拖延客户如何促成签单？

对于拖延的客户，也许和性格有关系，我们需要注意的是，客户平时做事情也是喜欢拖延，还是针对保险喜欢拖延，如果平时也是这样，我们需要做的就是协助客户做购买保险的决定。

如果针对保险喜欢拖延，那就是客户存在某些顾虑，我们要弄清楚顾虑担忧的原因，然后对症下药，给客户解决疑问，自然就能签单。

对于任何事情都喜欢拖延的客户，我们可以这样沟通，您看您平时非常忙，我也很忙，我们很难有今天这样的见面机会，我们可以好好坐下来谈一下这份保险计划，你觉得不能马上做决定的原因是什么？如果没有的话，那我们就马上尝试下投保看看。

买保险并不是我们想象的那么简单，不是想买就能买的，还要根据我们的情况如实告知后做投保申请。为了增加客户的危机感，我们可以询问是否身体健康，有没有做过健康体检或者去过医院，如果有异常，需要根据公司审核决定是否符合投保要求，审核一般会出现四种情况，第一种是正常承保，第二种是加费承保，第三种是除外责任，第四种是拒保，具体哪种情况，我们需要先提交资料等待公司审核。

还可以放大客户担忧，让客户有紧迫感，可以讲自己客户案例，某客户因为等等看看再做决定，后面发生了意外或者疾病的状况，最后所有费用需要全部自己支付，如果当时购买了保险，发生风险的时候就可以转嫁给保险公司，将家庭的财务风险降到最低。

如果觉得方案没有问题，我先帮你做个申请吧，你看是你自己当投保人，还是让爱人做投保人，需要你们的身份证，银行卡......边说边开始操作，客户也就跟着我们的步骤开始走。

如果遇到强势，比较有个性的客户，不喜欢被安排，我们可以通过多次接触面谈的方式，增加和客户之间的信任，以客户需求为导向，站在客户的角度做销售面谈和成交面谈，用我们的专业和真诚去解决问题，自然而然就会顺利签单。