成交型话术：眼镜销售话术设计与卖点提炼！

随着眼镜消费者消费观念的转变，人们越来越注重视光服务的专业性；眼镜连锁企业市场份额不断提升，二三线城市发展潜力较大。近视人口越来越多，催生了庞大的眼镜市场。

随着互联网的发展，眼镜行业电商不断崛起，探索线上线下互动是未来发展趋势！

随着新一代消费群体的崛起，消费者已不再满足仅仅只是矫正视力的眼镜，更需满足对时尚精致生活追求的个性产品，市场竞争越来越激烈，产品设计风格日新月异，更新非常快！

随着销售费用的上升与眼镜电商品牌的冲击，传统眼镜零售店的产品价格更缺乏竞争力，经营艰难。

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助眼镜销售人员快速成大单连单！

1、卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？

2、话术就是成交率，可客户听的明白吗？

3、卖点好像很多，如何提炼转变成话术？

一、眼镜销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

1、眼镜销售话术设计：结构

2、眼镜销售话术设计：逻辑

3、场景：眼镜销售话术设计

4、案例：眼镜销售话术设计

5、成交：眼镜销售话术设计

二、眼镜卖点提炼流程

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点。

1、确定目标客户

2、分析公司优势

3、提炼产品优势

4、区别竞争对手

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面

销售话术的应对总是找不准点怎么办？

销售与客户的沟通技能如何提升？

培训新员工销售模式比较困难，总是靠两三个人完成销售业绩，缺乏完整的销售体系。

三、眼镜销售话术设计/提炼

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买。

1、说明白：眼镜销售话术设计

2、听得懂：眼镜销售话术设计

3、记得住：眼镜销售话术设计

4、价值感：眼镜销售话术设计

5、画面感：眼镜销售话术设计

6、百问百答：销售话术提炼

销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲！

四、眼镜销售话术使用

你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么。

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

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