如何提升一个人的内驱力? & i人处世哲学 & 有效听演讲

当我想做一件事，但又迟迟动不了身时，耳边总会响起一句话：我什么时候才能多一点点“主动性”啊。 主动性也叫“内驱力”。它意味着，我们能够发自内心地主动去做一件事，而不被外界左右。 本期 “简单心理 WEEKLY”重点关注：如何毁掉和提升一个人的内驱力？来看看心理学研究怎么说。

物质奖励，可能会毁掉一个人的内驱力

人们常说，“有钱能使鬼推磨，如果不能，那肯定是钱没给到位”。 金钱、玩具、旅游……作为一种可以立马见效的激励手段，我们肯定都不陌生。但一项经典心理学研究发现，

物质奖励虽然短期有效，但可能会摧毁一个人的内驱力，磨损 ta 的心智。

在这项研究中，Anderson 等人召集了一群喜欢画画的孩子，将他们随机分为四组：金钱奖励组（画画之后奖励 20 美分）、荣誉奖章组（画画之后奖励一个“优秀画手”的奖章）、言语肯定组（在绘画过程中鼓励孩子“这张画真的很好”“你很擅长这个”）及对照组（自由地画画）。并在后续几周，暗中观察孩子们自发画画的概率。 心理学家们发现： 接受过金钱奖励的孩子，画画的动力明显下降。

言语肯定组的孩子，画画频率显著高于其他组（包括全靠自觉的对照组）。

这种现象被称为“过度合理化效应”（overjustification effect），指个体因做某事获得外在奖励的同时，执行该行为的内在动力却减少了。

过度合理化效应会悄悄磨损你的心志。

譬如，学习的乐趣在无止境地排名升学中被淹没；兴趣活动在兴趣班的考级考证中磨灭。 他们认为：通过给予外在奖励鼓励某种行为的方式，激发的是行为的外部动机（extrinsic motivation）；而因享受活动的乐趣，自发地去做一件事，才是内部动机（intrinsic motivation），即内驱力。 当做一件事的内驱力消失，即便外在动机怎样努力牵引着你向前走，人们也很难真正感受到快乐。

做某件事的动机越复杂，越不容易成功

考研的动机，可能是对科研感兴趣，可能是为了提升学历背景，获得更高薪水的工作，也可能只是为了逃避就业，或以上皆有。 然而，顶级期刊《PNAS》发表的一项研究发现，当你做一件事的动机越多越复杂时，反而更不容易成功。 该研究对美国著名军事学院西点学校 1 万多名新生进行为期 10 年的纵向调查发现：

那些具有单一个人目标的人，比有多个外在目标的人发展更好。

具体来说： 拥有强烈内在动机（如希望为国家服务）的人，后期的职业发展更好。 而那些同时具有内在动机和外在动机的人——既希望报效国家，也希望通过参军获得更高的社会地位和更多的金钱报酬，后续的职业表现并不如人意。 当一个人拥有太多目标时，各种复杂的动机会互相竞争，内部动机被外部动机削弱甚至是挤出（crowding-out），会给学习和工作上的成就造成长远的负面影响 。

“好奇心”是内驱力的燃料

爱因斯坦说：“我没有特殊的才能，我只是非常好奇”。 神经科学期刊《Neuron》上发表的一项研究发现：一旦人们展现出对某个问题的好奇心，那么他们不仅对与答案有关的信息学得更快，即便是毫不相关的信息，参与者们也记忆深刻。 好奇心来源于对“空白信息”的求知欲。 当你突然发现自己不知道某样东西时，可能会产生一种被剥夺的不适感。这种不舒服的感觉，驱动着你去填补空白的信息域，而好奇心能够让你处于一种高速学习任何信息的状态。 但并不是越一无所知的人好奇心越强。激发好奇心需要“启动知识”。 一些针对婴儿的研究发现，小宝宝生来会对部分（但不是完全）编码到记忆中的刺激表现出偏好。婴儿更喜欢新颖的刺激，但对反复出现的刺激的注意力随暴露时间的延长而减少（Sakovitsjkk 等，1986）。这让人想起一个事实：我们总是对适度确定的事情感到好奇（Kang 等，2009）。 保持开放心态，多了解一些与问题相关的、有趣/有用，但不完整的信息领域，会让你忍不住去探索更多。

