于在这些优惠中迅速采取行动的购物者来说，有明显的好处——谁不喜欢折扣呢？但对于卖家来说有什么好处呢？让我们来详细分析一下亚马逊秒杀对于在亚马逊上销售的人的一些主要好处。
快速增加销售额
在亚马逊秒杀空间中展示的产品通常会在整个交易期间获得不错的销量增长。注重预算的消费者不断在亚马逊上寻找最优惠的价格，并且您的产品在附带促销后将变得更具吸引力。虽然销售额的增长令人兴奋，但同样重要的是要考虑到提供秒杀确实会给卖家带来成本。在提供促销之前，请考虑您的预算和总体目标。
提高您的知名度和排名
尽管卖家以折扣的形式牺牲利润，但提供秒杀是提高产品和/或品牌知名度的绝佳营销工具。 作为额外的好处，由于购买量、页面流量和客户评论的涌入，这种促销策略还可以提高您在亚马逊上的自然搜索排名。这对于最近推出的产品或新产品特别有帮助。
清除多余库存
您手头有多余的库存吗？提供秒杀是清理数字货架的理想策略。许多品牌利用这些优惠来清理多余的库存，特别是在为季节性产品或新商品腾出空间时。
推广您的整个商店
秒杀是推广整个亚马逊店面和品牌的强大工具。这些交易将您的品牌知名度带到了最前沿，即使用户没有从您的秒杀中获利，您仍然可以建立品牌知名度并提高整体产品的可发现性。
如何申请和创建秒杀
并非每个卖家都有资格创建秒杀或亚马逊就此提供的任何交易。达成交易的过程分为几个步骤，包括满足卖家要求、满足产品要求以及创建实际交易。让我们分解一下每个步骤的工作原理。
满足卖家要求
秒杀流程的第一步是确保您的品牌满足卖家的要求。要获得秒杀资格，卖家“必须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，总体评级至少为 3.5 星”。
如果您目前正在使用亚马逊的个人卖家计划，则需要升级到专业卖家帐户，在这里您将可以更好地创建交易、使用其他报告工具以及 访问亚马逊商城网络服务。
确保产品符合要求
满足所有卖家要求后，您现在需要确保您的产品符合秒杀资格。 根据亚马逊的说法，要考虑参加秒杀产品必须：
l 在亚马逊商店有销售历史并且至少有 3 星级评级。
l 包括尽可能多的变体。
l 不是受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品。
l 在所有地区均符合 Prime 资格。
l 处于新状态。
l 遵守客户产品审查政策。
l 遵守定价政策 并有有效的参考价格。
l 遵守交易频率政策。
如果符合上述条件，有资格参加秒杀的产品将自动显示在您的交易控制面板的“合格 ASIN”部分中。
创建闪电 Lightning Deals交易
现在您已经满足了卖家要求和产品要求，是时候创建秒杀了。该过程相当简单，满足所有要求后，步骤如下：
l 在卖家中心的交易仪表板中点击“创建新交易”
l 选择您想要创建交易的产品
l 选择您希望交易发生的日期范围（亚马逊将选择您的交易运行的确切日期/时间）
l 输入交易价格或单位折扣以及最低交易数量
l 提交您的交易
从那里，交易要么立即获得批准，要么被拒绝（但需要 15 分钟的处理时间）。当您的时段临近时，亚马逊会通知您秒杀的时间和日期。
为了最大限度地提高秒杀的效果，亚马逊建议：
l 增强您的品牌内容和A+ 内容
l 确保您的交易属于正确的类别
l 考虑产品的季节性
l 查看竞争对手的定价（亚马逊内和亚马逊外）
亚马逊秒杀是免费的吗？
开展秒杀活动需要付费，因为这些闪购出现在亚马逊访问量最大的页面之一。秒杀的费用从 150 美元起，但根据您选择进行折扣的周数，该费用可能呈指数级增长。由于您的交易将获得额外的曝光，黄金日、网络星期一、假日季节等高流量周的价格会更高。
秒杀与 7 天优惠（7天BD）
亚马逊为卖家提供各种促销产品，包括秒杀和 7 天优惠（7天BD）。但它们之间有什么区别呢？让我们深入探讨每一个。
秒杀
–正如我们所介绍的，秒杀是限时促销（例如：闪购），每个客户仅限一次，并且仅持续几个小时。您可以选择希望进行交易的周，但亚马逊可以控制日期和时间。
7 天优惠（7天BD）
–这些优惠也具有时间敏感性，因为它们持续连续 7 天，让购物者有更多时间查看您的打折产品。要参与 7 天优惠（7天BD），您必须拥有一个专业的卖家帐户，就像秒杀一样。同时申请亚马逊BD的Listing需要有后台推荐。除非你是跟亚马逊Woot合作，通过Woot账号申请。
这些促销活动都可以在“Today's Deals”页面上找到，但秒杀通常会在页面上占据主要位置，并且由于其高度时间敏感性而表现更好。如果您不确定要提供哪种促销活动，请尝试测试这两个选项（按不同的时间表）并评估效果。
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