补习班营销的洞见

一直没有很懂那些推销法考面授课的同学。

我一看五位数的费用，我就寻思这推销对象是错的不谈了，

法考班和初高中那种补习班是一个性质的。

真正愿意购买/负担得起的人绝大多数是家长。

事实上他们也极其容易被鼓动。

贪便宜的心理、望子成龙的心理——

因为代沟的存在，

他们迫切的需要一种途径表达自己对子女的关心。

而这种途径在中国最常见的表现形式就是：

“花钱”

教育投资正好正中下怀。

对于一个平均受教育程度在初中水平的群体来说。

没有什么比自己的子女受到“高水平”教育更让他们心动的事情。

当然，他们并不是相信“高水平”的教育，他们相信的是“高水平”的钱。

朴素的相信一分钱一分货，相信真金白银不会骗人，尽管事实并非总是如此。

但他们也没有关系。

因为他们会在这高水平的付出中找到一种自顾自的满足。

“看，我多爱你，你看我为你的教育投入了那么多钱。”

事实上他们的腰包才是最好掏的。

所以只对学生宣传是效率极低的。

不过营销的人都是小时工，自然也就不能指望他们拥有那么高明的手段了。