刻意练习，也会在无形中增强你的内驱力

说到这突然想起，有次我赖在家里企图不去健身的时候，运动搭子说了句很厉害的话：最无痛健身的方法，就是别把运动想成一项需要自律的任务，而是把它变成一种平平淡淡的生活。 这……怎么做到啊？ 一项发表在《Psychology of Sport and Exercise》杂志上的研究发现，刻意练习也是会激发内驱力的。 研究者在一年时间里，跟踪调查了 163 名职业排球和篮球运动员。他们每周通过练习日志，记录自己做了什么运动、多长时间、以及强度有多大。练习任务由他们自己设定，但必须能够至少提升某类特定技能，每天进行力量、速度和传/发球等方面的练习。 他们发现：

内驱力和刻意练习，就像是一对正循环的好兄弟。

具有强烈运动内驱力的人，更有可能进行刻意练习任务；而通过反复练习，运动员参与这项活动的信心增强，从事该项运动的内部动机也会增强。

最后：每个人只能为自己制造内驱力

要想减肥，你得自觉去运动啊

要想成绩好，你得有自发学习的意识啊

要想交朋友，你就得主动去多参加点活动啊

你下次能不能主动把房间整理好……

是是是，我知道，你说得对。但你越这么说，我越不想去做。 瓦茨拉维克在《改变：问题形成和解决的原则》一书里，提到过“主动性的悖论”：

如果我们不是要求他人去做某事，而是要求他人“主动”去做某事，那么他人永远也不可能符合我们的要求。

它告诉我们：主动是发源于个体内心的，每一个个体都只能“为自己制造主动性”，而不能“为别人制造主动性”。 比如父母会对孩子说，“你以后要主动收拾好自己的房间，不要等我催你再去做”。那在这之后，即使孩子每次都将屋子收拾很好，却都变成了在“被动”的完成父母的要求，再也不是因为自己“主动”想要收拾屋子而去收拾，也就无法体验“主动”做好一件事时会拥有的满足感和掌控感。 如果你是那个正在“被别人制造主动性”的人，那么——你要相信，主动性不用培养，它就在你自己身上。 你只需要好好地理解自己的期望，别让负面情绪让你把接触世界的热情浇灭。以及，别被他人绑架。 一个i人的处世哲学

本文分享了作者经过长时间思考和体验后得出的一些处世哲学，包括调整情绪的角度、展示自己的能力、主动沟通和争取需求、不背负他人负担、放下后悔和担忧、接纳自己的现状等。

• 情绪不是事实，调整角度消除负面情绪

• 展示自己的能力比成绩更重要

• 主动沟通和争取需求，不要背负他人负担

我想分享几条我经过很长时间，才逐渐“悟”出来的道理。

如果你跟我一样，是一个内向、敏感、社恐的人，也许会对你有帮助；如果不是，或许也能有些启发。

1. 绝大多数情绪都不是事实，而是你对事实的解读。

换句话说，不管发生什么，你始终可以通过调整自己看待事物的角度，来消除你的恐惧、焦虑、烦恼和愤怒。

如何看待情绪呢？我觉得这个视角是最合适的：

情绪就像大脑聘请的一个顾问，他总是尽责地向你汇报周围环境中一切可能的威胁。但是，他是有私心的：为了让你觉得他的工作很重要，也为了显示他自己有在勤勤恳恳地工作，他总会把问题夸大，添油加醋地汇报给你。哪怕非常小的事情，也要把它说得像是天塌下来一样。

到时候，如果没有发生任何问题，那就是他的工作做得好，提前把问题扼杀在摇篮之中。从而继续向你邀功领赏。

所以，不要做一个两耳不闻窗外事、被他蒙蔽和操弄的“老板”，而是要多留几分心眼：他的话能听，但不能偏信。要自己了解事实，自己做出判断和思考。

下一次，当你陷入负面情绪之中时，不妨想一想这句话：

你所有的负面情绪，都源于你自己的内心，是你自己给自己制造出来的幻觉和想象。它们并不真实存在。你越害怕，它们就越真切；你越从容，它们就越弱小。你完全不去在乎它们，它们就一点都无法伤害到你。

