通过库存控制来论证:人是一条高级的、巴甫洛夫的狗

2022-03-15 08:54 作者:供应链数据治理 0人读过 | 我要投稿

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（2021年5月前撰写）节前,终于看到了第一季度库存周转的报告,看着看着,既想哭又想笑;发人深省的不是数字本身,是其背后的故事,对公司以及同僚是有感情的,公司数字化成功已经颇具效应,数据是把双刃剑,杀伤力、进攻型均极其强大.让别人看到之前先让自己清醒.之所以这样想是想让自己冷静,叫了杯美式,找一个僻静的角落让自己的思绪沉下来,否则,很麻烦,我了解我自己.

其实很生气,因为我有KPI.张三杀死了李四,王五是目击者,被判死刑是赵六.而我是赵六.

1、55%是技术干的,仔细看了原因,有5个

(1)技术变更

频繁,太他妈频繁,朝令夕改,现在技术部门使用的软件很发达,技术部门随心所欲,轻抬小手打开电脑, ,轻抬小手拉出软件,轻抬小手改个参数,三两分钟,一张崭新图纸传来,一个BOM有5个需要重新开模具,采购去问技术TERRY为什么,他说为了更好的满足客户的需求,再问,你考虑成本吗,TERRY反将一军:“兄弟,你签字,我不改了,将来技术不稳定别找我”,采购赶忙连抽自己2个耳光,潸然跪安.回头一张报告传至仓库,原来物料暂且搁下.

(2)设计失误

我对JUTIS并无芥蒂,只是他的图纸有些变更让我不懂技术的人都觉得诡异,他却都能坦然应对,他的理由就一句话:“版本升级”;祖宗,您知道吗,您这一句话,这个BOM里90% 的物料瞬间被判死刑;我很不喜欢,一个大老爷们喝奶茶,更不喜欢,嘴里叼个吸管喝奶茶,超超超级不喜欢的是把头发抹得锃亮,而且用吸管使劲嘬着奶茶,我觉得那状态很娘炮.JUTIS说:“我不CARE”.好歹是985+211双一流的博士.牛掰

(3)指定供应商

我总结,频繁指定供应商就2个原因,第一,品牌偏好,第二无一线试验数据,只能靠以前的配套经验,吃老本;无奈之余,后勤部门只能听之任之;曾经被叫去苏州一家被技术指定的供应商那里协调交期,这家美国的涂料公司的销售老大MALM相当牛,一个上午颠三倒四就那么几句话,工期紧张、人员不够、产能有限,我就试探着让系统里的订单减少,然后他就换个口气说,困难嘛是可以克服的,毕竟是客户的需求嘛,突然觉得他好像既想当那个啥,又想立那个啥;这次虽然换了个涂料公司,但“效果”一样;这种公司的货物一旦延迟,配套率严重下降,只能等

(4)非标物料多

型谱推了这么多年,标准化的工作的确进步不少,但依然有钉子户,对技术是说不得骂不得,还得陪笑脸,毕竟在一个屋檐下,可能我真的不懂技术,试着想说,一个工艺革新里是否可以两颗料替换一颗料或一颗料可以替换两颗料,我曾经在SAP里数过,PCBA里就可以替换到39颗料,我曾经在会上跟CEO提过此事,领导同意,技术总监GONSALEIZ说我隔着锅台上炕,为何不先跟技术打招呼,让技术被动;我去你大爷,你看看仓库,有多少电子料是从来不用的,隔一年一报废,现在报废得往里贴钱;

(5)RE-WORK不积极

一些物料盘点N次,一直呆在那里,这种物料技术完全可以出个方案拉低标准使用或改良用用在别的BOM上,仓库把这种物料每周都会告知给技术,技术就是不动窝,会上实在没招了我提了一嘴,说技术帮个忙,改个方案,技术说,用新比较好,400多万,一句话就遮过去了;盾构机的刀座电磁体,完全可以改改,一半的订单100台就可以把仓库里的全部吃掉,多爽,技术说,新版本的总归是好的;去年疫情出来的新设备,我去过7个工地.看过刀座,全部是老型号,我回头就问技术的配套经理BILLY,他就一句话:我不清楚怎么回事.

2、大客户部

大客户我最佩服医疗器械,什么东西都能卖掉,尤其是他们的头牌STEPHANIE (年销售额6亿),不管什么设备,都能卖掉,而且利润也可以;有一次看到她的背影,我突然很担心她老公;

但是,很想跟STEPHANIE们说一句,卖掉很好的确不赖,可怎么着也得把货提走呀,看仓库里那红色区块的BIN位,几乎三分之一是该提未提的货;有一次团建,我喝了4扎啤酒,玩命给自己壮胆后,就去问头牌,我说怎么客户不提货, STEPHANIE猛一回头,那抹着死亡芭比粉的黑厚嘴唇差点怼到我脑门上,我秒怂,立刻就回到自己座位,猛灌自己一扎脾,然后悻悻而去,永不回头.

3、齐套率（FKR-full kits rate）-质量让步接受

世界没有100%完美的产品,这个道理我懂,但不完美的时候改呗,但得让其他人知道错误的后果是什么;BOM里拢共就35颗料,IQC说抽检不理想,那就赶紧换,供应商也配合,可是计划生生往后拽,配套不足,然后一而再再而三,真搞不懂SQE,你是suppliers的quality,天天做在自己的办公室,日子很爽,他居然自己给自己买了整套功夫茶工具放旁边,你领导不管你吗难道,试问这位CHRIS,茶好喝吗?就算供应商换货,可我的生产计划和库存是不可逆转的呀,大兄弟.

4、齐套率-供应商延迟交货

OTD不知道在什么放在了采购合同里,可喜可贺,可供应商为何屡教不改呢,我不知道契约精神在哪里;会议结束我曾经留下BUYER的经理IVY,问她,她说:“咱们总改计划,上午改了,还没捂热,下午又改,计划一会让供应商上午送,一会下午送,一会晚上送,不好意思再罚人家,你觉得呢”.我没有任何意见.目送大姐大出去的背影,突然觉得穆里尼奥再次上岗对我影响不大了.但以后我开始关注意甲联赛.

5、MOQ

这个是个死结,毕竟大多是多种少量,筹码没有,无法加杠杆;圣戈班,这个17世纪就诞生了的法国世界500强就像是梦魇一样活在我的世界里,我们买的实在是太少,我曾经提醒SOURCING的KAY,是否可以提高单价,来缓解库存的压力,KAY说,财务给的邮件很清楚:增加单价的成本比储存成本要高,而且早晚要用.我本来还要问问谁发的邮件,她却反问我说:餐费补贴太少,您能否向上反馈一下;我愣了一下,说,好的.我好蠢,总是自己给自己挖坑.