【钢丝Q&A】浅谈模型圈子里的官方指导价和零售折扣价
Q:Bot，网上说的官方指导价是什么意思？
A：官方指导价，顾名思义就是官方在产品发售的时候给出的定价（以下所讲解的内容均为大陆地区的国行3C产品为主，港澳台另算）。讲到这个，我们以孩之宝变形金刚和万代钢普拉产品为例，先来看看我们的老朋友——孩之宝（Hasbro，简单来说就是做正版变形金刚的公司 ）
关于孩之宝，一般认为的官方定价是在各种大型电商渠道如 沃尔玛（Wal-Mart）、塔吉特（Target）、沃尔格林（Walgreen）、亚马逊（Amazon)、玩具反斗城（Toys'R'us)以及孩之宝自家的孩之宝脉冲（Hasbro pulse）等 渠道公布的定价，以美元为准。
简单举个例子，我们看到现阶段孩之宝变形金刚产品线中的 决战赛博坦：王国 系列加强级的官方指导价为21.99美金。而转换到大陆的官方指导价，可以参考大陆的沃尔玛（部分商店有售）、玩具反斗城、大润发（部分商店有售）、家乐福（部分商店有售）、华润万家（部分商店有售）、麦德龙（部分商店有售）、永旺（部分门店有售）、孩子王、京东孩之宝自营店（线上）等大型连锁（或者部分线上渠道）店铺，按照正常情况，大陆的官方指导价通常也就是美元的10算+0.09。即
大陆加强级官方指导价：21.99×10+0.09=219.99
当然，这些定价也不是一成不变的，单从孩之宝变形金刚决战赛博坦三部曲来看，加强级的定价由原先19.99美元上调到了21.99美元。所以，官方指导价大部分时候会按照正常的美元定价进行实时换算。
Q：大部分时候？
A：是的，其实我们拿近期的来说，王国第一波的售价北美已经上调到了21.99美金，而大陆仍照常按照19.99美金进行售卖，到了第二波的时候才开始逐渐上调其价格。反观孩之宝变形金刚的另一条主线，真人电影工作室(studio series，即SS)系列，我们还是以加强级为例，曾有好一段时间加强级售价调整为19.99美金，而大陆依旧按照最初官方指导价的24.99美金进行售卖。
*更新：近期大陆孩之宝变形金刚产品线定价与美元定价存在脱钩现象，并且发售折扣价也有上涨，上面的只能做参考，具体情况具体分析
Q：啊这，那万代（简单来说就是做高达的）呢
A：大体情况是相类似的，我们以万代的这款RG 飞翼高达（TV版）为例，其公布的日元售价为3,300（含税），则代表其日元定价是
3,300（税后）-300（消费税10%，与大陆渠道购买无关）＝3000（日元）
同理，看到未含税的情况下就是正常官方指导价了
而关于大陆官方指导价基本可以无视（一般市场是12算往上），硬要找的话可以参考高达基地（Gundam Base）或者 万代官方旗舰店（*猫/*东）的通贩产品定价（多数为7算，下文会提及），限定的话另说。同时抛开这两家，其他国外厂商给到店铺的官方指导价也是大差不差了（国内的直接给人民币定价啊废话）
Q:那为什么我在*宝/*东/*多多上看到的价格比官方指导价会便宜那么多？
A：这也是接下来要提到的分销商零售折扣问题，除官店以外的线上销售渠道往往会给出一定的商品折扣，与进货价不同，大部分是在一个阶段上各商家固定下来的一个价格。
孩之宝变形金刚的产品一般是官方指导价的5.5-6.5折为主(以现在市场价位为准，本文编辑于2021年），再以21.99刀（即219.99人民币）来看
大陆正常渠道价格：219.99×0.55~0.65≈120~140（区间浮动）
而关于万代拼装（通贩）类，基本则是日元定价×0.055-0.07（前者是线上零售商通常采用的折扣，而后者为常用官方指导价）区间，即3000日元的RG飞翼（TV）折合人民币后
大陆正常渠道价格：3000×0.055~0.07≈165~210（区间浮动）
当然以上提到的只是通贩，万代拼装类的限定按照正常来说是8算，以3000日元为例，即3000×0.08=240，而孩之宝具体得视限定独占渠道（包括有没有国行）的情况来定价。
Q：这样的吗？为什么看到现在有些店铺产品定价挂的比官方指导价十算还高？
A:炒的。
Q:哦哦，那话说回来这种算法是通用的吗
A:针对大部分通贩产品吧，至少暂时是差不多这样子的，不知道后期会不会发生什么变化。除去上述举例两家，不同的厂商品牌给到的折扣或者控价的方法不同，定价自然也不大相同。
Q：为什么我看孩之宝变形金刚围城系列的幻影便宜的时候才30多啊？还有万代的GU前几波便宜的时候也才50多，这种价格正常吗？
A：正常的，产品跌价是有个周期的。由于仓储挤压或者代理商搭货导致分销商的货源过于充足导致卖不出去的情况下，商家一般会采取主动/被动降价进行促销，所以有时候在大范围内出现一些比较便宜的产品也是可以理解的。
Q：记得以前有些东西也才30多40块钱就能买的，为什么现在都要200甚至300+才能买到全新啊？
A：建议看看房价，再看看你手上的钞票不同时期能换多少平米的地，答案显而易见了（笑）。再说东西便宜的时候卖得差不多没货也会慢慢上涨回去的。
Q：记得以前变形金刚：泰坦归来的转轮炒起来后花200高追了个，后面又有跌回69的，想想真不值啊，就这垃圾东西还卖这么贵，我还不如买个***的***，真是白费了我那么多钱买了这个垃圾，看着恶心的要死又不舍得扔掉，肺都快气炸了...
A：玩玩具切记放平心态哈，玩具还是不要当理财产品看的好，喜欢了，资金充足就买，不够就攒攒或者战术放弃，资金充足了再来还自己当年欠下的玩具债，甚至有些人对玩具跌价持反感态度，成天想着以“贵”来突出自身的优越感。对于这些东西玩得开心才是硬道理。如果一直用这种专门盯着价格起伏决定自己对玩具想法的行为会很累的，其实大可不必大动肝火，价格什么的还是让他顺其自然吧~
Q：哈哈没事也就小小抱怨一下，确实也是这个道理，大概的定价什么的基本都搞懂了，谢谢bot
A：没事的，当然上面的内容基本是基于个人的累计经验编辑而成，希望可以一定程度上为迷友们在官方新产品公布的时候更方便地自行推算一下到时候官方或者代理渠道定价并便于对预期消费做出规划。如有存在什么疏漏或者错误还请各位在评论区指出，也希望这份Q&A可以给各位胶佬带来一点帮助哈~
