“正品找京东和天猫，价格低的就找拼多多”，这已经成了大家网购不约而同的习惯。

1. “低价风”从哪吹来？

一直以来，网购都给人不够真实的印象，这主要还是因为之前淘宝的商家鱼龙混杂，为了赚钱而不顾消费者的权益。但是自从天猫推出之后，网购平台掀起了一股“正品风”，而其中的代表还有京东。

京东商场的商品以正品为保障，给用户提供更多的安心服务，不过价格也是跟实体店相差无几。而拼多多的问世却打破了这种“正品风”。

拼多多诞生之后，市面上又掀起了一股“低价风”，这跟原始的淘系商城不同，采用的是双人或者多人拼单的模式，真正做到“薄利多销”。但是拼单之后的价格也是远远低于普通市场价的，产品质量虽然不敢恭维，但是价格确实便宜。

一开始大家对拼多多这样的模式表示质疑，但是在大面积的宣传下，还是收割了不少的用户。早期的这些用户一般都是三四线城市或者乡镇的消费者，他们对品牌的要求不强烈，生活也是能省就省，在这种消费心理的作用下大家开始了初次下单。

随着拼多多对品牌的营销和推广，越来越多的用户涌入了拼多多的商场。起初是那些追求低价的用户发现虽然价格低，但是真正拿到手的产品并没有很刺毛的问题。在这样的情况下，多次消费便产生了。

依托于拼多多强大的裂变能力，再加上用户较好的口碑，拼多多便开始了崛起之路。而网络商场也掀起了一股低价风。

截止去年3月，拼多多的用户量已经达到了8.69亿人，比京东多了2亿多人。据数据显示，拼多多去年三季度收入为355.0亿元，同比增长65.1%，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为105.9亿元。

如此庞大的业绩，让众多友商跃跃欲试。

2. 百亿补贴成“标配”

拼多多如今风光无限，但是兴起之路却是布满荆棘。

如果在如果说2019年之前的拼多多放言要击败京东，恐怕就连路人都要笑掉大牙。彼时的拼多多是什么？那时打开拼多多，一股浓烈的山寨乡土气息扑面而来，如果不是为了“砍一刀”拿现金，估计很多人都根本不可能下载APP，更别提在上面购物了。

那时候的京东打响的就是正品的名号，但也只有正品这一个名号，物流也是后期才搭建起来的。

只有低价的拼多多显然收获的用户和京东是不一样的，不过要网上商场，哪能只局限于一个群体呢？

于是拼多多开始推出了“百亿补贴”计划，而且在后期升级成了长期的平台发展战略。百亿补贴的活动主要就是将一些大牌的正品低价出售，虽然限制时间和单量，但是同一产品购买页众多，根本不妨碍用户享受权益。

要说百亿补贴靠不靠谱，只有真正下单的人才能保证。不过在这样低价的驱使下，还是有很多人下单。在后期的评价来看，假货出现的概率并不是很大，也没有重大的消息报道。

作为百亿补贴的“发起人”，参与到其中的网商也有很多。在2019年的12月11日，聚划算便宣布上线“百亿补贴”；苏宁易购聚焦一些中高端品质家电单品，也推出“百亿补贴”；2019年双11，京东推出“超级百亿补贴”活动。

不过百亿补贴作为价格战被大家看待，真正的价格差并不大。同款苹果在拼多多百亿补贴和京东百亿补贴的页面上均显示为6889元，谁都没有说自己是全网最低价。

而由此看来，百亿补贴只是“标配”，真正的诚意显然不够。

3. 在“补贴”上谁更胜一筹？

说起补贴，对消费者最实惠的就是低价。其实在做低价战略上，拼多多不是领头羊。真正一开始做低价电商的就是现在的京东，那时候的刘强东曾发话要让自己“三年不挣钱”。

在2010年，刘强东还是京东商城的CEO，他在个人微博上痛斥当当封杀京东图书，并且宣布投入8000万元降价促销。

那时的李国庆刚带着当当在美国上市，家底自然雄厚，所以面对这样的挑衅也丝毫不退让，随即投入了4000万回击京东，双方开启了轰轰烈烈的“图书大战”。但是当时的当当网并不是只有图书，还将京东占优势的3C数码和百货都包含在内。

而刘强东也是丝毫不留情面，直接放下狠话“未来三年要是敢赚一分钱毛利或者五年内赚一分钱净利，我都会把整个部门全部开除。”

刘强东的这句话不仅震慑住了当当网，也拉拢了众多的消费者。虽然这场没有硝烟的战争最后没有输赢，但是还是让京东一战成名。而后来的一系列操作又将苏宁和国美逼上绝路，而那时的京东用的也是低价战略。

转回今日，京东为了和拼多多竞争又开始用起了低价战略，但是这次的拼多多是个“难啃的骨头”，面对刘强东的“低价”丝毫不带怕的。

而京东这次的低价战略也似乎没有了往年的气势，在一些调查来看，京东的百亿补贴产品优惠力度显然不如拼多多。当然，在同价位上还是更多人会选择京东。

而淘系的打法也是不一样的，为了应对低价市场，淘系直接出了一个“淘特”。不过在目前来看，淘特仍然处在不温不火的状态，前段时间甚至爆出了淘特已经进入了“半放弃、般维护”的状态。

不过，当下的风光也不一定代表着永久的风光，这些网上商城未来的发展都是未可知的。