直播选品的一般思路
1、需要了解行业 通过各种渠道了解行业情况和行业发展趋势,判断行业的成长周期。 2、需要了解同行 在数据后台查看榜单和排行,借鉴其他商家的直播选品经验,找到能够学习的对标账号。 3、对竞品做分析 在各大平台通过搜索具体的关键词,看看排名靠前的商品的规格、销售数量、价格等,分析自身主要推荐产品的人群是哪些,以便我们选商品还有确定价格 4、确认选择的品类 在了解竞争对手和我们自己的产品的情况的基础上,把我们的产品按照主推、引流、常规、利润多个维度进行分类,筛选最合适的商品。 5、不断优化 根据直播间测试的商品的直播数据情况,看看直播时候的在线人数,用来校验我们选的商品是否可行,不断地优化选品的策略,往更高的转化去做。 6、寻找专业团队代为做这件事 还有一种适合没有运营基础,只有生产基础的情况,可以把运营这块的事情打包出去,比如中设·网势互联的代运营,帮助你解决直播的一切环节,选品直播都有专业的团队去完成,交付结果就好,这种也很不错。 总之直播选品大概思路就是这些,只要工作做得细致,相信直播结果一定不会差