辞职做电商第二天：关键词调研总结

关键词调研和布局总结

总结为：通过产品的不同情况进行对应的关键词设置，可以帮助产品迅速获得曝光，吸引客户，其中jungle scout的功能很强大，，迅速拉取数据。

我有一个想法，虽然说亚马逊的规则要求，围绕产品写关键词，那这个关键词可不可以是网红词，网络热词，带梗的词呢？会不会成为突围的点。

关键词是什么

Search term的词是给系统看的，而不是给买家看的，只是用来搜索的，关键词一定要基于用户的认知和搜索思维展开，不要基于自己的产品展开。

找到的关键词，最后都要从搜索框搜索，看与产品是否匹配

关键词类型

1. 主关键词：

最能简单直接的反映出产品主要属性的名词

搜索效果上一般是大词、热词、很多大卖家都会使用

主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词

直接直观反映这个产品的单词或者词组

2. 精准词：

属于中部处单词，加了定语修饰成分

或指向特定的客户群体

3. 长尾关键词：

比精准关键词更精准的的词，既符合产品特征又符合客户的精确搜索习惯

又产品的款式，颜色，材质，功能，包装，用途及其他方面的优势

主关键词的延伸，一般由3-5个单词组成

亚马逊大类基本曝光前20页产品，约400，小分类基本在前3页

A9算法下的关键词

影响关键词的主要因素：

关键词的相关性

转化率：销量、价格、cpc广告、FBA、图片（高画质）大小和视频质量、促销、产品库存

客户满意度：review、feedback，尽量别刷单，质量是王道

关键词的重要性：收录与搜索

如何调研关键词

Amazon 搜索框提示关键词

拆解同行的listing——优秀的竞争对手就是我们最好的老师Amazon review export The review index

多平台去搜索关键词EBAY 沃尔玛、WISH ESTY

亚马逊的广告匹配数据：曝光越多，点击基数越大，转化次数越多，价格越大

BA（Brand Analytics）品牌分析工具后台亚马逊官方服务

关键词查询工具Jungle scout

类目节点

筛选关键词的三个指标

Search volume搜索量

Competitive level 竞争度

Relevancy 相关性

关键词布局

  布局思路

ST里面必须有核心关键词

新上的产品少用大词

关键词不是一成不变的

埋词数量，取决于产品竞争情况

St里面必须由核心关键词

关键词布局的原则

关键词不能堆砌：

l 标题放2-3个关键词即可：主关键词，次关键词+产品属性

l 产品页：不要超过3个关键词

l 内容：5-6个关键词左右，围绕一个关键词来延伸的，长尾词的延展

关键词要站在用户的角度思考

关键词不要太宽泛，不精准的关键词转化率低

关键词要与所选的网站相关

关键词搜索次数多，尽量竞争程度小的

St哪些词不能写

与自己产品没有相关性的关键词

别人品牌的名称

关键词的曝光跟什么有关

关键词的大小

关键词的位置，同样的关键词越考前越优先曝光

关键词出现的次数