6月粉丝群重要知识点汇总
知识点速览：
1.亚马逊产品销量下降，如何分析？
2.产品上架迟迟不显示，打广告无曝光怎么办？
3.为什么我花了很多广告费，产品排名并没有提升？
4.A+排布关键字也是获取流量的重要渠道
5.亚马逊视频广告（SBV）素材应该怎么拍？
6.listing中新徽章的获取方法
一. 亚马逊产品销量下降，如何分析？
在日常运营工作中，listing的销量如果连续几天下降，除掉产品来了差评即产品本身的问题，例如买家之声中对产品本身的质量非常不满意，明显影响产品转化的因素外，我们可以从以下四点着手。
1.看价格和排名之间的关系
通过keepa 或h10插件，查看是否因为价格的原因导致销量下降
这个插件也可以帮助我们去调研新品上架时参考头部竞品在哪个价位定价时销量较好，排名较靠前
2.查看库存配送问题
查看产品是否在转运中心，前台显示是否 in stock soon。
过长的配送时间会影响转化，亚马逊目前默认给卖家开启了库存预售功能，开启该功能后商品暂时缺货，买家仍可以查找并购买商品。
大家如果想要关闭该功能 可点击以下网址：https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about?& 暂停该功能
3.查看重点关键字排名
查看主力Asin的重点关键字排名是否降低，广告和自然排名，排名降低，曝光减少，影响销量。
可以借助helium10的keyword tracker进行查看
广告在站内的权重越发重要，完全无曝光展现的广告会导致销量下降，有时我们的广告也会被系统审核、被暂停，或者卖家在自行调节广告降低bid出价时幅度过大，例如一次调整的幅度超过50%，会遭受到系统的惩罚，导致无曝光展现
上文中涉及到的关闭库存预售功能的网址链接如下：
https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about?&
二. 产品上架迟迟不显示，打广告无曝光怎么办？
分类商品报告，目前已经可以自行下载不需要再开case 跟客服申请下载权限了
有关这个分类商品报告的用处，主要用于比对自己所填产品参数与在编辑listing时填写的参数是否一致，可被亚马逊接受，进而以确保listing可更快被收录，这个参数的填写部分，主要在后台的产品详情选项中，
如下图所示
且最近亚马逊的表格批量上传listing模板也做了更新，新增了一个信息填写栏 Discovery
有关Disconvery应该填写哪些参数，大家同样可以在分类商品报告中找到比对数据
当你的listing上架后 前台迟迟显示不出来，或打广告无曝光，可以重新下载分类商品报告和表格上传最新模板，填写相应的Discovery参数，上传更新listing，基本问题就可以得到解决了
三. 为什么我花了很多广告费，产品排名并没有提升？
不是说好的广告可以促进产品排名吗？
首先我们先说下亚马逊为什么会对平台上的产品进行排名。
对于亚马逊来讲，平台唯一关心的就是尽可能提升消费者的购物体验，
尽可能的让消费者以最快的速度、找到最相关优质的商品，
这也是产品在搜索结果下要有不同排名顺序的原因
其次，对于我们卖家来讲，想要自己的产品排名靠前，考核的核心就是两点：
点击率和转化率
对于亚马逊算法来讲，进行产品相关的点击率和转化率判定，需要大量的数据累加，
我们卖家在做好基础的listing优化工作后，能够形成大量数据累加的一个前提，是保持稳定的流量，
广告中的SP广告可以说是我们卖家的一个稳定且有效的流量来源。
只不过使用SP广告倒流前，基础的准备工作是否得当？选品、产品打造、listing打造这三关是否合格？
不要盲目的以为，只要不断拓流量就能获得销量和排名上的提升，基础的三关如果没过，只是白白浪费广告花费。
最后，广告是促进产品排名的一个必要因素，但不是全部，lisitng的流量承接性，以及更早的产品选取是否合适，都是影响你产品排名能否靠前的重要因素。
四. A+排布关键字也是获取流量的重要渠道
关键字是我们listing中获取流量非常重要的一个来源抓手，
作为亚马逊卖家，我们想尽可能的将listing中排布更多的关键字，
常用的排布关键字渠道主要有：标题、五点、描述、后台的search term，以及部分的subject matter。
其实我们的A+图片部分也是排布关键字的一个极好的渠道。
如下图所示
注意不要超过100个字节
另外，大家可以排布上一些西语词，以及一些与你产品相关的词组，来增加listing关键字收录数量。
五. 亚马逊视频广告（SBV）素材应该怎么拍？
很多完成品牌备案的亚马逊卖家都开始使用SBV广告了，但是效果因人而异，
有的卖家Acos比较好，有的则比较一般。
排除产品本身的因素，用于投放广告的视频素材质量高低，其实对SBV广告转化效果也起着至关重要的因素。
下面跟大家分享几点在拍摄或编辑SBV素材时应注意的要点：
1.尤其注意素材头1~1.5秒之间的画面展示，尽可能的以动态视角方式展示。
例如采用zoom in（放大） zoom out（缩小）的表现方式，尽快抓住消费者的注意力。
2.如下图所示，如果你制作的是幻灯片汇总成的动态视频，无音频介绍你的产品特性，那么务必要在画面中以文字的形式强调你的产品特性，可以给消费者带来的好处。
3.视频内容不用做的太过花哨或趣味性，要聚焦在产品解决的痛点本身
4.视频时长不宜超过45秒，尽可能在15秒到45秒之间
5.视频素材要包含品牌logo，配色也要与品牌相匹配。
六. Climate Pledge Friendly和
Small Business徽章
应该如何获得？
在亚马逊的搜索结果中，如何让自己的listing与其余竞品不同、如何形成有效差异化，是影响我们产品listing点击率，非常重要的一个因素
大家耳熟能详的方式就是添加coupon，让价格下方显示长方形的绿色徽标，但最近我们发现很多listing出现了更多的差异化标志，如下这两款标识
即Climate Pledge Friendly和
Small Business
那么该如何获得这些徽章呢？
1. Climate Pledge Friendly
气候友好承诺徽章的获取标准可以参考以下链接：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/E94565V5PDYL5MZ?language=zh_CN
主要两种方式：
（1）一项或多项符合条件的第三方可持续性认证
（2）或亚马逊自己的“紧凑型设计”认证。
其中对于中国卖家来讲如果你之前为了节省FBA费用，而特意做了包装上的改良，是比较方便就可以获得该气候友好徽章的
2. Small Business
小企业认证必须为美国企业才可以获得，获取标准可以参考以下链接：
https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=18018208011
最后，如需加入我们的粉丝群，请联系大圆kjxxs07（仅限卖家）
