法律实务：合同的千层套路

标题：

“合同”与“千”，既是名词也是动词

①合同，指交易中的合同（限于合同法调整的民商事合同）

虽然民商合一的法律体系，但是越来越偏向商的现状

民事行为→商事行为（一种性质变化）

②千：从一到多，或者“变”

 

时代背景：

（1）大工业时代，数字垄断

（2）市场经济，契约社会（口头信任→客观文本的信任）

（3）个人作为商业主体（个体户、小微企业）进入市场（毕业）

 

个人参与市场交易时，与从资产规模的角度上分的三类主体交易：

（1）个人与个人；

（2）个人与中小企业（资产：工业企业3000万，商业企业1000万）；

（3）个人与大型企业；

面临状况：

个人与大型企业交易，条款极繁杂，仍无法改动合同中的任一条；与中小公司交易，也很难改动合同条款，因为中小公司的合同也日益格式化，向大公司靠拢；

企业作为精明的商业主体，它控制交易过程通过合同及有关的各种附件、通知、往来记录等等方式进行。使用的合同文本来自体系性的文本库（价格高昂并且不向个人提供），建立在无数次应用以及相关纠纷处理经验之上，确保每一个环节的优势地位。

工具：合同示范文本库

比较文本不同，关注差异部分

 

目的：

提高作为弱势方的个人对市场交易的风险防范意识，加强对交易的事先控制，避免被坑的太惨的结果出现。毕竟，通过司法渠道维权在某种意义上也是交易程序倒转，需要支出时间、金钱，且根据个案情况有难易之分。

（一）合同约定与合同履行的不一致（涉及刑事犯罪而不止是商业风险）

常见于各种套路贷：民间借贷、美容贷、二手车贷等

如合同记载借款90万，实际到手30万

虽然最后司法机关对有关犯罪行为进行了打击，但毕竟是事后救济。在事发被追债的过程中，可能面临家人持续被骚扰、恐吓，其他财产被收走等问题。

此类套路的弱点在于当你质疑实际情况为什么与合同不一致时，对方会骗你说“我们业务做了很多，都跟你的一样”。它是利用了证据不连续性来虚增债权。

这种套路可能涉及犯罪，从书面证据到实际情况变化比较明显，识别起来不太困难，只要选择合同记载与实际情况一致的交易相对方即可避免，简单说就是判断对方是否言行一致。

 

（二）合同法律关系的不一致

①合同名称与合同内容的不一致；②名义法律关系与实际法律关系的不一致；

先看一段评论：

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....

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两种风马牛不相及的东西放在一起的时候，比较容易识别。但是放在合同中，就不那么容易识别了。法律实务中，如果不涉及违法的情形，法院很少会主动挑明法律关系，法律中合同的相似性与差异性区分更困难，更多情况下依赖诉讼双方的主动选择以及证据呈现。

如 ：

名为服务合同/实为买卖合同；

名为买卖合同/实为借贷合同；

名为合作合同/实为借贷合同；

这些合同制作动机复杂。问题在于法律关系的选择会直接影响纠纷处理。合同法虽然有通用性条款适用于所有合同，但是通过专有条款来处理纠纷与通用条款处理结果差异巨大。这种套路变化已经不太明显，但法律关系是一种分类学，需要付出一定时间学习才能掌握。

 

（三）合同的分解

通常来说，一份合同就完整记载了交易内容，但是合同文本可能并不只有正文，它可能包括了与交易有关的各类附件：备忘录，会议纪要，通知、往来记录等等，每一个文件都构成合同总体的组成部分。

文本的切割，导致权利与义务比例变化。

合同正文与合同附件

名称的幻觉：

正文：记载交易双方的基本信息以及交易项目的简单说明，通常极为抽象，显示为双方权利义务。

附件：记载交易内容的具体信息、履行过程中的各种调整变化，显示为单方权利。

问题：附件中交易的双方权利义务的不对等被正文当中对等的约定掩盖。

这种风险仅通过正文文本不能识别，通过附件一起识别也比较困难，需要关注交易对方的履行能力、交易标的状况的详细信息，方能识别，需要的不仅是一定的法律知识，更需要对交易本身进行充分了解，需要充分的事前调查。