真正有效的，是通过行动一步步解决外界存在的客观问题，而不是跟内心产生的负面情绪斗争和挣扎。

也只有当你摆脱了无谓的情绪内耗，你才能够把精力真正聚焦在解决问题上面。

2. 做出一个好的成绩和让别人知道它，后者可能比前者更重要。

我们从小接受的教育，都告诉我们：要谦虚，要低调，不要争强好胜，不要争名夺利……很多人的思维是这样的：世界是公平的，我只要做好自己的事情，总会得到对等的收获。

这个观点对，但也不对。

世界确实是公平的，但只对愿意去为自己的利益争取的人成立。

原因很简单：这世界上总是充满着各种各样的声音，但渠道和注意力永远是极其稀缺的。只有当你发出了自己的声音，才有可能被别人关注到，别人才有可能看到你的成果，发现你的能力，给予你认可和肯定。

如果连你自己都不愿意争取自己的利益，而是寄希望于别人“突然间”认可你的能力和成果 —— 这跟你从来不买彩票，但寄希望于突然中大奖，又有什么分别呢？

有1分能力，就说1分的话；有10分的能力，就发出10分的声音。我们不需要过分营销、炒作、包装自己，但也不应当过度谦虚、低调、羞涩。堂堂正正发出自己的声音就好。

永远不要对自己盲目怀疑和缺乏自信，更不要指望有伯乐能在茫茫人海中慧眼识珠，而是找到机会去展示自己的能力，多分享自己的见解，展示自己的作品和成果，让别人知道你。

你多发出一分声音，你被发现的概率才会提升1分。

3. 有想法是要说出来的，有需求是要去争取的，你不说出来它永远不会自己解决。

我发现，许多人似乎都有这个现象：自己想要什么，从来不说，等着别人给；有什么想法，从来不提，等着对方发现；闹了矛盾，从来不沟通，等着对方“幡然醒悟”……

这是没有意义的。当你把这些东西闷在内心、无人知道的时候，难受的是谁？是你自己。没有别的任何人。

这样对解决问题有任何帮助吗？没有任何帮助。这样只是在通过惩罚自己来“伤害”别人 —— 伤害的还是你心目中的幻想罢了。

一个简单的原则是：如果你觉得一件事情很重要，那就一定要说出来。你有什么想法、意见、需求，就去沟通，去争取自己的利益。只有当信息被充分传递，涉及到的所有各方都清楚地了解始末，问题才能更容易得到解决。

当然，这个过程可能要注意一些方式。比如，尽量采取比较温和的方式，适当放低一点姿态，表达自己的坦率和真诚。避免让别人感到尴尬，也避免加剧矛盾和误会。

但在表达和沟通之前，不要妄加揣测别人，最好先预设一件事：别人是愿意跟你沟通的，是愿意听取你的看法的。这样可能会更好一点。

人际关系中，很多时候的困扰都来自什么呢？来自于“不透明”。正是因为不透明，彼此才需要花费更多的力气去猜测、揣摩、试探、交锋……

这是没有必要的，这样只会徒增内耗，造成误解和隔阂。

不妨试一试，让自己尽量去做到更高的“沟通透明度”，这可能会将许多问题扼杀在摇篮里。

4. 不要为麻烦别人和拒绝别人而内疚

，要相信每个人都有解决自己问题的能力，做好自己的事情，没有必要替别人操心，背上别人的负担。

每个人都是自己的第一责任人。我们首先要关注好自己，然后才是他人。而不是反过来。

但许多人容易产生的困扰，就是过多地背上别人的负担，总是担忧：我这样做会不会让别人不高兴？会不会让别人感到麻烦？会不会给别人添加负担？……诸如此类。

一旦你身上背上了太多的“他人”，你其实就很少有精力和余裕，能够真正去关注“自己”了。

这是没有必要的。要相信一件事：一个人能够在社会上立足，他是具备基本的独立能力的，他完全能够处理好自己的事情、解决好自己的问题。

如果一个人答应帮助你，那很可能是他权衡清楚利弊之后的结果；

同样，如果你拒绝了一个人，这也完全是你的正当权利，

你并没有一定要满足别人要求的义务。

过度背上别人的负担，其实就相当于什么？相当于你并不相信他的自主性，你否定了他处理自己问题的最基本能力 —— 你以为自己是“为别人好”，其实这反而是一种贬低。

像这种双输的事情，为什么要延续下去呢？

一个理想的情况是什么呢？是每个人都能够为自己设定一条明确而具体的“边界”，所有的交往和沟通都在这条边界的框架里，按照彼此的规则行事。是我的，就是我的；不是我的，没有必要过度担忧和操心。

