线上线下同步发力 高躰、优骼双十一直播预热开启

视频行业的兴起让直播带货成为了增长迅速的电商业态,无论是品牌方还是KOL,素人还是明星,只要隔着手机屏幕,就能瞬间实现成千上万的流量转化。疫情催化下的“万物皆可直播”,为各行各业带来了新的思考方向。

临近10月底,各品牌又双叒了开启“双11”第一波预售活动,定金、满减、购物金......各类促销玩法不断推陈出新。一向主攻终端渠道的奶粉厂家也在今年纷纷下海直播,试图给品牌带来新的发展机遇。作为深耕儿童粉赛道的细分品牌,高骼乳业旗下首冠高躰、优骼两款产品将在本次“双11”狂欢购物盛宴中联合线下万家门店,分别开启双轮直播大促,反馈消费者。

本次首冠高躰、优骼“双11”直播活动将分为终端促销以及集中直播抽奖两种形式。全国消费者在活动时间内到线下门店购买高躰或优骼任意一款产品,不仅可以参与扫码抽奖活动,还可以免费获得一次直播抽奖机会,多买多抽无上限。

在母婴行业,相较于纸尿裤、奶瓶、奶嘴等刚需快消品,奶粉是一个不太适合直播带货的品类。从商品属性看,奶粉并不属于冲动消费型的产品,由于其特殊性,若面向整个市场大范围直播带货不仅会严重冲击现有的价格分销体系,导致经销商对品牌失去信心,放弃销售产品,还很容易引发窜货问题。而本次“双11”直播,高骼乳业选择将流量引至线下门店,形成有效客量后在线上直播抽奖,实现对消费者的回馈。拆解高骼乳业的直播体系,线上线下强交互是其核心特色,消费者在线下购买产品,在线上捆绑销售抽奖,为“双11”直播间提早预热造势,探索出了一套适合自身的直播玩法。

“疫情常态化下,高骼乳业正逐步开拓出线上+线下全渠道融合的新零售模式。”高骼乳业董事兼高躰、优骼事业部总经理欧占阳表示,直播带货不能只考虑线上,而不顾线下。孕婴童行业要想突破自身发展,还是要立足于服务实体经济这一基石。高骼乳业始终坚持全面赋能实体母婴的发展原则,致力走出一条“聚焦线下门店、活跃线上流量”的新道路。

据悉,高骼乳业早在2年前就开始尝试通过直播带货的形式缓解疫情下的经营冲击。回顾去年“双11”直播活动,高骼乳业联合了全国九个省份、上万家门店反哺消费者,开播20分钟直播流量就已破4.5万,九省直播流量共计24.59万。今年,高骼乳业再度重磅加码直播赛道,有望在今年“双11”大促狂欢日创造新增量。