弘辽科技：新手商家做单没资源怎么办呢？

今天我们来聊一聊新手商家做单没有资源怎么办，三招轻松解决新品基础销量问题。总共分为三个部分去讲，第一个部分是做基础销量的前提，第二个部分是做基础销量的完整逻辑，第三个是做基础销量的具体的方法。

一、基础销量的前提条件

这个前提条件就是你的产品一定要测过款，特别是对于非标品类目，比如说服装鞋子等等。像这些类目一定要测过款，因为如果你的产品款式本身都有问题的话，运营能力再强都无济于事，这个是重中之重的前提条件，关于测款小编给大家简单的总结了以下方法：

1、产品关键词，每款产品投放20-30个关键词，当然具体得根据你的类目来决定的。

2、区域和时间的设置，这个根据你行业的高峰区选择就可以了，因为我们要的是精准数据，区域的话偏远地区可以不投放，也可以根据自己店铺转化好的地区去设置。

3、测试时间，一般的测试周期为3-5。

4、淘宝定价。

5、创意设置主图和标题，建议做4张测款图，1张宝贝主图，3张直通车测款图，图片一定要突出产品的细节、卖点、优势，这样才能吸引买家眼球。

二、基础销量的完整逻辑

在做基础销量的时候，简单来说总共分为两个核心。第一个是产品的点击率，第二个就是产品的转化率。下面小编和大家说一下淘宝在给我们流量，能让我们流量上涨的完整逻辑到底是什么。

其实淘宝对于产品的考核是从新品期就开始了，在这么多的指标当中，最核心的指标总共有两个。第一个指标是顾客在看到产品的时候，愿不愿意点击的问题，也就是产品能给客户客留什么样的好印象。

这个第一印象很重要，因为新品大部分流量都是新流量，客户都是新客户，如果说产品不能给客户留个好的第一印象，不能让他们来点击产品的时候，那淘宝就不会对这个产品继续考核下去了。

所以最重要的第一个指标就是点击率，关于如何提高产品点击率，  小编总结了以下几点：

1、点击率：

首先关于它的概念，先了解 “点击率”（点击率=点击量/展现量）与“转化率”（转化率=销量/访客）是淘宝运营的核心。

但是买家的购物角度如果不同，影响点击率的因素也会有差异：

宝贝主图的图片、推广产品的标题、产品价格、产品成交记录、是否是商城以及产品的好评率等等。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的重要因素。

2、主图：

一张主图，特别是首图90%决定了，买家浏览的时候会不会去点击它。当然说到点击，前提是宝贝要有展现，如果连展现都没有，更别说点击了，你的宝贝连买家搜都搜不到，怎么去点你的宝贝呢？

所以说，解决点击率的首要问题，是去获得展现，没有展现，根本无从谈起。

3、切忌抄袭：

切忌抄袭同行主图，那样会导致同质化严重，我们应该考虑去同质化的问题，做到差异化，要做到我的主图全部都是独一无二的才可以。

主图优化包括主图的宽高占比，整体色调搭配，产品在主图里面的位置等等，以及产品的卖点描述。

4、宝贝的标题：

想有展现，离不开一个好的标题。所以，标题的制作也会影响到产品的点击率，它是通过影响展现进而影响到点击率的。所以我们应该学着去做一个好的标题，切记一点，不要抄袭优质同行的优质标题，刚开的新店是绝对竞争不过那些高权重的词的。做一个属于自己独特的产品的优质蓝海标题。

5、产品的定价：

根据自己的需求，选择自己的店铺定位，自己是做哪个客单价左右，考虑的就是哪个消费阶层的用户群体。

如果做的是高客单价产品，低客单价产品就不是你的竞争对手，你做的是大码女装，那么男装、男鞋、女童套装等等都不是你的竞争对手。属性划分以及人群划分越精细，你的竞争就相对越小。

第二个核心指标就是转化率，因为我们把这两个数据给他解决以后，对于新品上涨流量的速度可以说是零阻力，把这个两个数据做好了，流量上涨的同时，转化率也会非常的稳定。

因为这两组数据是完美的迎合了淘宝的流量算法机制。

首先我们要知道哪些因素，会影响我们的转化率，以及面对这些因素该如何解决。

宝贝描述：

是否真实而带有可信度，宝贝描述包括图片，文字和整体排版。图片一般是越清楚越能吸引买家，亮度和角度都要好，全是文字描述也不行，整体全是文字买家就不愿意看，需要简单的文字描述加上图片结合。这样才比较吸引买家和视角上舒服，排版要美观，这个美观就是要自己要看舒服，最好能细节图片下附带文字说明。

客服服务态度：

一般买家来买商品的时候，我们需要礼貌性的问题，让对方感觉到温馨，当买家咨询到我的时候你要耐心的对待买家，可以自己相对推荐一些给买家，推荐的同时自己要先对店铺产品熟悉，这样才能更好的推荐给买家。

议价：一般买家都是喜欢越优惠越好，这个时候议价的方式方法也会影响买家购买，这就要看我们自己说话语气和方式！

下单：下单时有买家拍下后没有付款，我们催款的时候也要讲究方式，我们要态度亲和的口气去向买家催款。

售后：虽然淘宝里面发货后我们发货成功信息填写后，会有信息提示买家，我们还是需要去旺旺上发给买家，比如：亲，您的宝贝已经给您发出去了，您注意查收噢！有什么问题随时联系我们噢！当买家收到东西后，我们还可以回访买家，对宝贝是否满意，可以让对方提点建议。

网页打开速度：图片太大是最影响网页响应速度的，这样会对买家打开过慢没耐心而直接关闭页面。模块太多也是影响速度。

宝贝价格：格是每个人买东西讲究的，有时候需要自己有点小技巧，你可以把自己的销售价格先提高，然后再打个折扣。这样买家心里就会觉得买到便宜优惠的东西，这样就比较吸引买家，这样买家心是里会觉得平衡。而且店铺的宝贝与同网与其它卖家的价格对比，要是自己定价太高这样买家一做对比就会觉得你的东西太贵，就会选择其它的卖家了。

我们来总结一下，做基础销量最大的两个核心，第一个是给顾客留下非常好的第一印象，直接对标的数据就是点击率，那如何去证明这个第一印象是有效的，那就是转化率。所以说在做基础销量的时候，一定要明白基础销量就是根本，相当于地基一样，把基础销量做好了之后，用这两个数据来完成流量上涨零阻力这样的效果，当流量飞快上涨的同时，又可以做到非常的稳定。