我们可能没办法影响世界，但至少可以从自己做起，把自己身上沉重的负担先卸下来，用这条边界来指导我们的生活。

5. 在社交当中，每个人都是选手，而不是评委。

当你小心翼翼地期待着对方为你打分时，对方其实也在紧张地期待着你为他打分。

这可能是社恐人最大的毛病：他们总是把对方摆在“评委”的位置上，要求自己一言一行都要合乎规范，要满足自己心目中的“理想自我”，营造出一个完美的形象。以求在社交这个场景中，让对方给自己打出更高的分数。

正是这一点，让他们倍感痛苦：因为这会激活他们的“预防焦点”，让他们把所有注意力都放在对自己言行的思考和关注上，从而陷入压力之中。

但实际上，对方是评委吗？不是的。在社交场景中，每个人都是对等的，既是评委也是选手。

当你觉得“我那个问题是不是有点冒犯”的时候，对方可能也在想“我是不是回答得有点敷衍？”

当你觉得“我拒绝了对方，他会不会耿耿于怀？”的时候，对方可能也在想“我的请求是不是太唐突了，会不会不礼貌？”

一个有趣的研究是：在所有的谈话中，只有2%是在双方都觉得满意的时候结束的。在大约一半的谈话中，双方都担心显得不礼貌，而被迫继续把谈话延续下去。

另一个研究是：人们往往容易觉得跟陌生人交流很拘谨、很尴尬，但实际情况是：几乎所有人在跟陌生人交流之后，对这段交流的评价都很高。

因此，无须对自己的言行过于耿耿于怀，更不需要始终让自己保持神经紧绷的状态，最好的社交方式，就是真诚地表现自己。

6. 能有一件让你不计成本投入去享受的爱好，是人生最幸福的事情（之一），不妨想办法去找到它。

我们从小接受的教育，总是告诉我们，要追求“有用”，要把某个目标作为唯一的追求，除此之外都是没用的，只会浪费时间。

读书的时候，这个目标可能是成绩；毕业之后，这个目标可能是收入。这就导致一件事：许多人的生活可能过得并不差，但你要问他是否快乐，好像也不怎么快乐。

实际上，幸福感一个非常重要的来源是什么呢？是你在生活中，有没有那么一两件你发自内心地喜欢，能够从中获得乐趣，不需要考虑成本，也不需要考虑所谓“收益”的事情。

但也正是因为成长环境的影响，许多人面对这个问题时总是一脸茫然：我好像没有什么特别喜欢的事情，也没什么感兴趣的东西，怎么办呢？

一个建议是：在生活中努力抽出10%~20%的时间，去尝试一些平时比较少涉猎的领域，拓展生活的可能性。可以是学习一些新领域，入门一些技能，也可以是参与一些社群和活动，寻找一些契合自己的爱好。

在这个过程中，无需关注投入产出比，你唯一要关注的就是：当你投入其中的时候，你能否感受到“快乐”。

不要患得患失，更不要觉得自己是在“浪费时间”—— 实际上，重复机械地度过每一天，没有可以“用心”的对象，也没有能够专注去投入和享受的事情，这才是真正的浪费时间。

要记住，快乐也是一种收获，并且是一种重要的收获，请不要忽视它。

生活不是一条笔直的路，而是一条河流。我们的目标并不是从此岸更快地抵达彼岸，而是让这趟渡航更有趣、更充实一些。

7. 世界上最没有意义的事情，就是对已发生之事的后悔，以及对未发生之事的担忧。别把时间浪费在这两件事上面。

最好的生活状态是什么？一定是全身心地投入在手头所做的事情上，沉浸在它所带给你的反馈和感受之中，体验着“当下”的每一瞬间。心绪一片宁静，不烦恼，不忧虑，不匆忙，也不操心。

