海澜之家前三季度营收达137亿，向数字化深入进军成效显著
10月28日晚间，海澜之家公布其2022年度三季度财报。在2022年三季度，海澜之家营收达到136.75亿元，实现归母公司净利润17.49亿元。
根据市场调研以及海澜之家经销商的市场反馈来看，海澜之家品牌整体消费需求和现金流水都迎来了回暖，除了个别疫情反复地区外，整体趋势稳中向好，特别是今年的618期间，海澜之家迎来了的线上线下爆发势业绩增长。
线上差异化展示，深入数字化改革
除了在抖音以及快手平台进行营销展示外，为了进一步细分消费圈层，进行差异化定位，以及针对线上消费者特点进行专业定位。其根据线上消费青年潮流化及追求性价比的特点推出了专供线上平台的“国潮风三国系列”、“街潮风sprinting smile”系列、“运动服sport day”系列。这些产品覆盖了街头，运动，国潮等主流青年消费风格，同时专打线上供货，区别化定位可以和线下产品的定价和商品层次互不冲突，保留线下商品的价格竞争力。实现线下走价，线上走量的营销战略。双管齐下的战略部署中，实现了线上市场的快速发展，全平台线上会员已经突破4200万。
海澜之家在线上营销中还根据不同品牌以及品类的特点进行区分化营销。通过数据分析手段，细分店铺人群画像，对线上网店得到科技服饰单品，特色商品进行多渠道种草。通过多渠道的方式打造线上爆款。通过爆款产品带动单日销售，提高粉丝对品牌的黏性以及认可，提高产品竞争力。在618的促销活动中，海澜之家线上收入同比2021年取得了30%的增长。
而在线上数字化管理上，其引进百胜E3管理系统，形成了基于微服务的互联网构架，打破了传统基于单一品牌的管理系统模式。实现了多系统集成标准以及商品，库存和运营数据的线上管理。而在电商客服中，其积极加入RPA机器人自动处理技术，实现了客户服务的快速相应和降本增效。在618以及双十一等促销活动中，该技术完成了超过80%的业务。在Q3季度，海澜之家线上收入达到21.37亿，同比增长9.56%，营收占比再次提升至16.37%。
深入数字化改革，从线下落地
在年初，其基于5G和AI技术的服装行业个性化定制工厂成功入围江苏省智能项目示范，为服装行业下一步发展提出了新的发展方向和思路。
另一方面，其在洛阳落地4万平米场地用于新型智能服装生产基地建设，该厂包含棉衣、衬衫、夹克、休闲裤、T恤等主流产品，使用先进的生产设备进一步扩大其供应能力，满足海澜之家业务扩张的需求，占领更多市场份额。据财报数据，海澜之家2022前三季度，主品牌营收达103.50亿。
在其总部，海澜之家今年通过购入软硬件设备建立了“海澜致+”个性化定制平台建设项目以及定制化销售平台“致+微商城系统”（HLA+GO）。其面向消费者还打造了汇聚潮流和时尚资讯的个性化交互平台“致+创作者平台（HLA LAND）。
而在研发上，其投入持续走高，海澜之家运用数字化技术进行研发工作的创研中心项目就是集大成者。该中心包含4800平米的面积，内含研发，展示，项目交流，纺服信息等多个细分中心。搭配先进的研发设备同时联合院校和科研机构，实现人员和设备的高层次开发。数据显示，海澜之家2022前三季度研发费用达1.32亿，同比提高93.75%。
光大证券分析师孙未未表示，上半年公司业绩受疫情反复以及消费疲弱影响有所承压，在外因扰动下公司积极强化自身实力、提高经营韧性。公司上半年继续优化线下门店布局、提高购物中心直营门店占比；线上不断深耕品牌自播、迭代爆款商品矩阵。同时公司积极加码研发、提高科技类面料占比。另外公司将可转债募集资金用途作出变更，拟将13.12亿元的资金分别用于收购英氏婴童股权、洛阳服装生产基地建设、“海澜致+”个性化定制平台建设项目以及创研中心建设。
