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1药网 着力降低信息传递成本

2023-02-16 15:19 作者:蓉城视讯  | 我要投稿

1药网总部坐落于上海浦东张江镇。这地方大家可能不熟悉,但谈到上海的硅谷、中国的药谷、东亚的科技示范园,我们说的都是她,同时也是全国房价最坚挺的城乡结合部。 

先来介绍一下1药网的来龙去脉。1药网脱胎于当年江湖赫赫的1号店,管理层也是1号店的原班人马,由创始人于刚博士与刘峻岭带领 。以1号店的逻辑理解下来,或许你会将1药网预设成一个医药电商;但其实不然,它更像是一个数字科技平台。这个我放到后面讲。

管理层里不得不提一下于刚博士,他既是学术大牛,是德州大学奥斯汀分校的终身教授,又学以致用,最终成了一个连环创业者。他也曾为亚马逊掌管庞大的全球的供应链体系。

1药网于2018年在纳斯达克上市,当年全年销售17.8亿人民币;而刚刚披露的2020年Q3销售数字,一个季度就是23.6亿。2020预计销售完成81.2个亿,而去年是39.5个亿,这是一个以YOY 105%的速度增长的高成长公司。

科技和互联网基因体现在药品流通的细枝末节。无论是药品还是快消品,从生产到消费者手中,都会有两大环节——生产环节和流通环节。流通环节又由于三大成本,信息传递成本,物流传递成本和资金成本。

而医药行业比较特殊的地方,在于信息传递成本非常之高——要以专业的不容辩驳的腔调,解释清楚我的药好在哪里,你为什么要用我的药。

所以药厂的销售代表密密如麻,药店的线下门店密密如麻,门店的药师店员密密如麻——这些成本不是单纯销售成本,而是传递信息的成本,是为了让医生开我的要,为了让消费者买我的药。

而1药网做的是,用快速迭代的SaaS去打通信息传递成本,直接触达药店和医生,2B plus 可以分为 B2P2C 和B2D2C,P是pharmacy药店,D是doctor医生。

比如九州通的模式,更多的是作为一个一级商配送属性,向二级商调拨就完事了;这与你直接向药店、医生提供大中后台支持是不一样的,因为后者更接近于交易。

在互联网有一句话:离交易越近的流量越贵。网易新闻的流量肯定没有淘宝直通车的流量贵。而1药网现在最大优势是跳过了其他一层一层的环节,直接触达几十万家终端药店。最后从财务模型上,突显营销的规模优势,这就是为什么可以让生意翻倍的时候,在B端的利润可以翻好几倍。



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