但是，许多人往往做不到这一点。要么，就是经常回想起做错的事情、遗憾的事情、后悔的事情；要么，就是被未来的不确定性所影响，一直活在烦恼和焦虑当中。

这两点最本质的原因是什么呢？是控制欲。我们总是希望一切都在我们的控制之中，一切都是“最好的结果”。但凡有一些偏离我们控制的事物，就特别容易把它看得非常重。

因此，我想对你说的就是：放下想要控制一切的欲望。

我们真正能够控制的是什么？只有当下。全身心地投入到当下里，把当下能够做的事情做好，它一定会以某种载体和形式，传递到过去和未来。

过去的后悔或许无法修正，但我们可以在未来进行弥补；未来的不确定性或许无法消除，但我们可以通过行动来尽可能消弭和预防。

不妨试着去接受这么几条信念：

我们所犯下的错误，其实是每个人都可能会犯的错误；

我们已经做得很好了，剩下的那些因素，很多都是我们无法干预的因素；

我们并不需要规避所有问题，我们只需要等它发生，然后去解决就行了；

我们并不需要追求完美，我们只要让自己过得更好一点，更符合我们想要的方向就好。

8. 和别人比较是一条不归之路，比较是永远没有尽头的，绝大多数痛苦都来源于比较。

有用的方式，是把目光放在自己已经拥有的事物上，接纳自己的现状。

如果要用一句话归纳整个积极心理学，那必然是这句话：接纳自己。

什么是接纳自己？其实就是这么一种心态：不去过度地苛求做到完美，不要把目光始终放在自己犯过的错误和疏忽上，更不要一直盯着外在的标准或榜样，而是发自内心地承认和接受自己现在的样子。

很多人总会觉得：我不喜欢这个不够好的自己，所以我要努力变得更好 —— 但这实际上是错的。更好的思路是：正是因为我喜欢这个自己，我才要努力变得更好。

原因很简单：如果你连自己都不喜欢、都不能接受的话，那么你“变好”的动力又来自于哪里呢？那个“变得更好”的人是你吗，跟你有什么关系呢？

所以，一些有用的建议是：

试着去收集别人对自己的肯定和赞扬，不论大小，在感到失落、沮丧和自我怀疑时，拿出来看一看，给自己注入信心和力量。

在业余时间，试着对别人伸出援手，给予别人力所能及的帮助，解答别人的疑惑，分享自己的经验，通过别人的反馈来获得成就感和自我肯定。

试着去维护一份“成就记录”，记录下自己做得很棒的事情，比如工作上的一个成绩，想出来的一个很棒的点子，迈出了舒适圈的一个行动……

要相信一件事情：优点也好，缺点也罢，过去的成功也好，失败的经历也罢，这一切加起来，才共同造就了“现在的我”的存在。失去任何一点东西，“现在的我”都是不完整的。

只有接纳了“现在的我”，我们才能够更好地去面对“未来的我”。

如何有效地听一场演讲？

本文探讨了如何有效地听一场演讲，作者分享了自己对商业演讲的观点和经验，并提出了年轻人对知识演讲的需求和思考。文章指出了讲者在演讲中需要注意的问题，并提出了听众在演讲中应该关注的重点。

