阿超拓客笔记：如何破解微信群推活动没人回复的问题

有一种群，充斥着各种主题，打开手机就是100+消息；有一种群，统一回复着相同的数字，而且非常高频。请问，你愿意留在里面吗？我相信，多数人是不会的。因为没有价值。

那么，一个活跃的社群究竟是什么样子，或者说通过哪些表征是能够判断出来这个群是活跃的。

有用 

什么叫做有用？这里给出两个分类，第一类叫做干货分享，核心词是干货。那什么是干货？在这个社群里面输出对所有人来说有价值、能帮到他们的内容。

其实，干货分享的形式是不固定，可以用文件的方式，也可以用音频的方式，比如说我曾在一个200人的社群里，和用户分享如何让孩子减少玩游戏时间的主题，我就用的音频方式和大家讲。

第二类叫做价值讨论，就是社群的成员之间就某个问题，进行相互交流和探讨。

比如我在群内抛出一个关于孩子玩游戏该不该限制时间的问题，很多人就会去贡献答案，而在贡献答案的过程中，必然会出现意见的分歧，有了分歧就会产生讨论，就会相互之间有辩驳。对于群里的大部分人来说，他们是处在一个围观的状态的，而围观的时候，就愿意去看不同的观点，而且本身会形成一个学习的氛围，这会大大增加社群的粘性。

有趣 

对一个社群来说，是要有一定趣味性的，一般通过活动的设计，给群里的用户带来明显的情感调动与释放，比如惊喜感、荣誉感等。

除了福利活动，成型的游戏机制也能带来趣味性，换句话讲，就是用游戏化的思维去做社群，把用户的活跃性做起来。

有料 

社群活跃的第三个方面是有料，指的是在信息不对称的环境下，用户可以在社群里得到最需要的信息，比如稀缺信息和一手资料。

关于社群活跃的核心数据指标，我认为只有一个，那就是转化率，具体来说可以是留资率，也可以是付费率。

吸引流量，我做社群的时候，常用的流量来源有四个，分别是外部流量、公众号、个人号朋友圈以及个人号裂变。

外部流量是初期非常重要的来源，当时有三分之一的流量由外部提供的，而获取的方式也不是投放，而是合作的形式，我方出内容，对方给平台，当时可以说是双赢。当然这不是长久模式，还需要自己生长流量，于是就打造个人号+公众号的流量池体系，核心在于个人号裂变，具体的方式就不用多说，好处是吸引的用户精准，方便查看对方是否作弊，而且有持续触达的机会，有利于转化。

具体的转化套路有很多，利用价格杠杆常见手段有免费、大促、优惠、发券、满减、红包、秒杀、涨价、限量、预售、返现、拼团、附赠、分销等等。

个人觉得比较有效的是拼团，只要拼团价格与人数设计得当，可以大大提高转化效率，我曾经就推广过团购短期班，转化效果高于试听课，与低价体验课相当。

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