陈湛匀教授：企业如何进行联合促销

在竞争激烈的市场环境下，企业与企业之间面对同一顾客群去做促销活动，与其为了争夺顾客耗费资源，不如采取联合促销的方式来合作共赢。

陈湛匀教授指出：联合促销对于企业来说也是一种互惠互利的机会，在企业将各自优势进行互补的同时还可以实现费用与风险的分摊，最终实现1+1>2的效果。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

联合促销把属于不同市场，但拥有同一顾客群的企业联合起来，并且给参与的企业都带来了实在的商业利益，而这种利益要通过双方协作才能实现。如微软初出茅庐时和久负盛名的PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合促销，买电脑送系统。

联合促销可以分为三种方式，一是横向联合促销，多指同类店铺根据销售需要，借势互补；二是纵向联合促销，是企业与上下游供货商或是物流企业的合作；三是跨行业联合促销，是不同行业营销者之间的合作。

联合促销是一种成本较低，但十分有效的促销模式。促销费用由联合促销的双方共同分担，从而使得费用分摊，降低了营销成本；联合促销的方式还可以实现消费融合，扩大消费群体，不仅可以使消费者在同一时间、地点接触到更多物品或是服务，在某种程度上增加了消费者的购买冲动，还可以吸引合作企业的消费者，增加新的消费群体，带来新的销售渠道；对于企业来说也是一种互惠互利的机会，在企业将各自优势进行互补的同时还可以实现费用与风险的分摊，最终实现1+1>2的效果。

雅戈尔近期就推出了与卡通形象狮子王联名的T恤，雅戈尔和狮子王，似乎毫不相关。雅戈尔是男装品牌，狮子王是迪士尼电影中的经典IP形象，传达的是父子间不离不弃、勇于承担责任的主题。这就与雅戈尔的品牌形象不谋而合，雅戈尔的品牌也传达着家庭与责任的企业形象。

真人版电影《狮子王》的上映，雅戈尔便可以借助这一IP扩大销售，《狮子王》也可以借此扩大宣传。另外，雅戈尔与狮子王的联名，也是想增加与年轻群体的互动与连接，因为狮子王是85后、90后年轻群体的童年回忆，在年轻人心中有别样的情怀，这也吸引了更多85后、90后的消费者重新认识雅戈尔，为雅戈尔带来更多的宣传和接受度。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾孵化多家企业成功上市，帮助不少企业成为行业的领导品牌，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。