培训班招生管理需要走向信息市场化

　　培训课程的市场化运营为招生管理的市场化发展提供了更多的机会，也促进了招生工作的市场化竞争。众所周知，一旦某个行业形成市场，竞争就会越来越激烈，传统的销售方式在市场上很难站稳脚跟。

　　培训班的招生工作正处于从传统到市场的整体演变阶段，因此我们必须认识到招生市场，有准备地开展招生工作，从市场的角度看待招生，以严格的态度对待招生，以积极的思想组织招生，以科学的方式进行招生。

　　招生目标很明确。如果销售人员向潜在客户发送的信息是错误的，那么他们所做的很可能是破坏销售，而不是促进销售，这是由于销售目标不明确造成的。有效的营销措施需要明确的目标一位伟人说：目标太远了，跟没有目标是完全一样的。

　　市场调研集中，市场调研是招生营销活动的第一步。培训课程可以从各种招生营销活动中获取学生的基本信息，然后招生顾问进行有序的跟踪和分析，掌握学生的学习情况、阅读意向等信息。以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长，通过访谈、问卷、收集、分析各种信息。

　　招生咨询专业化、招生流程服务化、招生策略营销化、招生渠道多样化、招生管理规范化、招生队伍规模化。无论是教育的市场化管理，还是招生的市场化进程，都为我们的招生工作提出了新的要求，招生咨询必须专业，招生管理必须科学，这是一种新的挑战，同是也是一个新发展机遇，只要我们掌握的比别人多，只要我们比别人更努力，就会有比别人更多的收获。

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