• 演讲者需要将复杂概念分类，并通过循环的方式让听众更好地理解问题。

• 演讲者需要深入行业实战或学术研究，才能提供有实质性价值的内容。

• 在听一场演讲时，应该思考自己的问题、验证外部理论，并通过实践构建自己的方法论。

某个年度演讲火了。

当天直播没空，第二天特意看了回放，大家都在议论数据问题，涉事的人我都认识，所以，只能私下吃个瓜，不方便公开谈论。

不过，整场4个小时演讲，我一共得到两个启发。

首先是二分法

（Binary Search）

概念。

讲者想把一个复杂概念、问题讲清楚，首先要将其分类，接着对每个类别下定义，然后引出宏观背景、数据、举例子、上金句；如此循环，让大家对问题理解思路更顺畅。

方法并不新鲜，想把复杂信息简单化，还挺有用。

第二个启发是，做内容要更深入了。

商业博主，单纯理论远远不够。要在知识领域站稳脚跟，必须深入行业实战；如果做不到这点，至少也应该找一些实际操作过的人，来分享他们的经验。

当然，还有另一条路，那就是深入学术研究，专注于某个领域或学科，并为其贡献新的思想和理论。无论哪条路，关键在于深入，只有深入，才有分量。

针对几个主题，没有一个给我带来实质性启发，这些在各细分行业公开资料中，都能预测到。

所以，这使我开始思考：

年轻人需要什么样的知识演讲？到底怎么听一场演讲？

01

不妨从为什么下手。

为什么年轻人（90后、00后），越来越不热衷于聆听知识型演讲？可能，大家不在寻求知识传授，更需要实质利益，有应用价值的内容。

我一直对演讲充满热情，也喜欢演讲。

记忆犹新的是，几年前，李善友教授刚成立“混沌”时，举办各种线下大会，几乎每一场都毫不犹豫参加。

无论刻意练习的洞见、探讨第一第二曲线的理念，还是各位创始人真知灼见，几乎从未错过，这些内容，每次当下都有所收获。

但那些知识，收益之时也开启困惑之旅。

不仅是我，周围朋友都有相似体验。

我没有批判讲者的意思，只想指出，随着时间推移，学习者的需求，发生了新变化。

我也向来热衷分享。

往常，学点啥新的，就迫不及待告诉别人；比如，最近说的情绪价值，临期折扣业务，这些在日本国家都早已崛起。

有时人家会白瞪一下，听着挺好，你自己能用上吗？不还是老样子，进步也不大嘛，回头想想，的确是这样。

你也许会说，讲者目的是传递新鲜消息，理论知识、趋势判断，指导不了行动，听听知道就得了。

是的，没错。

你有没有思考过：我们到底要先打开认知，再行动；还是先行动，再打开认知？

我的观点是，先行动。

为什么？

举个例子：

拿最土的“拍vlog”来说，当你对此一无所知，会自发地编写文本，摸索各种角度，勇于试错，这个过程充满探索性，即便缓慢，每一步都实打实。

相比之下，一开始就有人告诉你如何快速获得十万粉丝，必须购买专业设备、配置灯光、跟随某个固定方法，这往往会让你感到困惑、压力重重。

因为你会在行动前思考各种问题，如，这么拍行不行，老师说这样剪辑，我行吗？所以，最后会“知行困难”。

类似情况，创业公司也能看到。

通常刚创业时，没有明确操作流程，或业务规划，靠不断试错迭代，找到最合适自己的机会。

相反，

你在起步时，就试图遵循一套固定模板，没有经过小规模试错，很容易失去方向。

因此，别人的见解、理念、原则往往像是一顶帽子，如果没有亲身体验，对个人而言，只是空洞无物的言辞，并不能带来真正用途。

而且，没有经过自己的实际操作、感悟，这些外来知识，很容易使我们陷入思维盲区，阻碍对问题的深层次理解。

显然，

无论个人还是公司，先行动，在行动中找到不足，补充认知；更真实，更有效。

02

你也许会说，讲者们岂不懂“行先于知”的道理？

他们当然明白。那为什么在大众普遍反感下，还坚持公开演讲呢？

因为讲授本身就是一种行动。

不妨思考下，一个讲者怎么赚钱？

通常，以讲为生的盈利模式，是一种循环往复的格局。

一开始，始于影响力累积。这些累积来自工作经验，大厂背书、所做出的成果等。

正是这些基础影响力带来咨询服务，才可以延展出课程销售、书籍出版以及各类衍生产品和服务机会。

