百大第一步，让创意更鬼畜！本篇文章为《让创意更有黏性》的读书笔记。

一、个人感受

（一）、本书的黏性创意六原则“简单、意外、具体、可信、情感、故事”，把“什么是有黏性的创意”这个模糊的概念，讲得比较清楚了。但离理论还有一定差距，因为六个原则并没有做到“相互独立，且完全穷尽”，像“可信”包含“具体”，“故事”更包含其他五个原则。基于自己的理解，我做了两个分类。

1、黏性创意四不原则

（1）、不讲废话，开头明意（简单）

（2）、不断反转，直到最后（意外）

（3）、不要笼统，要有细节（可信、具体）

（4）、不要平淡，要有情绪（情绪、故事）

2、黏性创意最重要三原则

（1）、简练（没人愿意听废话）

（2）、意外（无论是视频还是文章，第一句话就要抓人）

（3）、情绪（让受众感动或愤怒的内容更容易传播）

（二）、本书和大多数美式学者的畅销书一样，概念清晰，表述臃肿，适当删减可能更好。还有部分拿来论证的案例有点牵强附会。

（三）、本书的中文翻译真得不太好，这可能也是导致本书没有《疯传》在中国流传广的原因吧。

二、三个知识难以传播的原因

（一）、知识的诅咒

人们一旦知道某个东西，就无法想象不知道这个东西的情况。比如你画我猜，画画的人知道要传递的是啥，而猜的人不知道。画画的人会画一些自己觉得正确，而猜的人觉得莫名其妙的东西。知道某个东西，就无法想象不知道这个东西的情况就是知识的诅咒。

（二）、注意力的稀缺

信息沟通的首要难题就是吸引他人注意。

（三）、共同语言的缺乏

良好的概念应该像世界通用语言那样，令言语不通的族群相互沟通，开辟出人人愿意分享的活动领地。

三、黏性创意六个原则

意外——集中注意听

具体——听懂并记住

可信——同意或相信

情感——关心、在乎

故事——能起而行动

简单——多个阶段皆有助益，最重要的是告诉你该说什么

（一）、简单：精炼核心信息

1、精炼核心信息是什么意思？

 把最重要的东西用最简炼的话说出来

2、如何精炼出核心信息？

（1）、把所有信息优先级排序。找到最重要的信息，就像新闻的导语。

（2）、学会类比。用人们熟悉的话，让扫地大妈都能听懂，讲出最重要的信息。

（二）、意外：吸引维持注意

1、什么是意外？

突破常规，就是意外

2、如何制作意外？

 （1）、确定要传达的中心信息（找到核心），找到信息中违反直觉的部分，在重要而又违反直觉的层面破坏观众的预测。

3、意外的层次

（1）、惊讶可以吸引他人注意。

 信息沟通的首要难题就是吸引他人注意，吸引他人注意最基本的方法就是：打破常规，让人感到惊讶。

（2）、兴趣可以维持他人注意。

 制造谜题，不停的反转维持观众兴趣。

4、要想制作出好的“意外”，必须在“不可预测”和“可以后测”之间达到平衡，平衡点在于事情怎么料想都不到，事后一旦想通便可以领略个中奥妙。拿影视剧来做类比，就是结局出乎预料，但可以后测。(《第六感》末尾点明名的线索其实一直贯穿了整部影片），另一类的结局则是全靠耍花招，全然无法预料（比如“原来一切都是场梦”）。

（三）、具体：帮人理解记忆

1、什么是具体？

如果你能通过感官认知某样东西，那就是具体的。红烧肉的具体的，高蛋白是抽象的。

2、具体的好处？

（1）、容易让人记住。比如人们擅长记住自行车，而不是正义。

（2）、容易让下属执行你的命令。

（3）、容易让你调动自己的知识。

3、怎么让观点变得具体？

（1）、以受众的需求为导向 。（设计者与制造者沟通有鸿沟，解决方案就是设计者忘记自己的专家身份，用具体实际的方法说出来。 ）

（2）、讲出细节，容易执行的细节。

（四）、可信：让人愿意相信

1、怎么实现可信?

（1）、亲密关系（亲人朋友向你推荐）

（2）、权威转嫁

（3）、真实案例（这里不知道为啥，把案例讲成反权威）

（4）、生动细节

（5）、统计数据（关联观众熟知的东西，置入更人性更日常的语境当中） 

（6）、顾客证言

（7）、可验证性

2、打造可信的内容的步骤?

（1）、塑造信息源：权威人士、亲密的人、反权威人士（普通人）。

（2）、制造信息本身：生动细节、统计数据、和西纳特测试。

（五）、 情感：使人关心在乎

1、如何使人关心在乎你讲的事情。

（1）、运用情感联想，讲具体的人、具体的事（如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的个人，我就会）

（2）、要想人关心，最可靠的途径就是唤起对自身利益的热情。（千万别说，用我们家轮胎的人都能高枕无忧，而要说，如果您用了我们家轮胎，就会高枕无忧）。

（3）、诉诸身份认同。依靠自身利益使人决策，面对个人身份认同的时候，就会失效。即使在世俗的情境中，人们也会重视自己的身份形象。

（六）、故事：促人起而行动

1、故事的力量具有两个层面。

（1）、故事提供了模拟（有关如何行动的知识）。

（2）、故事还提供了启发（行动的动机） 故事能告诉我们情境是如何误导人们做出错误决策，故事能阐明我们未能察觉的因果关系，并教我们别人解决问题时使用的出人意料而又充满智慧的方法。

 2、我如何写好故事？

（1）、开头足够意外，中间足够反转，结局足够逆袭

（2）、观众喜欢看的两种情节：以弱小成功挑战强大、跨过很多障碍取得胜利。