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弘辽科技:新手商家做单没资源怎么办呢?

2022-02-07 15:05 作者:弘辽科技  | 我要投稿

今天我们来聊一聊新手商家做单没有资源怎么办,三招轻松解决新品基础销量问题。总共分为三个部分去讲,第一个部分是做基础销量的前提,第二个部分是做基础销量的完整逻辑,第三个是做基础销量的具体的方法。

一、基础销量的前提条件

这个前提条件就是你的产品一定要测过款,特别是对于非标品类目,比如说服装鞋子等等。像这些类目一定要测过款,因为如果你的产品款式本身都有问题的话,运营能力再强都无济于事,这个是重中之重的前提条件,关于测款小编给大家简单的总结了以下方法:

1、产品关键词,每款产品投放20-30个关键词,当然具体得根据你的类目来决定的。

2、区域和时间的设置,这个根据你行业的高峰区选择就可以了,因为我们要的是精准数据,区域的话偏远地区可以不投放,也可以根据自己店铺转化好的地区去设置。

3、测试时间,一般的测试周期为3-5。

4、淘宝定价。

5、创意设置主图和标题,建议做4张测款图,1张宝贝主图,3张直通车测款图,图片一定要突出产品的细节、卖点、优势,这样才能吸引买家眼球。

二、基础销量的完整逻辑

在做基础销量的时候,简单来说总共分为两个核心。第一个是产品的点击率,第二个就是产品的转化率。下面小编和大家说一下淘宝在给我们流量,能让我们流量上涨的完整逻辑到底是什么。

其实淘宝对于产品的考核是从新品期就开始了,在这么多的指标当中,最核心的指标总共有两个。第一个指标是顾客在看到产品的时候,愿不愿意点击的问题,也就是产品能给客户客留什么样的好印象。

这个第一印象很重要,因为新品大部分流量都是新流量,客户都是新客户,如果说产品不能给客户留个好的第一印象,不能让他们来点击产品的时候,那淘宝就不会对这个产品继续考核下去了。

所以最重要的第一个指标就是点击率,关于如何提高产品点击率,  小编总结了以下几点:

1、点击率:

首先关于它的概念,先了解 “点击率”(点击率=点击量/展现量)与“转化率”(转化率=销量/访客)是淘宝运营的核心。

但是买家的购物角度如果不同,影响点击率的因素也会有差异:

宝贝主图的图片、推广产品的标题、产品价格、产品成交记录、是否是商城以及产品的好评率等等。这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的重要因素。

2、主图:

一张主图,特别是首图90%决定了,买家浏览的时候会不会去点击它。当然说到点击,前提是宝贝要有展现,如果连展现都没有,更别说点击了,你的宝贝连买家搜都搜不到,怎么去点你的宝贝呢?

所以说,解决点击率的首要问题,是去获得展现,没有展现,根本无从谈起。

3、切忌抄袭:

切忌抄袭同行主图,那样会导致同质化严重,我们应该考虑去同质化的问题,做到差异化,要做到我的主图全部都是独一无二的才可以。

主图优化包括主图的宽高占比,整体色调搭配,产品在主图里面的位置等等,以及产品的卖点描述。

4、宝贝的标题:

想有展现,离不开一个好的标题。所以,标题的制作也会影响到产品的点击率,它是通过影响展现进而影响到点击率的。所以我们应该学着去做一个好的标题,切记一点,不要抄袭优质同行的优质标题,刚开的新店是绝对竞争不过那些高权重的词的。做一个属于自己独特的产品的优质蓝海标题。

5、产品的定价:

根据自己的需求,选择自己的店铺定位,自己是做哪个客单价左右,考虑的就是哪个消费阶层的用户群体。

如果做的是高客单价产品,低客单价产品就不是你的竞争对手,你做的是大码女装,那么男装、男鞋、女童套装等等都不是你的竞争对手。属性划分以及人群划分越精细,你的竞争就相对越小。

第二个核心指标就是转化率,因为我们把这两个数据给他解决以后,对于新品上涨流量的速度可以说是零阻力,把这个两个数据做好了,流量上涨的同时,转化率也会非常的稳定。

因为这两组数据是完美的迎合了淘宝的流量算法机制。

首先我们要知道哪些因素,会影响我们的转化率,以及面对这些因素该如何解决。

宝贝描述:

是否真实而带有可信度,宝贝描述包括图片,文字和整体排版。图片一般是越清楚越能吸引买家,亮度和角度都要好,全是文字描述也不行,整体全是文字买家就不愿意看,需要简单的文字描述加上图片结合。这样才比较吸引买家和视角上舒服,排版要美观,这个美观就是要自己要看舒服,最好能细节图片下附带文字说明。

客服服务态度:

一般买家来买商品的时候,我们需要礼貌性的问题,让对方感觉到温馨,当买家咨询到我的时候你要耐心的对待买家,可以自己相对推荐一些给买家,推荐的同时自己要先对店铺产品熟悉,这样才能更好的推荐给买家。

议价:一般买家都是喜欢越优惠越好,这个时候议价的方式方法也会影响买家购买,这就要看我们自己说话语气和方式!

下单:下单时有买家拍下后没有付款,我们催款的时候也要讲究方式,我们要态度亲和的口气去向买家催款。

售后:虽然淘宝里面发货后我们发货成功信息填写后,会有信息提示买家,我们还是需要去旺旺上发给买家,比如:亲,您的宝贝已经给您发出去了,您注意查收噢!有什么问题随时联系我们噢!当买家收到东西后,我们还可以回访买家,对宝贝是否满意,可以让对方提点建议。

网页打开速度:图片太大是最影响网页响应速度的,这样会对买家打开过慢没耐心而直接关闭页面。模块太多也是影响速度。

宝贝价格:格是每个人买东西讲究的,有时候需要自己有点小技巧,你可以把自己的销售价格先提高,然后再打个折扣。这样买家心里就会觉得买到便宜优惠的东西,这样就比较吸引买家,这样买家心是里会觉得平衡。而且店铺的宝贝与同网与其它卖家的价格对比,要是自己定价太高这样买家一做对比就会觉得你的东西太贵,就会选择其它的卖家了。

我们来总结一下,做基础销量最大的两个核心,第一个是给顾客留下非常好的第一印象,直接对标的数据就是点击率,那如何去证明这个第一印象是有效的,那就是转化率。所以说在做基础销量的时候,一定要明白基础销量就是根本,相当于地基一样,把基础销量做好了之后,用这两个数据来完成流量上涨零阻力这样的效果,当流量飞快上涨的同时,又可以做到非常的稳定。


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