举个例子：

设想一位大厂工作10年的专家，选择自主创业，同时也希望工作不那么辛苦，怎么办？一开始，只能依赖专业技能、丰富的行业经验为客户提供服务。

这不仅能建立稳固的客户基础，还能使自己直接洞悉市场真实需求。

随着业务壮大，课程、各种付费产品出现，形成多元化的业务结构。这些新增的服务，恰巧带来增长动力。

当发展到一定阶段遭遇瓶颈时，为扩大影响力，只能寻求更高效的手段，由于多年知识储备经验，演讲刚好是一张王牌。

一些专家对商业洞察颇深，更视演讲为一次赚钱的机会，利用话题增加曝光度，相当于一种无成本广告。

通过演讲，潜在客户有可能成为合作伙伴，门票、广告赞助也能收几百万。

曝光、购买者、广告主收益均收益，岂不是一举三得。

因此，演讲不仅是知识分享，更是一次多方共赢的商业活动，其中商业性往往超越演讲本身的教育意义。明白这些，你也就知道讲者目的性，所以，知识演讲更像一场大秀。

以此为例，想想看：

《奇葩说》真只是一场辩论吗？《脱口秀大会》仅仅是笑话连篇吗？《我是歌手》真是一场比赛吗？

表面看，是的。

但当节目走进公众视野时，它更像一场表演。演讲也是表演，有剧本、有导演、有场布、有赞助植入，所以，它和节目没什么不同。

你花几千块买周杰伦的演唱会，肯定不是听他教你如何唱歌的，毕竟，咬字发音都不准。

从消费者角度看，表演是为了满足情感需求。讲者给自己粉丝看，满足粉丝情绪价值，粉丝把海报发到朋友圈，和跟明星打榜没什么区别，不存在low不low等情况。

不过，从公众视角就不一样了。

一旦要直播，面对百万用户，讲者就置身于一个多元舆论场中，有普通关注者、吃瓜群众、行业专家等，每个人都有自己的观点。

这种场合，讲者会本能地想着，

“我要小心翼翼，表现专业”，正是这种过度专业表现，反而会触发争议。

为什么？

其一，讲得好和专业无关。‍

两个概念经常被混淆，实则不同。一个人能把复杂观念讲明白、逻辑严谨，反映了演讲技巧出色。这种艺术需要对语言敏感，对观众心理拿捏。

比如，一个人对市场营销有所造诣，这是专业。专业的人并不意味着他同样懂得把专业的知识传给别人。

上次参加一个30多人的沙龙，一个做运营人，上台紧张得手抖，哪有空估计别人情绪价值，但是，人家讲半小时内容，全是干货。

所以，演讲能力和专业素养，是两个独特技能，出色的讲者，不一定是专家，反之亦然。

其二，讲者会忽略实践性。

纵观讲者成长、发展，往往都更注重理论构建，相对忽略实践性。这一现象并非偶然，源于人类天生归类偏差（Classification Bias）。

当我们在某个领域、任务上投入大量精力时，为了处理和简化这些信息，大脑会倾向对经验、知识概括归纳；这种处理方式，虽然提高了思维效率，也意味着忽略掉诸多细节。

就像，你为了舞台完美，听众感觉良好，传播效果好，会不自觉省掉不好的一面，加强正向效果，于此，也就诞生了那些振奋人心的金句、至理名言。

这种鸡汤式智慧，却忽略实际操作的复杂性。

它们的问题在于，行业内部的人，经过长时间付出，都可能无法成功，你却用简单的语言指点江山，给出方案，这种简化很容易被群嘲。

大部分讲者，都会在这两方面踩坑。说白了，找不准自己定位。

03

既然如此，讲者还要不要讲？要不要为了看客做出改变？

要讲，也要改变。

讲什么呢？如果是一场秀，就用心把秀办好，不要踩专业上的坑；如果定义不是秀，那就要深入调研，甚至请更专业的人，在某个地方做出专业解释。

举个例子：

去年过年，忘了哪个电视台举办的知识演讲，邀请嘉宾都是垂直领域博士、研究员等学术精英。

讲宏观策略发展环节，引用数据非常严谨，为确保信息准确性，他们直接邀请一家知名数据分析公司的创始人上台，由数据专家本人介绍统计出处，以及结论。

这个举动，记忆犹新。

我当时在想，怎么讲一半突然换人了，后来意识到，这是一种专家领域的专业态度。

他让我感受到专业素养，甚至权威与可信的存在；并且演讲主题与内容垂直，实则系统性强。

要是办秀，明显不同。

秀要把“严肃、活泼”二者阈值分配好，活泼要比严肃多。

