佰达慧兴：用户心智的确立和抖音店铺数量的迅速扩大

抖音电商发展初期，白卡商家盛行，用户在平台上很难有足够的信任度和黏度。因此，拥有自己受众的大师和品牌自然承担了吸引用户进入直播间下单的重任。

后来，随着用户心智的确立和抖音店铺数量的迅速扩大，商家自我直播的重要性越来越凸显。研究发现，商家的自我直播对平台更有价值，因为商家在本质上给予了大师。这应该是商家为平台支付的钱。

从商家的角度来看，与平台合作也是一件更划算的事情。“对于品牌来说，只有保健品和一些白色品牌能负担得起。大多数品牌和人都与人合作，只做一次，然后付钱。除非品牌需要急着争取一波销量，回到一支笔，再回到一笔现金流。”

虽然在未来，他可以在商人和专家之间实现双赢，但他仍然无法避免眼前的“畸形”。为了打破这一现状，一些商家不再追头追尾，而接触了腰尾部。另一方面，品牌节约的成本可以用于自播流量。某美妆品牌商家坦言，将继续减少对抖音直播的投入，选择探索探索并确定增长部分，即淘宝直播和抖音自播。“只有纯佣金的类型被拒绝。”

抖音电商的作用越来越大。它不再愿意被视为一个销售渠道，而是一步步走向全链条之路。毕竟，更好的服务留住更多的品牌，更多的品牌创造更大的回报，路径缩短了背部，而穿越每条河流的抖音电商也将以更昂贵的价格迎来更高的变现效率本质。

作为基于流量盈利逻辑的商业探索，可以尝试更小的规模。2018年，在短视频风口起飞的抖音推出了购物车功能。短视频与“小黄车”的叠加效应逐渐增强了其对电子商务的认知。2020年之后，抖音直播DAU呈上升趋势。电子商务已初具规模并持续发展。

电子商务业务不是短期的业务，而是具有长期的用户价值。此外，渗透率的快速提高意味着业务发展的增长潜力。“内部认为，在未来一到两年内，电子商务业务应该讨论更多的增量增长而不是股票回购，因此决定发展电商。

“抖音电商不是为了赚取佣金，不是为了满足用户的需求，但它实际上是一个销售广告的业务。在销售广告的过程中，人们发现电商可以做到这一点。继续做下去。说白了，就是把广告做得更好。因此，在去年预算增长停滞的情况下，收入仍然在增长，因为内部广告的这一部分上升了。”