我之前参加了一个B2B行业会议，人家宣传物料、嘉宾介绍综艺网感特别强，给人感觉特别轻松，虽然我去学习的，但嘉宾讲错话我也不会介意。

为什么？

因为主办方营造氛围，让人感觉轻松愉快是首要目的，学习、获取知识仅代表其次。这种情境下，娱乐、自然被明显前置，反而专业一点都不重要。

如果把严肃放前面，观众自然会以专业标准审视。

这时，每一个细节、每一句话无形被放大，毕竟大家到场的初衷，是为了获得更深度专业的知识。

两种反应，被称作预期效应（Expectancy Effect）。

人们预期来源，是讲者优先呈现内容的态度，以及整体活动氛围的设定，这些因素，共同塑造了听者的心理感觉，并以此作为接下来评价的基础。

最怕的是，讲者本身找不到定位，要么在两者中间游来游去，说专业，差点；说娱乐，又有点专业。

这种不明确的定位，也正是大家不爱看的。

说白了，没提供娱乐价值，也没有专业价值，弄一堆金句，那不是和稀泥吗？

04

现在到处都是商业演讲，水平好坏参半，我以前也站在TED上讲过，说实话，讲明白一件事真不容易。

与其，面对动不动就有人把信息塞给你的情境，倒不如想想，哪些才是真知，怎么利用真知？有三点可以分享给你：

1）我的问题是什么

太多信息，比如组织管理、商业创新听起来特别厉害。

这些东西与个人工作生活、赚钱没直接关系，但是，这些东西一多，你不挑着点，很容易把脑子塞满，不知不觉跟着别人思路走。

所以，每次看到讲者们的理论时，我会先停下来想一下：

自己到底遇到了什么问题？问题像是一条线，你得抓住它才能找到思路。没有问题，学再多，也只是一堆散沙，没啥用处。

比如说：

现在到处炒“情绪价值”概念，我就在想，怎么给别人提供情绪价值，我的产品怎么赋能情绪价值。

类似于，写作时，要不要加点语气词，排版间隔大一点，让读者感受到我对他的照顾；或者给客户建议时，我会思考，你的传播色调要不要鲜艳一点等等。

所以，想要理论有的放矢，首先思考你的问题是什么。

2）我能不能验证它

确实，遇到问题后，找学习资料会容易很多，但是，

面对这些资料，要搞清楚它们到底有没有用。

很多时候，讲者们东西听着头头是道，看起来合乎逻辑，里面弯路很多。

我讲过课也写过一本叫《复利思维》的书。你觉得复利思维容易吗？一点都不容易。

没接触过、或只是表面接触的人会觉得，复利包括学习、认知、成长、习惯等很多方面，但核心只有三个要素：本金、利率、时间。

这三个要素搭配好了，就能带来指数级的增长。可实际操作起来，会发现很多人连本金这一关都过不了。

比如，你想通过拍视频实现复利，那么，这里的“本金”代表着大量深度内容，就算有讲者告诉你“内容生产方法论”，你真的能够实现吗？

所以，一些理论往往大道至简，但在达到简洁之前，往往要经历复杂的探索；你没有探索，怎么一开始就抵达简洁的彼岸。

3）真知都在进行中

当你带着问题，一遍又一遍验证外部理论，修复内部行为，这个过程中，会让你逐渐构建出一套属于自己的方法论。

这套方法论，是实践中得出来的。它融入了经验、见解，贴合你的实际情况。相比那些外界借鉴而来，经过加工的理论，自己打磨的更加珍贵。

因为它是独一无二，真正适合自己的。如果能明白这些，你就会知道，那些讲者们真正的价值，都没有讲出来。

比如：

如果你仔细观察一个对数据认真的讲者，你会发现，他在日常工作中，也同样对数据保持着严谨、细致的态度，而在公开场合，他的一行一举也透露着数据的严谨。

如果一个人日常生活中，比较注重逻辑，那它公开场合，也同样会体现出对逻辑的重视。

换句话说，真正的智慧源自于行动，以及结果上。

例如：

对我来说，听一场演讲，很多人喜欢听讲了什么。我更喜欢听，这个人为什么这么讲，逻辑构建是啥样。

讲者真知智慧体现在“演讲方法”以及在其擅长领域的“洞察技巧”上；专家的真知是，所在行业积累的经验。

总结而言：

真知，藏在过程中。

我的问题是什么？你的理论我能验证吗？他为什么这么做？这三点是一套正循环解决问题的方法。兴许也是，听一场演讲后能得到最宝贵的东西。试试看。